台灣欠缺軟體實力？這家AR/VR廠正火速把技術輸往中東市場！

特約記者 陳薪智 行銷推薦, 行銷策略
Tagged: 電商 AR 虛擬實境 VR iStaging

未來什麼是虛擬？什麼是現實？彼此之間的疆界可能逐漸模糊！先來看看去年這個有趣影片

台灣一家鎖定房產、仲介、傢俱及旅遊領域的AR/VR/3D技術提供商iStaging，成立於2010年，就是希望透過穿越實境技術從2D影像跨進3D立體實境，讓數位世界與類比世界融合，虛實空間創造沉浸式導覽體驗。

為了實現立體實境可能，背後需要圖學演算分析、GPU運算能力、穩定頻寬、雲端服務相關技術同步配合。iStaging策略計劃總監張劭農分析，全球房產、仲介、家裝設計或傢俱市場，分別有50億美元、20億美元、10億美元潛在規模，所以iStaging先前推出 AR「數位宅妝APP」，今年再推出「VRCAM2.0」，深耕賣房裝潢市場。

iStaging產品，陳薪智攝

鎖定四大領域　圈建房產周邊生態系

張劭農解釋，iStaging為何只鎖定房產、傢俱、裝潢與旅遊四大產業？原因在這些領域都需深度溝通的傳統市場，用戶必須眼見為憑才會促成交易。所以挖掘到市場需求點，就能透過AR/VR來加速採購流程、消費者決策的催化劑。

不過iStaging不單只是技術服務者，而是把自己定義為建立生態系的平台商。「我們採取B2B2C模式，不直接接觸消費者，但B端需要我們AR 技術方案」張劭農解釋。所以在這個生態圈內，服務流程呈現以下樣態：

AR技術提供給家具商做建模→提供給室內設計師做成3D建模預售屋虛擬樣板間→再給當地的建商，空地上靠數位VR模擬房型、環境外觀，節省建立實體樣板間成本→實體屋蓋好拍攝AR景象，再提供給跨國仲介推銷→房屋虛擬實境連結給國外/內消費者選購。

經過一年驗證，iStaging發現虛擬實境賞屋帶來龐大效益：提升75%正面使用體驗回饋；增加40%建案點擊次數；延長300%觀看停留時間。尤其針對跨國購買海外房產需求，能大幅節省前端介紹成本，2015年大陸人在美國購屋達1,100億美元，年增率達72%，這即是AR/VR技術可輔助的巨大商機。

iStaging推出VRCAM應用，讓房仲快速拍出720度環景室內照片，陳薪智攝

2017 AR元年　決戰點在UI/UX設計

張劭農預言2017將是AR元年，不論遊戲、教育、工業、醫療、建築、房產、零售、娛樂都漸漸看到AR應用開始浮出檯面。不過身為第一線業者，張劭農說目前最大問題還是「硬體趕不上軟體；軟體趕不上商業模式」。

所以當馬雲說未來不再有電商概念而是全通路，又或是Amazon go模式，透過鏡頭結合圖學解析技術，再搭配NFC、後台大數據、綁定信用卡，整合後即是線下數位體驗。如何優化線下數位體驗選購到結帳，除了靠語音、手勢、眼動作定位，提供更人性化AR的UI/UX體驗，才是這個產業未來含金量重要爆發點。

看準中東房產商機　軟體服務輸出國際

近年沙烏地阿拉伯是中東最大的建築房產市場，加上外杜拜在2020年將舉辦世界博覽會、卡達2022年取得世足賽主辦權等。預計未來十年中東地區投入在智慧城市建設與AR VR體驗服務，將會成為下一波科技需求市場。

iStaging今年就與沙烏地阿拉伯城市規劃公司IMAR進行戰略合作，期盼透過AR/VR解決方案為中東的建築和城市設計提供創新動力。目前市面一般VR全景相機動輒上萬元，iStaging VRCAM2.0 APP預計3月份上線，解決自製360度VR需要昂貴設備現況。

iStaging CEO妝李鐘彬總經理(左)與IMAR CEO Khalid Al Othman進行簽約儀式，陳薪智攝。

至於獲利模式，iStaging營收來自於訂閱、依成效付費(Pay By Performance)及授權等3種模式。今年希望透過VRcam抓住全球十萬仲介及其他專業用戶(Pro User)，國家市場布局也希望成長至25~30個。

延伸閱讀：亞馬遜Amazon秘密再出招，這招會是實體零售的最強殺手鐧？

作者資訊

特約記者 陳薪智
特約記者 陳薪智
記者生涯主跑科技、電商、網路行銷產業，採訪累積超過 500 位國內外企業 CEO、新創企業創辦人、專業經理人。撰寫文章散見各類媒體，三立新聞、蘋果日報、聯合新聞、風傳媒、DIGITIMES、數位時代、CIO經理人、Meet創業小聚、癮科技、Cmoney、La Vie行動家、SmartM、品牌志等。品牌主或創業者，你想分享故事，歡迎來信接洽合作： [email protected]