被訕笑的傻瓜，他摸索出商業模式，抓到經濟文化平衡
當瓦力司提出想回老家，重建部落的想法時，不乏遭受族人的嘲笑，更有人譏罵他為了做接待觀光，出賣泰雅族的傳統文化價值。但其中的艱苦只有瓦力司知道，當時就他同妻子、族人夥伴哈陸思，三個人擁有的就是力氣，以及過去積攢的存款。
他們捲起袖子，一磚一瓦整修舊屋；一刀一水種植糧食。
因為他們的衝鋒陷陣，逐漸凝聚族人力量。慢慢團隊擴增到八人，每個人發揮各自專業。有的擅長室內設計、有的學過水電、土水，他們過去都有專職工作，為了回鄉，一一跳脫舒適圈。而瓦力司笑說自己臉皮比山豬皮還厚，所以自己當然就是擔綱接待跟客服角色啦！
整個團隊從開闢新地到打造老屋，前前後後花了數百萬元，這是已是他們畢生的全部積蓄。
瓦力司親自講授部落建築內涵及體驗搗麻糬活動。陳薪智攝
房宿一磚一瓦及裝潢設備皆由瓦力司及朋友一手打造。左圖取自鹿鳴山穀粉絲團；右圖陳薪智攝
他們在舊部落荒廢住所，租下10間老房重新打造「鹿鳴山穀」，成為接待外來朋友的新天地。面對每一位拜訪的旅人，瓦力司對我們說「我從沒把你們當觀光客，而是朋友。我向你們介紹我們的部落；我們的傳統。」
更重要的是，瓦力司希望透過接待的商業模式，讓更多年輕族人相信，維繫文化與經濟平衡能共存，「我們當然希望越來越多年輕人回來跟我們一起…」
「當個現代的泰雅族人」，拋下成見認識彼此樣貌
哈陸思回想提到，瓦力司父親生前，曾耳提面命告訴他們「我們要當個現代的泰雅族人」。
這話深深烙印在他們腦海裡，話語背後的意涵，期許年輕一代傳承泰雅文化時，要經過有思考地消化、革新，讓文化底蘊能與時俱進。因此讓外面的人，親自進入山區，體驗他們生活是最直接的方式。
在接待每一位上山的朋友，不論是漢人、有色人種；抑或來自臺灣、其他大洲國家，瓦力司希望每一位朋友進入部落後，拋下原有的成/偏見，親自用眼睛、耳朵體驗泰雅文化。就像海綿一樣，重新吸取你過去未曾認識的風土民情。
歌唱，絕對是泰雅文化拉近彼此距離的最好方式。圖取自鹿鳴山穀粉絲團
「鹿鳴山穀」的深度行旅接待生意，至今已整整一年時間。瓦力司說過程真的很累、很忙，錢也不算賺的多。但，心裡卻是踏實的。儘管當年決定回來開墾家園時，被母親罵說「讓你讀到國立大學卻回來種田！」
但我反問瓦力司，母親其實內心是很高興你回部落吧？當下，瓦力司笑而不答。從他眼角些微濕潤的神采當中，可以相信，他的父母，絕對是以他為榮……
「鹿鳴山穀」接待的朋友不乏來自各國旅客，親自體驗泰雅文化。圖取自鹿鳴山穀粉絲團
如今，瓦力司卻熱愛極了現在的生活樣態，他感恩地說「來瑞岩的朋友，一定是上天挑選過的，每一張臉龐，都掛著熱情的笑容，給我們最大的勇氣，讓我們堅信自己的道路。」
作者資訊
- 記者生涯主跑科技、電商、網路行銷產業，採訪累積超過 500 位國內外企業 CEO、新創企業創辦人、專業經理人。撰寫文章散見各類媒體，三立新聞、蘋果日報、聯合新聞、風傳媒、DIGITIMES、數位時代、CIO經理人、Meet創業小聚、癮科技、Cmoney、La Vie行動家、SmartM、品牌志等。品牌主或創業者，你想分享故事，歡迎來信接洽合作： [email protected]
此作者最新相關文章
- 2018-12-05行銷策略講故事勝過談道理 行銷團隊為何需要會說故事的人
- 2018-01-31行銷推薦臺灣數位創新及資料應用產業調查報告 (下)
- 2018-01-31行銷推薦臺灣數位創新及資料應用產業調查報告 (上)
- 2018-01-27行銷推薦2018 CES展趨勢：企業數位轉型術
