「二代接班」老爸肯放手、兒子夠衝勁！40年布料開發Know-How，酷爵捨命一搏拚品牌（上）

特約記者 陳薪智 職場生活
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時光回溯到1977年的台北，那時候的夏天似乎不像現在如此酷熱，當時台灣經濟正準備起飛，十大建設如火如荼加速展開。台北商專畢業的小夥子，家中經濟並不優渥，中學就開始半工半讀，鋼鐵、五金、塑膠等勞力工作都他都幹過。

他是郭哲銘，21歲落腳紡織業，然後再也沒離開過了。如今他已62歲，一晃眼40年工作光景如白駒過隙。紡織從大好到大壞的年代，他看過、感受過也經歷過！如今，他卻還不願退休，除了對紡織熱愛，更是心裡不願放棄對做品牌的堅持。

約26歲時候的郭哲銘，酷爵提供。

老爸起步學創業》》當年那個小業務，決心自己開公司

郭哲銘就像同時代的勞工，一份工作一做就是整輩子；一家公司一待就是到退休。當時他在布料買賣公司，從小業務當起，什麼都要學，去日本買紡織布料，再進口賣給臺灣服裝品牌公司，是基本功。身為中盤商，要深知開發新布料技術，讓上游廠商依配方比例製成，再將整匹新布引進國內。

當時國內紡織生意大好時，郭哲銘說每次買賣交易資本，是幾千萬台幣再轉手。當年營業額，隨便就上看億元大關。但2000年，卻是郭哲銘人生第一次轉折。因老闆年邁退休打算收掉公司，郭哲銘的下一步，不是另謀新職；要不自己跳出來做。

郭哲銘從紡織代理商挑出來自己創業。陳薪智攝

市場低迷再突破》》看盡台灣紡織風雨，力推新布問世

而他，選擇了後者。承襲舊業，把數十年布料開發知識 Know-How 當成創業最強資本。「看似簡單的東西反而難做」，他創業後主力在開發素面布料，不斷在配方、織法上力求突破、創新。郭哲銘笑說「布料開發其實最吃力不討好，當大環境需求沒上來，不斷開發也枉然。」

過去十多年不僅台灣紡織市場低迷，近兩年快時尚業績快速下滑，就可一窺全球紡織需求，也沒好到哪裡。「現在全球紡織情況就是布料量少、研發費用不夠」，全球景氣導致銷量銳減，加上用布量少、毛利低，業界更不願意投資技術、開發新布。

但有時創業當下，憨膽會戰勝理智；熱情會超越財報。郭哲銘就像蔡倫造紙一樣，不斷失敗再優化，嘗試各種特殊紗線；研發獨門改良織法。在開發布料著墨十多年後，他終於找到一種新機能布料： 銅氨嫘縈CUPRO，成為獨門的秘密武器。

銅氨嫘縈CUPRO布料，酷爵提供。

危機陣陣襲來》》隱形冠軍仍受挫，被迫轉型放手一搏

說起銅氨嫘縈的技術，郭哲銘頓時像個孩子，分享今天在學校發生的趣味一般。他說CUPRO是從棉花的棉子外部絨毛萃取出來，把纖維質地做成紡紗再進行織布。銅氨嫘縈容易脆斷、耗損率高，要保持維持布料彈性、不變形，甚至保有涼感功能，並不容易。

但他做到了，布料再開發，被日本紗線原廠盛讚，說他們是臺灣的隱形冠軍。

從撚紗、紡紗到布料成品，郭哲銘做到一條龍全包。關鍵技術在手，不代表這十多年事業就一帆風順。千禧年後的十載歲月，除了消費市場衰退，2008年的金融海嘯更重創業績。壓倒最後一根稻草的，是中國、韓國布料集團加入競爭打價格戰。整體大環境可說是「夾縫中求生存」，只能先求活、再求好。

服裝設計師來向郭哲銘詢問布料，酷爵提供。

二代傳承合作》》他不是富二代，更不願當「負」二代

危機有時也是轉機，市場的煎熬逼的郭哲銘思考下一步。轉型做品牌是他人生第二次轉折，只是這一回，他多了兒子當衝鋒陷陣的大將。2015年，成立酷爵Coochad，以賣天然涼感衣做為品牌起點。兒子郭鎮綱自剖「從以前我就是最難被滿足的那種客人」，對於做品牌，他有年輕人的新思維！

許多傳產二代不願接班，不是不願吃苦，而是心疼爸媽辛苦了一輩子。郭鎮綱笑說爸爸從沒給自己要接班壓力。他畢業後本來只是玩票性質，就拿著家裡的一卡皮箱拜訪開發。

那年夏天的熱氣彷彿至今還能感受到，郭鎮綱總能回想起當時午後全身大汗，襯衫乾了又濕；濕了又乾，走遍台北一家又一家廠商拜訪，「真的感謝某家服裝公司姊姊，還賞賜我給一個小單，讓我帶著人生第一個成交去當兵…」

年輕的郭哲銘，以及老婆當時已懷孕在肚子裡的郭鎮綱，酷爵提供。

轉型再蹲低》》兒子跳進去才知道，做品牌不是人幹的！

郭鎮綱退伍後，看著家裡缺人手，他心裡清楚爸爸其實希望他回家幫忙。加上主修企業管理的他，心想要當個成功企業家，絕對要從基層做起。而家裡有公司，何嘗不是練功好機會？

但畢竟沒真正做過生意，郭鎮綱當爸爸的助手後，每天看著數據報表，才發現紡織市場變動這麼大。尤其公司要轉型做品牌，他更驚訝書本的理論跟實戰差距這麼大。

「我心想過去家裡累積的產業經驗做品牌，成功率應該會高一點，跨進去才知道，做品牌沒那麼容易啊…」郭鎮綱若有所思的講著這句。

老爸郭哲銘及兒子郭鎮綱一起工作創業，但父子感情仍舊要好，陳薪智攝。

郭家父子的故事，是不是還看不過癮？更多品牌轉型心得，都將在下集完整呈現。

作者資訊

特約記者 陳薪智
特約記者 陳薪智
記者生涯主跑科技、電商、網路行銷產業，採訪累積超過 500 位國內外企業 CEO、新創企業創辦人、專業經理人。撰寫文章散見各類媒體，三立新聞、蘋果日報、聯合新聞、風傳媒、DIGITIMES、數位時代、CIO經理人、Meet創業小聚、癮科技、Cmoney、La Vie行動家、SmartM、品牌志等。品牌主或創業者，你想分享故事，歡迎來信接洽合作： [email protected]