當 NPO 也數位轉型！劉安婷導入 CRM，讓捐款流程自動化！

陳美羽｜Meiyu C. 數位轉型
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教育，在每個國家都需要投入極大的資源與人力，除了政府的教育體系，非營利組織（Nonprofit Organization，NPO）是教育界極為重要的推手。當各產業都在迎接「數位轉型」的同時，教育界的 NPO 勢必也要有所改變。

財團法人《為台灣而教教育基金會》（Teach for Taiwan，TFT）成為了教育界 NPO 數位轉型的先驅，參與台灣 IBM 服務獎助計畫，導入 Salesforce CRM 系統（客戶關係管理系統），協助組織更全面地將時間、人力等寶貴資源投入翻轉教育，帶來更大的效益與影響力。

CRM 系統為非營利組織帶來的 3 大好處

一、捐款流程自動化：手續簡化＆資訊透明

一般民眾：只要進入官網捐款就會自動成為會員，並且立刻收到訊息與電子收據。
定期定額捐款人：每月自動扣款，省去每月手動上傳資訊，縮短作業流程，並且大幅提升捐款資訊透明度，建立捐款人的信賴感。

二、捐款管理中心化：關係維護＆行銷策略客製化

串聯捐款組織、捐款人、捐款金額、收據和行銷活動紀錄之間的關係，用以交叉比對分析互動紀錄，持續追蹤並聯繫不同捐款組織或捐款人。除此之外，還能客製化行銷活動主題、分析行銷活動目標達成率，輔助擬定行銷方案。

三、客製化分析工具：報表產出＆組織動態即時掌握

系統會產出活動報告與報表，讓視覺呈現和數據分析更加快速、簡便。另外，還有提供專業分析人員的儀表板和後台，管理階層也能透過這些功能更即時地掌握組織營運動態，創造出輔助決策的洞察。

（為台灣而教願景／圖 取自為台灣而教官網）
（為台灣而教願景／圖 取自為台灣而教官網）

為台灣而教一向以「改善教育不平等」為目標，財務來源主要倚靠小額捐款與其他組織的捐款，並持續號召大量的領導人才投入教育事業，為的就是希望讓各地孩子擁有優質的教育和自我發展的機會。隨著越來越多的人才加入，團隊規模逐漸壯大，整個組織內的資料量也不斷累積，透過 CRM 系統的管理，有效降低了基金會整體的管理負擔，也能更有效且精準的制定行銷策略，協助組織營運更加順暢，為台灣 NPO 開創新的影響力效益。

為台灣而教創辦人暨董事長劉安婷表示：「TFT 希望作為創新使用者，將先驅使用經驗分享給其他組織，成為採用新科技與縮短技能落差的領頭羊，也期許未來可以帶動其他非營利組織，以科技帶動數位轉型，創造質量兼具的工作型態與服務模式，可以更專注在推廣組織核心業務，在教室內創造更多的奇蹟。」

對於教育組織導也跟上數位轉型的浪潮，國際數位行銷協會執行長暨宏林跨媒體總經理劉治宏表示：「數位轉型如火如荼在不同領域、層面延燒，國家、媒體都在轉型，更不用說產業、企業、行銷等層面。以這個例子來說，基金會用 CRM 系統帶來了一些好處，這些應用對中小型企業來說其實更為重要，尤其從去年開始，行銷、廣告成本越來越昂貴，如何經營既有的客戶、會員，已經變成行銷裡的另一個顯學，如果想要做到極致，就要有好的 CRM 系統。」

（市場上有很多不同的 CRM 系統方案，品牌不同、功能不同，價格落差也很大。／圖 取自 Salesforce 官網、叡揚資訊 Vital CRM 官網）
（市場上有很多不同的 CRM 系統方案，品牌不同、功能不同，價格落差也很大。／圖 取自 Salesforce 官網、叡揚資訊 Vital CRM 官網）

劉治宏也強調，導入 CRM 系統之前，要很清楚「自身的預期效益是什麼？想要用 CRM 系統做到什麼？」因為市場上的 CRM 系統有各種不同的套裝方案，有些甚至還能提供客製化需求，企業或組織必須要確認自身需求，並且要有操作系統的人，才能用適當的預算達到最佳效益。

首圖來源：Pexels
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陳美羽｜Meiyu C.
陳美羽｜Meiyu C.
在閱讀與撰寫中得到滋潤，一步一層向上成長，期待透過數位趨勢看見更高更廣的世界！