創業經驗談：唯有不斷嘗試，才是創業唯一成功之路

【本文作者為光明頂創育智庫執行長洪聖倫】

在台灣創業，不要被炫目的辭藻給騙去浪費時間，你就贏一半了。所有專業術語或很火紅的名詞，其背後的核心概念都很簡單，不是非得要框架才能做事，請回歸商業的本質。

不說大數據，你就不懂得去紀錄、分析顧客的消費行為嗎？王永慶年輕時賣米連電腦都沒有，他就懂得去紀錄顧客的消費頻率、家中人口，然後主動在一段時間後問要不要送米過去，結果現在網路資訊如此發達，大家所學的名詞越多，你越覺得這些學問太深奧所以不敢輕易嘗試，這不是本末倒置？

如果不講O2O，你就不會想到要透過線上行為與線下串在一起？如果不給你Biz Model Canvas你就無法思考、規劃商業模式？如果是這樣，我肯定你已經偏離了商業最簡單的基本邏輯。最好的事實證明就是，在沒有這些概念、工具出來以前，成功的創業家依然存在不是？

我曾寫過文章說，在創業中願意進修學習是好事，但不斷學習則可能會壞了大事。直到現在，還是看到許多團隊不斷在追逐學習，卻鮮少把學到的東西真正拿出來使用，這是非常可惜，也是不正確的創業方式。

學了就是要用，工具、架構、概念都是為了拿出來實戰的，東西沒有用就是死的，跟你一開始就沒學是一樣的結果。更何況，你應該是在市場上拼實戰經驗，怎麼會是一直去聽人家的工具與歸納心得，然後把這些結論當成框架限制自己的行為？

你以為自己可以因此吸取精華少走冤枉路，但反過來說，你自己根本就沒去嘗試過，你怎麼知道對方的心得與經驗是對的？你又怎麼知道對方的成功經驗是許多元素湊在一起的巧合結果？而不是真正可被反覆操作的科學結論？

事實上就我觀察，如果你曾認真去回顧自己念過的書，學習過的許多觀念與內容，都足以充分陪伴你度過創業的前期。差別只是許多人太過害怕做決定，覺得好像什麼事都要弄得很有系統才會安心，但等你什麼都弄好好的，沒準機會也都過了。

柯文哲前幾天說過一句話我很認同：「什麼事都要確定你才敢去做，那沒什麼事能做了。」

管理學，很多工具與方式都是從成功的企業經驗中歸納而來，但你說沒有這些工具與概念之前，這個企業是怎麼想出來的？不就是一心想把事情做得更好，或是把問題降低或解決而已？讓所做的事情更有效率，成本更低，效果更好，就是一心往這些方向去而已，真的沒有別的。

此外，創業中最常見的另一種現象，就是我們習慣拿數據去嚇自己。

舉例來說，如果我們看到官方數據告訴你「紡織產業」正在衰退，年衰退幅度是20%，多數人一定會下意識去想：慘了，這行業不能玩。

然而你有沒有更深入去分析，紡織產業的衰退是所有人都衰退嗎？還是當中有人甚至逆向成長了？是上游在產業中衰退比較嚴重？還是中下游衰退幅度比較嚴重？是男性的紡織品衰退輕微？還是女性紡織品衰退較大？搞不好最後會發現，對，紡織產業整體是衰退了，但某個族群的某種產品產值卻年年高升，而這就是你應該去探討的重點。

是，我在創業中發現一個再簡單不過的事實，就是「個案」永遠比「通例」重要。

我們習慣被「大的數據」嚇壞自己，但成功的創業人永遠只看，我眼前的問題能不能被我解決，如此而已。誰管失敗率高達99%？那對成功者而言毫無意義。我只管我能不能在自己的創業項目上，解決我自己的難題。只要我能做到，我就可以活下來，我就可以是那少數的1%，這才是創業家真正的精神。

只是多數人從小到大都被養成用數據看事情，被「平均值」給唬大，然後心理產生恐懼感，最後就是不作為。

對的，什麼都不做最安全，但那並不是造船的目的。船，就是要做出來乘風破浪的，甚至是要冒險航向未知的遠方，去挖掘傳說中的海盜寶藏，那才是造船之目的。若一群人集結資源，費盡心思，只是在研究過去多少人出海後離奇失蹤，那一開始就別造船，在海邊釣釣魚過過癮就好，犯不著花這麼多時間兜圈子。

所以，許多新概念、資訊、數據你可以去聽，可以接觸，然後想想這對你有什麼幫助，能怎麼使用？不要被太多教條式的說法給困住了。

盡信書不如無書，像我分享的心得也只是希望分享我個人的經歷與看法，不代表我說的一切都是對的。翻閱歷史，沒有一個名留青史的成功者有相同的成功歷程，上至帝王將相，下至雞鳴狗盜之徒，這就是告訴你，只有不斷勇於嘗試，才是唯一的成功路徑。

總而言之，課程講座，別人的心得，聽聽就好。關鍵還是你要去做，去實踐，從中摸索出自己的路徑。畢竟，每個人創業的項目都不同，團隊能力強弱、外在競爭環境、擁有資源、產業趨勢等…參數都不同。若有人宣稱某種工具能涵蓋所有創業項目，這若不是像牛頓一樣發現自然真理，再不就是自欺欺人。

巴菲特曾說：「對一個手拿鐵鎚的人而言，每個問題看起來都像釘子」

聽從那手拿鐵鎚的人，你視野所及的問題就全部都是釘子；但如果你願意正視眼前的問題有差異性、有區別，而且獨特，我相信你就會因此更適切地找出不同方法，解決這些不同問題。

這才是成功創業人應有的思維。

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作者簡介：洪聖倫，光明頂創育智庫執行長，會計與財務金融背景，喜歡投資和企業經營，著迷於巴菲特的投資與處世哲學。樂於交朋友、閱讀，有許多創意商業構想與行銷點子，目前專職於協助創業團隊尋求資金，並提供相關育成服務，也是一名小小天使投資人。
* 本文經作者本人同意刊登，原文出自作者個人臉書

* 主圖出處：pexels

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