我如何用 2000 元資金開始創業人生？

特約撰稿 張瑋容 行銷案例
Tagged: 新創 手工藝

【本文作者：SweetGift 創辦人 許家郁（艾瑪老師）】

我是2006年開始兼差在網拍賣手工藝作品，當時因為想送前男友生日禮物！對，就是這麼粉紅泡泡少女心的動機！

就在網路買了其他賣家的材料，動手縫好不織布巧克力，送出去之前拿去辦公室炫耀，結果同事一句話：『你的作品色調溫暖特別，要不要試著到網拍賣賣看？』，從此開始資金2000元的意外創業人生！

兼差變創業，媒體採訪意外爆紅

原本只是下班後的兼差，預計賣縫好的不織布巧克力，因為網拍許多客人詢問是否有材料，才開始規劃販售材料包，材料包真是不歸路，因為準備材料給客戶步驟很瑣碎，小小一隻娃娃就有30幾個配件，還要拍彩色教學圖，想辦法讓沒動過針線的客人都能完成豪華的作品，真是比自己作還麻煩好多好多呀～～～＠＠

很幸運的算是這行業早期的賣家之一，大約兼差半年就遇到幼幼台的媒體採訪，差點以為我要變成『肉包姐姐』出道～

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（SweetGift 手工藝作品）

後來陸續開始媒體採訪一個接一個，『手工瘋雜貨2』、Smart智富月刊、蘋果日報財經版、Career創業情報雜誌，蘋果日報DIY版、非凡新聞、三立新聞、快樂廚房雜誌、7-watch雜誌、『上班族兼差情報誌』、中國時報、Citta Bella儂儂雜誌、華視★職場達人SHOW節目、TVBS星聞蒐得妙、八大★生活一級棒．．．．

這些媒體訪問都沒花到一塊錢，其實真的是當時手工藝創業的人少，我原本在金融保險業轉戰到手工藝，也是記者編輯喜歡的題材，慢慢地開始有購物中心、博客來、誠品通路合作，每當有新的網路平台出現，都要不斷測試與學習。

但平台的抽成含稅實在滿高的。手工藝的利潤高但是營業額低，我剛開始2000元創業，後來為了應付大量訂單，開始找工廠開模大量裁切布料與包裝，資金一直往上加碼，週轉金常常不夠，我記得身上最窮的時候只剩下25元啊～也曾遇到工廠機器被雷劈壞，網站停止出貨四天～現在想想都不知道怎麼活到今天的＠＠

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（SweetGift 手工藝作品）

這邊也可以說說我的百貨臨時櫃經驗。我在新光三越站前、新光三越南西店、新光三越A11、誠品西門、京站進櫃過，進櫃通常都是20個品牌一起進駐兩星期，一起分攤工讀生與場租，業績生意常常不錯！

客群喜好鮮明，手工藝轉型師資培訓

但百貨臨時櫃的辛酸血淚也不少，曾經有個某百貨，在我進駐前說前一檔泰迪熊兩星期賣200萬，結果我們進駐之後業績卻寥寥無幾，真是欲哭無淚@@

跟其他產業不一樣的是，手工藝是十分特殊的一個族群，我有時候都覺得我的客戶是外星人，他們在意的是能親手完成手工禮物，價格不是重點，也不喜歡太商業，但也因此我使用許多常見的促銷手法，其實效果都很有限。

後來發現客戶希望有更多新款式新商品，但開發新品的速度沒辦法太快，加上庫存管理也是讓人傷腦筋！於是我轉型成為企業園遊會規劃，節慶的DIY活動規劃，以及手工藝師資培訓，旗下有多位老師可全省活動支援^^

目前我的手工藝 DIY 活動合作企業有：Google、屈臣氏、台積電、南科園區、新竹科學園區、扶輪社、新光三越、遠雄博物館、新北市政府等等。

手工藝產業的FB廣告成本很高，因為受眾族群很少，花了許多冤枉錢今年才找到最省錢又有效率的方式，利用教學影片加導購，才讓每筆訂單成交價為5千~5萬，因為不貪心，客戶不用多，這樣就很滿足了 XDD

這兩年朋友合作成立中華自媒體暨部落客協會，提供部落客口碑行銷、創業初期規劃與輔導，也接了政府幾個無給職的創業顧問，目前有跟一些學校與單位合作新手的創業課程，一路走來感謝許多貴人的幫忙！

（圖片出處：SweetGift不織布羊毛氈甜點 DIY）

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特約撰稿 張瑋容
特約撰稿 張瑋容
不管世界潮流怎麼變，始終相信文字的力量。