新臺幣持續貶值，進口原物料價格上升，品牌經理該如何應變與控管成本?

｜文／丁丞康｜原文出處／新臺幣持續貶值，進口原物料價格價節節上升，品牌經理如何應變與控管成本?｜首圖／Pexels

2021年登上「最強亞幣」寶座的新臺幣，2022年走勢大逆轉，雖未到淪為「最弱亞幣」的地步，但一路從去年的27字頭迅速下滑至今年四月底的29.5元，今年累計貶幅已超車韓元。資深匯銀主管說，匯率為雙面刃，新臺幣變得不值錢有利也有弊，好處是出口報價競爭力提升，壞處則是助長進口物價，加重國內的輸入性通膨壓力。

品牌經理身負品牌營利之責，當國內市場受匯率影響，核心原物料卻因進口報價節節上升，品牌產品原物料採購價格直接影響生產銷貨毛利；再因通膨以及企業經營對社會的觀感、或政府限制等，不能或無法調整末端售價，那麼，品牌經理要如何確保品牌能持續穩定獲利、並且在市場的價格戰中持盈保泰、提升市場占有率呢?

本篇目錄

隨時檢視供應商供貨能力與其他供貨來源
與供應商締結採購合約的自我保護
現有原物料庫存量的調整及因應
善用避險金融的工具
仍然要挹入原有資源進行品牌線上、線下宣傳

隨時檢視供應商供貨能力與其他供貨來源

品牌經理除掌握核心原物料的主要供應來源(原廠或進口商)，也必須有其他備援供應來源(包括供應商以及原物料本身)的替代方案，這點，除了讓主要原物料供應無慮，也可以在任何影響供應價格波動的因素下(譬如匯率變化)，隨時保有彈性來調整供應商的選擇，以維持品牌經營之最大利益。

與供應商締結採購合約的自我保護

採購合約的締結源於雙方合意，合約細節在某些情況下，品牌經理人應特別留意是否能在保障品牌本身的利益，不妨可以參考「開口合約」的精神，即：「在履約期間內，數量不確定，並以一定金額為上限之採購，視實際需要隨時通知廠商履約之契約，以契約中所列履約標的項目及單價，依完成履約實際供應之項目及數量給付契約價金」來締結採購合約。

當然也可藉由加入：「因匯率價變動在上下X百分比之內，各自吸收!」條款，來約定、保障雙方。

現有原物料庫存量的調整及因應

原物料之進貨成本本來就是品牌產品生產銷貨毛利的主要構成要件，當預期原物料採購價格將隨匯率波動而有調整時，品牌經理應要協調生產物料部門，掌握原物料庫存極大化所需的限制，譬如說鮮度管理、倉容、調度、供應商庫存現況，再加上市場銷售的變化等變數，來決定是否要接受供應商在預告價格調漲時Last Buy offer 及增加採購量的決策。

善用避險金融的工具

匯率變動是屬於總體經濟的範疇，影響所及，實非單一事業體能以直接扭轉，好在是，匯率避險金融工具還蠻多的，品牌經理人可能不是十項全能，但至少在養成教育期間，對財務、會計的了解，以及掌握市場脈動、趨勢下，平常時就與財務、會計部門同仁，在品牌產品成本結構與控管中，討論、加入避險工具提撥的成分，善用資金財務槓桿的原理，慎選、購買些金融商品，適當轉換美元資產，降低或減少匯兌的損失。

仍然要挹入原有資源進行品牌線上、線下宣傳

物價上漲的痛苦迴圈多半始於品牌產品因採購原物料價格、生產成本上漲…等因素! 在維持營業利益的前題下，不得不做出調整售價的決策!

然而，成功的品牌經理人，若能在採購原物料的匯率變動議題上掌握先機，就可以較競爭品牌獲得更多的營業利得，而得以較競爭品牌延後調整售價時間，這時，再挹入更多線上、線下「共體時艱」的宣傳，反而有助於品牌市場占有率的提升；若恰好又挑對時間點調升售價，那就更是溢價了!

新臺幣貶值 — 挹入更多品牌線上、線下的宣傳，反而有助於品牌市場占有率的提升。圖:Pexels

｜本文由丁丞康授權提供，僅反映專家作者意見，未經原作者授權請勿轉載。｜

作者資訊

《行銷人》讀者投書: 我們致力於提供台灣行銷從業者專業、實用的文章內容，若您也認同我們的理念，歡迎來信投稿：[email protected]

此作者最新相關文章

至作者文章列表