活在 2018，每項傳統產業都在找出路，期望透過數位科技創造一套新的商業模式。2016 年夯遍全球的「VR 虛擬實境」，就為各產業帶來了新的商機，一起來看看「當 VR 遇上房地產」會碰出什麼新火花！
本篇目錄
發現 VR ＆ 洞察買房者的難處
92% 消費者看不懂平面圖，7% 感覺被騙！
今年 26 歲的林嵩堉，大學時期就讀輔大應用美術學系，曾經在室內設計公司服務，他覺察到消費者普遍對平面設計圖的空間感缺乏理解，造成想像與實際上的落差。2015 年時，林嵩堉發現國外熱切討論著 VR 技術，憑著他在職場上的覺察，加上本身具備 3D 影像設計的專業能力，篤信 VR 在房地產業能殺出一線商機，「Follia VR 虛擬實境」因此在 2016 年應運而生。
Follia VR 虛擬實境，是一家利用 VR 技術建構房屋樣貌的公司，創立初期，林嵩堉曾帶著團隊到知名家具商場做市場調查，詢問民眾在買房時對平面設計圖的看法。林嵩堉表示：「當時發現，有超過 92% 的人看不懂平面設計圖，不明白落成後的建築大小及樣貌，甚至有 7% 的人表示，房屋落成後有『被騙的感覺』。」
用 VR 蓋出平面設計圖 讓購屋者「入住預售屋」
為了解決傳統房仲這種「紙上談兵」的銷售模式，Follia 透過 VR 把房屋「具象化」，讓房仲業者與消費者之間的溝通變得更容易，消費者只要戴上 VR 頭盔，就能感受到房屋格局、品味居住風格，體驗未來自己住的家會是什麼樣，弭平了業者與消費者之間的認知落差。
▲ Follia VR 採訪影片
這樣的方式也與「樣品屋」有著很大的差別。用 VR 逛房子，可以隨意變更室內的風格與情調，包括：建材、色系、燈光、家具、擺設等等，都可以隨心所欲得變更。樣品屋就做不到這些功能，只能讓消費者體驗到「一種」居住版本，VR 卻能給消費者幾十種或幾百種不同的居住感受。除此之外，消費者還可以透過 VR 看到房屋的管線結構、鋼筋架構等，讓買、賣雙方建立更好的信任關係。
▲【FolliaVR-Officia】材質套件
VR 為房仲業者減少 84% 成本 月銷多 5 戶
發展至今兩年的時間內，Follia VR 獲得了不少的獎項與專利，還有若干公司的種子輪投資，觸角也不斷向外延伸。從原本專攻的房仲業擴展到其他領域，包括壁紙廠商、室內設計服務等，讓這項技術的應用越來越廣，為不同的產業創造更高的價值。
林嵩堉分享，之前有上海的壁紙廠商透過人脈找上門，素未謀面還能做成生意讓他感到印象深刻。前陣子也有月子中心找他們幫忙用 VR 建置室內設計，接下來還有餐廳業者希望運用這項技術，呈現不同的餐廳配置與質感，提升加盟的數量。
用 VR 省下的成本與提升的效益都很可觀，以取代樣品屋來說，林嵩堉表示：「原本需要 2～3 個月的時間成本可以縮短至一周；原本需要 100～200 萬的預算成本可以節省至 30～40 萬。效益提升方面，有建商回饋月銷量增加了 5 戶；還有建材廠商表示營收提升了 3 成。」這些都反映了數位轉型注入的成長威力，讓產業生態有所變化。
當各領域遇見 VR？ 林：我還能講一小時！
不同於多數人大學畢業後的出路，林嵩堉用自己的專業能力結合數位洞察力創造出數位轉型，他認為每一種專業遇見 VR 都可能爆出新的火花，談到這點，林嵩堉目光發亮得說：「你真的要讓我講嗎？我可以跟你講一小時！」
林嵩堉指出，VR 可以應用的層面跨足了各種產業，包括：醫療、教學、建築等領域。「打針時讓小朋友戴上 VR 頭盔，將他置身在遊戲世界，孩子會因為專注在遊戲中完成任務，因此忘記了對打針的恐懼，就不會哭鬧；若是應用在醫療教育上，可以訓練醫學生的手術專業能力，彌補大體老師不足的問題。」
Follia 團隊以「協助人們找到合適的家」為使命，因為他們認為，「家」是撫慰身心與重獲能量的地方，未來預計在團隊裡面培養更多室內設計師，致力於「讓更多人透過 VR，直接看見未來的家！」
首圖來源：DGcovery 記者拍攝
延伸閱讀：
訪╱沒學歷只好「簽樂透」！行銷講師林文傑曾被三二退學，如今寫起《哈佛商業評論》
FB、IG、Line@、YouTube！社群平台那麼多，到底該從哪一個開始最好？
鎖匠也能數位化？KeyMe「Ai 鑰匙打印站」靠開鎖發財 5 年融資破 20 億
作者資訊
- 在閱讀與撰寫中得到滋潤，一步一層向上成長，期待透過數位趨勢看見更高更廣的世界！
此作者最新相關文章
- 2019-09-05行銷案例Nike 找黑人球星代言，銷量狂飆 17%！重視 3 大「社會議題」，成功吸引 Z 世代的心
- 2019-08-29職場生活「徐式商學」談創新思維！如何開拓全新市場？徐重仁：走舊路，到不了新地方
- 2019-08-22行銷案例德國火車創意廣告：花 19 歐元也能看遍各國風景！點擊率暴增 850 %
- 2019-08-20數位轉型搭車「甭刷卡」！高捷行動支付全面啟用，刷 LINE Pay 就能上捷運、搭公車
