飢餓行銷怎麼做？UNIQLO 聯名 KAWS，讓大陸消費者如喪屍般瘋搶

KAWS X UNIQLO｜數位行銷
黃虹妏 | Wendy H. 行銷案例
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3、2 、1 ～衝阿！店門甫開張，搶購人潮如「喪屍」般湧入，有的鑽過鐵門縫隙、有的將模特兒上的衣服扒走，甚至和其他客人打起架來，就是為了搶購 KAWS x Uniqlo UT 最終聯乘系列！這樣瘋狂的行徑，發生在大陸多間 Uniqlo 門市，到底是什麼原因讓這些人「奮不顧身」，只為了一件 T 恤呢？

KAWS =潮的代名詞

有些人可能會疑問，KAWS 是哪個牌子？還是哪個卡通人物？其實， KAWS 是位美國新澤西出生的藝術創作者，與一般塗鴉創作者不同的是，他專攻紐約公車站的廣告看板，在知名的品牌如 Calvin Klein、DKNY 的海報上「加工」，畫上他招牌的 XX 標誌，這樣的搞怪行逕不僅沒有被指責，反而還大受歡迎，甚至有品牌商直接將海報送上門，請他插畫後再刊登。

除了美國之外，KAWS 也受到日本潮牌 Bounty Hunter 的青睞，為他設計限量公仔「The Companion」，深受全球玩具收藏家喜愛，在此之後，有更多的品牌陸續主動上門談合作，讓 KAWS 的知名度大開。

除了 Uniqlo 之外，KAWS 也深入各大品牌，推出各式各樣的聯名商品，例如與美國街頭滑板老牌 DC 推出限量鞋款、與 Ikepod 腕錶推出聯名手錶、與 Dior聯名推出限量玩偶等，與知名品牌的連結，成功將藝術融入生活中，奠定 Kaws 等於「潮」的形象定位。

KAWS在紐約公車站看板｜數位行銷
（Kaws 專攻紐約公車站的廣告看板，在知名品牌的海報上塗鴉。／圖：Kaws IG）

「最後一次」聯名，大打限量+平價牌

俗話說「限量總是殘酷的！」，KAWS 與 Uniqlo 最後一次聯名，激起消費者的危機感，「這一次再沒買到，不知到下次要等到何時了？」 ，抱著這樣的心態，有種「非搶到不可」的使命，這樣也就不難解釋，這些大陸網友瘋狂搶購的行徑了！

不過，最令大家為之瘋狂的原因，在於「買的起的 KAWS」。KAWS 與知名品牌聯名不稀奇，但價錢常常高不可及，例如 KAWS 與 Dior 連名的玩偶，一隻售價高達 $7,500美金（約台幣 24 萬），相比之下 Uniqlo 聯乘系列，一件 T 恤只售價 $99 元人民幣（約台幣 500 元），如此親民的價格，難怪會引起暴動。

(影片取自 Youtube，檔案若遺失請見諒。)

此次 KAWS x Uniqlo 的聯名活動，給嚮往跟進 KAWS 潮流，卻負擔不起高價的消費者一個「入門」的機會，而Uniqlo 也藉由與 KAWS 的合作，添增許多品牌的「故事性」。畢竟沒有幾個品牌，在店門一開啟後，消費者如喪屍般蜂擁而至，各種誇張的瘋狂行逕，足夠讓 Uniqlo 編織成一套行銷故事，讓大家津津樂道好一陣子了！

1+1 強強聯手，所創造的價值鐵定大於1！

參考資料：維基百科 、Kaws IG
首圖來源：Uniqlo
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作者資訊

黃虹妏 | Wendy H.
黃虹妏 | Wendy H.
醫管系畢業，不務正業的走向行銷和平面設計的領域，因為背包客旅行經歷，喜歡上攝影及文字創作。目前從事數位行銷、內容編輯、企業專訪的工作，探討人事物在數位時代下的轉變與趨勢。