關於____這檔事，就連最成功的新創獨角獸也正在學習！

JANDI 行銷案例
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為什麼我要看這篇文章： 你的事業正準備起飛，有新奇的想法和一個強大的團隊，募到了一筆不錯的資金，看起來成功機會相當大。但，真的是這樣嗎？今天透過 BBC 和 LinkedIn 的研究和訪問，我們將瞭解新創公司該在什麼時候「慢」下來？甚至，最成功的新創獨角獸，都必須學習 管理 ，並如何穩定地逐步成長。

專注，是第一件事

身兼作家、企業主管和創辦人的 Creel Price，曾經在十年內成功創辦十間不同的新創，領域跨足電商、金融服務和人力資源等。Creel Price 深知新創所遇到的困難，他建議：新創公司必須毫不留情地砍掉不需要的會議、行銷，甚至是公共關係，而且要在太遲之前徹底解決。

專注、專注、專注

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嘗試削減你的產品

「無論在職場或生活，我們總是存在『越多越好』的誤解，但實際上剛好相反。」 Creel Price 進一步指出：就像是一個狂熱的園丁，讓植物繁榮成長的秘密，是不斷修剪他們，而且是非常仔細地修剪。結果，植物會將最寶貴的資源分配到最關鍵的地方，某些人還認為被修剪過的植物會長得更好。

這個道理一樣適用在企業，你削減不相關的業務越多，企業成長的腳步越快。沒有什麼事情比專注更為重要，特別是資源匱乏的新創公司，不要成天想著酷炫卻不相關的技術、行銷方式等。然而，現實是無論新創創辦人或經驗豐富的經理人，很少人學習到教訓。

在商業戰場上，真正獲勝的產品或服務不是面向最廣的受眾，而是專注在某個功能並且做到無人可及。找出小眾且明確的目標市場，也不要害怕疏遠客戶。

刪除越多不相關業務，你將成長越快。

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Facebook 的朋友，不是做生意的夥伴

怎麼找到你的客戶呢？問題解答在於公司原本存在的意義，以及目前從客戶數據庫得到的資料。如同 「Facebook 的按讚數不等於客戶」一樣，我們都必須勇敢地向錯誤的合作夥伴和客戶說不！

新創特別是如此。老實說，新創並不是什麼特別酷炫的名詞。別忘了，現在我們看到的任何一家公司，都曾經是一家新創公司。不過是一個過程罷了，有人被淘汰，也有人存活下來。對於資源匱乏的新創來說，任何事情都更艱難，必須懂得取捨，也必須更懂得管理。

任何事情都更艱難，必須懂得取捨，也必須更懂得管理

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新創，通常敗在 管理

現在，我們來談談新創很少提及的事

曾在早期投資 Netflix、MySpace、奇虎 360 等的紅點投資 (Redpoint Ventures) 合夥人 Young，他認為當公司創立六到七個月時，至少要有一個決定整體策略方向的董事會。

等等，你是說董事會？那不是只有大公司才需要的嗎？是的，大多數新創並沒有想過，但是 Young 認為：在起步階段的前兩年，董事會議應該每個月一次；在那之後，每六個星期一次。最後每年五到六次即可。

你發現了嗎？越是早期董事會頻率越高，之後漸漸降低。這的確與普遍的認知不同，我們覺得公司一開始應該照顧產品就好，但是在一片渾沌的情況下，找出方向才是領導者最該做的事。然後，專注持續下去。

別傻了！新創一點也不特別。

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會議更需要被管理

Young 提到了董事會，更進一步指出開會的要訣。「就人數上來說，最少三人最多不超過五人，當超過五個人開會時，會議將失去其效率。」 新創經常打著：每個員工的聲音都該被重視的口號，實際上是把大家叫進辦公室，舉行一次又一次無意義的會議。

董事會有存在的必要，因為它是少數有價值的會議之一。公司的高階主管可以獲取外部的寶貴經驗，聽聽那些走在前面的人怎麼說，更重要的是，別談那些日常的決策，而是將會議重點放在公司的整體操略方向。

順道一提，會議時間千萬不要超過三小時。

參考資料：startup secrets, 3 November 2014

主圖來源：visualhunt

原文來自合作媒體 JANDI，感謝授權轉載

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