文／行銷人編輯群｜首圖／photo by picjumbo.com from Pexels
常坐在電腦桌前好一陣子，卻寫不出半點文案嗎？總是打出一段文字後，又全部刪掉嗎？寫好文案，確實有很多眉角，但擁有文案力就能受益無窮，不僅讓人閱讀的意猶未盡，更可以讓人產生共鳴感，實際在社群、廣告或海報等行銷操作中，展現更好的成效表現。
那究竟，該如何寫好文案呢？這邊提供三個步驟，讓你迅速脫離文案苦海
下筆第一步：思考文案目標，有如神助
在寫文案時，很多時候是因為對此篇文案的目的太過模糊，或甚至不知道為什麼要寫，這樣會大大影響撰寫效率。在下筆前，我們可以先構思，這篇文案最想要傳達的主旨是什麼？最想要引起誰的共鳴？若目標對象越明確，越能快速抓到溝通重點，是提升效率的第一步驟。
下筆第二步：用消費行為法則，架構文案邏輯
AIDA是消費者行為模式，常被用來規劃成行銷操作的重點步驟，我們可以把這個大的策略架構，縮小成文案架構，也是非常有效的。
段落一、引起注意(Awareness)
每個人一天，會看到無數的文案，該如何抓住目標對象的眼球，變成文案開頭(標題)就是一大重點，可透過幾個方向發想，如數據化、稍微誇飾的語句、疑問與回答句及反差類型的文案，來激起目標對象的情緒，製造緊張、興奮或共鳴感，可以提高往下閱讀的機會。
段落二、激發興趣(Interest)
這段可以說明文案主推內容，若是想要推廣商品，可以列出商品特色及亮點，並且強化使用情境，讓人閱讀時，不只是看到商品哪裡好，更可以因為情境描述，讓人瞭解如何使用它、用它的好處在哪裡等等想像。
值得注意的是，此段落因為要說明的內容會最多，需要依據文案曝光的地點而有所調整，切記不要因為追求豐富度，而多了冗言贅詞。
段落三、強調慾望(Desire)
慾望是比興趣更深一層的探究，可以參考五大需求，包括生理、安全、社交、尊重和自我需求，來進一步推敲出目標對象，究竟是想要滿足哪一個需求，若不只有單一個面向，可以拆解不同文案再來溝通，如果成功打動目標對象內心的慾望，文案就算是成功了。
段落四、採取行動(Action)
此段是文案中不可或缺的重點，在看完以上內容後，目標對象基本上已經對文案有一定的認同或共鳴，才會把大部分的文案都看完了，若在此時不號召對象行動，就真的太可惜了。人是需要被引導的動物，不管是放入購買商品的連結、追蹤粉絲團或撥打客服等等，引導目標對象採取更進一步的行動，才能讓文案完美的結束。
下筆第三步：先寫一篇爛文章吧！
或許你已經看過了很多文案技巧，甚至是上了許多課程，寫文案的邏輯和概念已經相當精通，但仍無法提升速度的話，可能是對自己的要求太過嚴格了，有時，拼命想寫出一段驚為天人的語句，還不如別想太多，直接寫下去，在撰寫的過程中，靈感會慢慢湧現，寫完後再做調整，你會發現寫文案沒有想像中的困難。
如何撰寫文案的技巧在網路上已經不可勝數，提供的建議或許不是最完美的方式，該如何知道適不適合自己呢？開始動筆就知道了！
更多行銷人報導
4 種經典廣告類型：寫廣告文案、做廣告設計都要記下來！
行銷文案必備的 7 個特性：好文案 v.s 壞文案 範例比較
作者資訊
- 我們是《行銷人》背後的編輯群，因為想替網路世界提供優質、實用的內容而齊聚在這裡。如果你也想推廣好文章、好作品，歡迎與我們聯繫：[email protected]
此作者最新相關文章
- 2024-11-06編輯選書精選書摘｜早上那一杯咖啡，賣的是什麼？快，才是最重要的交付！
- 2024-11-06生活時事麥當勞×獵人炎上事件：從聯名行銷到公關危機的反思
- 2024-10-28編輯選書精選書摘｜成熟大人的情緒溝通力：恰如其分的憤怒，界線的守護者
- 2024-10-25行銷案例一起去下水道聽周杰倫？社群小編如何利用借勢行銷打破流量天花板
