不會蛀牙的棒棒糖！ 美國13歲小女孩當上CEO，打造年收上億的糖果品牌

江 姿儀 行銷案例, 行銷趨勢
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看過《巧克力冒險工廠》的人，肯定忘不了滿坑滿谷的糖果和零食，對孩子來說簡直就是天堂啊！片中，主角威利旺卡，有個牙醫父親，從不讓他吃任何糖果和巧克力，經常強調糖果對牙齒有害。威利旺卡忍受不了糖果禁令，最後才離家出走，開了這家巧克力工廠。如果被父母阻止吃糖果，小時候的你會怎麼做呢？

（13歲的艾琳娜．摩爾斯，發明「不會蛀牙棒棒糖」熱銷全美國／圖： ZolliCandy臉書粉絲頁）

同樣情況，2012 年發生在 7 歲的艾琳娜．摩爾斯（ Alina Morse ）的身上，有一次她和爸爸一起去銀行，櫃台人員微笑遞給她一支棒棒糖，當時她真的很想接受，卻被她的爸爸委婉拒絕了，理由是「糖果對牙齒有害」。難道，吃糖果和得蛀牙，只能 2 選 1 嗎？艾琳娜．摩爾斯並不因此氣餒，於是她便向爸爸提出一個想法，「為什麼，我們不能做一個對牙齒有益的棒棒糖呢？」

小小創業家，鍥而不舍研發健康糖

在這一刻 ，Zollipops 品牌概念誕生了！「她非常頑強，至少問過 100 次」，經不起她一再請求，於是她爸爸建議她先上網蒐集資料，並帶她去找牙醫、保健師討論。

為了製作更健康的棒棒糖，艾琳娜上網研究之後，她先找到一種名為「木醣醇」的成分，後來又發現「赤蘚糖醇」也值得嘗試。在祖父母的資助下，她買了甜菊糖包、木糖醇、赤蘚糖醇（一種代糖）和全天然果汁色素，她便在自家廚房 DIY 製作天然棒棒糖，她把所有東西混合在一起熬煮，再將糖漿倒入她購買的模具中，最後等待糖漿冷卻定型。

她和爸爸，經歷 2 年研發，前後超過 100 次實驗，為了製作出最佳比例，不斷嘗試使其味道更加濃郁，兩人終於研發出一款天然又好吃、同時對牙齒有益的棒棒糖。

Zollipopse健康糖，在美國大受歡迎

在配方完成並確認味道之後，艾琳娜找到 2 家糖果製造商協助量產，並成立健康糖果品牌  Zollipops。2014 年，第一款 Zollipops 健康糖，在美西一家全食超市（ Whole Foods ）上架試水溫，只是眾人未料這一款「不會蛀牙的棒棒糖」，上架之後大受消費者歡迎。

六個月後，她收到全食超市（Whole Foods），寄來一封電子郵件，表示他們想採購 36 箱 Zollipops 健康糖，會在南加州和夏威夷地區的每一家商店，未來將進行全面性銷售。同時，自 2015  年開始，Zollipops 連續 2 年被白宮復活節活動，選為最佳合作夥伴，提供彩蛋必備的糖果驚喜。

她一手打造的 Zollipops 健康糖，已經在全美超過 7,500 家商店上架，今年的零售額預計在 500～600 萬美元（約 1 億 5,000 萬台幣～ 1  億 8,000 萬台幣）。如今，身為熱銷糖果品牌 CEO 的艾琳娜，年紀僅僅 13 歲。

為什麼 Zollipopse 健康糖會爆紅？ Zollipopse 健康糖，是由木糖醇、甜金菊和其他天然成分取代糖分，所製成的無糖棒棒糖，有助於平衡口腔內的 PH 值，減少蛀牙、齲齒的發生，很適合每個人在餐後食用，不僅小孩愛吃，連大人也喜愛。

 艾琳娜．摩爾斯的父母表示，「她的身上沒有任何包袱，所以想法不受限制，父母能做的就是協助孩子去探索各種可能。」

一句「為什麼，我們不能做一個對牙齒有益的棒棒糖呢？」從一個小靈感出發，艾琳娜堅持不放棄，經歷 2 年終於研發出「不會蛀牙的棒棒糖」，意外創造這一款熱銷糖果，同時解決所有父母的煩惱–不怕小孩吃太多糖而蛀牙了。

如今，她儼然是一名小小創業家，被早安美國（Good Morning America）、CNN 等節目邀約不斷，小小年紀在她的身上，為品牌帶來意想不到的優勢。2015 年艾琳娜，在上史蒂夫．哈維脫口秀（The Steve Harvey Show）微笑表示，「我希望美國的每個孩子，都有一個乾淨的嘴巴、健康的笑容和手中的棒棒糖。」

當她被問到，到目前為止最大的感想是什麼，艾琳娜．摩爾斯表示，「一個有夢想、有動力的孩子，可以讓夢想成真。」

參考資料：Entrepreneur
首圖來源：ZolliCandy臉書粉絲專頁
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江 姿儀
江 姿儀
以媒體寫作為終生志業的人，渴望成為雙刀流寫手，左手寫創意文案，右手寫商業文章，仍持續累積媒體寫作經驗，期盼以動人有感的文字為企業品牌創作數位內容。