想到大陸創業？26年經驗台商：現在是千載難逢好機會！

Wendy H. 行銷案例, 行銷趨勢
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一趟上海之旅，讓人見證到科技發展的興盛與創業的繁榮，但深信大家想關注的、還是互聯網的巨輪如何推動著上海的創業風潮，想進入這看似開放卻門檻高的市場，又該做些什麼心理準備？接續上篇光創園的介紹，繼續來聽聽創辦人怎麼說！

在上海創業 26 年、經營半導體工廠，近兩年又二度創業開辦青創基地－光創園，台商呂勇逵讓自己保持創業的精神及動力，更為有志創業的青年提供創業資源和發揮舞台。在經營光創園的過程，他也以資深創業家身份，分享台灣人到大陸創業/就業應具備的條件，以及和大陸人思維、做事風格的差異。

1.要耐得住寂寞

創業本身就是一樣艱困的身心考驗，如果前往大陸創業，就又要做好長期離開家鄉的心理準備。「最大的考驗就是心理狀態的考驗，你得脫離朋友圈重新建立資源，創業要有成果就動輒好幾年，所以要長時間耐得住寂寞、耐得住辛苦。」

筆者好奇追問，「但你那個時候不也有家庭嗎？一個人怎麼撐得住？」

「還好我們那時來創業的時候有投資老闆和朋友，吃喝玩樂一下就忘記寂寞了！」勇逵大哥突然幽了自己一默，但現在的創業團隊進來，除了身心的挑戰，創業環境的困難程度也比以往難上好幾倍。

圖說：經營半導體工廠的台商呂勇逵近年來二度創業，設立光創園青創基地、提供創業資源協助

2.產品進入市場門檻提高，要思考技術獨特性

「現在大陸各行各業的市場都已經非常成熟，所以來創業除了要思考你的產品獨特性在哪，還要考量容不容易被仿冒，否則技術很快被學走就沒有價值了，更諷刺的是，人家仿冒的東西還有可能比你做的更好。」

勇逵大哥說，他曾到上海一間海鮮餐廳，初期經營一個月的時候還生意很好，但才過半年周邊全是高檔海鮮餐廳。「當競爭者一多起來，你的做法就沒辦法被保護。」尤其在山寨王國更容易被模仿，淘汰速度超乎想像的快，所以創業前也得思考產品進入的門檻高低和被仿冒的風險。

畢竟大陸投資的環境相較20多年前變化太大，創業項目多、市場大，還得面臨外資競爭，門檻提高許多，不是拿著錢或是產品就會在大陸受到歡迎。所以前進大陸市場前，除了思考市場產品面，還得考量要用多少人力、多少資源，要交給政府多少稅收…。但台灣不少團隊單從片面媒體資訊了解大陸市場和政府，容易有錯誤認知，容易在初期就碰壁。

3.找到目標、理念一致的團隊

創業千萬別單打獨鬥！勇逵大哥強調「三個臭皮匠，勝過一個諸葛亮」一個人沒有團隊，做事的效率太慢、思維太窄，唯有靠團隊資源匯聚，才是實現夢想的管道。

不過尋找團隊最重要的還是：目標、想法一致。有共同的理念、價值觀，並且願意一起放棄短期利益，再來談合作創業吧！

圖說：創業需要團隊，而目前光創園已有30多家廠商進駐串連產業鍊

到大陸創業，現在是千載難逢的機會！

講到這裡，感覺可能會嚇跑不少人，不過勇逵大哥觀察近年來大陸的趨勢，他認爲，現在是前往大陸發展「千載難逢的好機會」。

為什麼這麼說？難道以後沒有比現在更好的創業時機點？

「目前大陸所有的創業二代、所有的渠道都在找『產品』，而台灣人優勢正好在產品研發，現在阿里巴巴、天貓等所有的渠道都設立好了，只要你的產品夠好，就能夠迅速進駐市場。」

因為台灣人天性追求完美、比較願意把事情認真做好，相較大陸人急躁的個性，台灣人產品研發的能力比較強。但礙於過去缺乏產品渠道，產品做出來找不到管道，也只能背了個包四處拜訪、相當耗費心力又不見得能找到對的合作機會。

創業必須講求天時、地利、人和，勇逵大哥點出現在的時機點正是大陸急需優良產品產品進駐的時候，如果產品夠強，肯定可以找到不少合作機會。

但勇逵大哥也點出幾項台灣人思維的問題，到大陸發展或談合作容易吃上閉門羹…至於是哪些問題呢？我們就留待下篇深入分享囉！

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圖片來源：Wendy H.攝

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Wendy H.
Wendy H.
好奇心旺盛傳媒女孩，迎向趨勢追求跨界刺激，正透過文字展開新旅程，努力探索數位奧秘!