宏碁「智慧佛珠」將功德數據化，原來唸經也能很時尚！

Naomi L. 行銷推薦, 行銷策略
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科技正不斷改善人類的生活，但你曾想像過，佛珠也可以「科技化」、「數據化」嗎？宏碁今年推出「智慧佛珠」，主打全新的行動穿戴裝置，內建 App，讓戴的佛珠也聰明起來，可以掌握習課、靜坐進度，不過售價並不便宜，要三千多元，這樣的商品你會買嗎？

在宏碁還沒推出相關商品時，大部分民眾幾乎一面倒地認為，宏碁真的不行了，竟然不務本業，搞什麼智慧佛珠，哪有什麼商機！沒想到商品問世後大受好評，成為市場討論與詢問度都很高的科技商品，拆解其成功原因，有以下幾點：

一、切入市場較大

也許很多人會問，為何宏碁要切入佛珠市場，而非十字架的市場，其實以宗教信仰而言，在台灣還是佛教與道教市場較大，從每年大甲媽祖巡迴參與的人數就可以看出（此商品據了解也是從此活動發想），從過往經驗，只要與佛、道教相關的商品推出，往往會大賣，早期有一隻英華達 OK WAP 的手機，就是與大甲媽祖活動配合，造成市場供不應求。

OKWAP 2006 年推出的大甲媽祖紀念機也曾熱賣一時。

〈科技產品：大甲媽祖紀念機 / 圖： 1111 行銷企劃幫〉
〈科技產品：大甲媽祖紀念機 / 圖： 1111 行銷企劃幫〉

二、目標客層明確

智慧佛珠的客層是誰？是中高齡使用者嗎？錯！如果沒意外，應該是中高齡使用者的子女！

因為，以此商品的售價而言，大部分中高齡使用者不太可能購置，更別說內建 App 的各種功能，中高齡會用的人也不多，不過這樣的商品特色，卻對於年輕的客層有吸引力，除了自用，更希望盡點孝心，提供父母使用。因此，如果沒意外，購置智慧佛珠的顧客，應該有不少人是買來送人。

三、產品材質獨特

一個好的、價格高的產品，產品材質絕對是首要考量，好的材質賣到上萬元，願意買的大有人在。以宏碁智慧佛珠而言，採用清香崖柏製作，呈現光潤紋理與薄荷木香，在價值具備的情況下，訂價三千多元，可接受的人自然不少。

〈智慧佛珠 / 圖： 1111 行銷企劃幫〉
〈智慧佛珠 / 圖： 1111 行銷企劃幫〉

以上為宏碁智慧佛珠受歡迎的主因，不過接下來可能遇到的挑戰也不少，以下幾個關鍵必須面對，才能讓商品持續長紅：

首要關鍵就是「模仿效應」，像之前華碩推出的 Eee pc 或小米手環，在引爆熱潮後，大量的模仿商品就會快速出現，如果沒有不斷更新商品功能與特色，很容易被更廉價的類似商品取代。

小米手環模仿者眾，甚至功能更多元。

〈小米科技手環 / 圖： 1111 行銷企劃幫〉
〈小米科技手環 / 圖： 1111 行銷企劃幫〉

其次，是此話題能否持續延續。智慧佛珠由於市場並無類似商品，因此一問世馬上引爆話題，不過未來的挑戰在於，消費者的專注力很微弱，如何能持續製造話題，將是商品能否長紅的關鍵，相信未來與各宮廟的合作，或開發智慧十字架、智慧可蘭經等行銷或延伸新商品，會是未來另一個商品操作重點。

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原文出自 1111 行銷企劃幫，感謝授權轉載

作者簡介：行銷企劃幫專欄作家 ─ 盧冠諭，現任職於行知學思有限公司執行長，兼企業專職講師。


作者資訊

Naomi L.
Naomi L.
文字工作者，對網路行銷抱有熱誠，
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