男鞋品牌Amanshoes 在 2017 年 1 月正式上線，3 月底進 20 款鞋，到 5 月第二批進貨追加到 80 多款。半年後已達損益兩平，營業額一個月超過 50 萬新台幣，平均客單價 4,000 多塊，最高紀錄客戶一次買上萬元。
品牌成立第一個月，沒花任何一塊業配登上新聞版面，3 月參加 GQ 活動，當天撈到 400 多位 LINE@ 粉絲數，Facebook 網路評價至今維持 4.9 顆星。
Amanshoes商品形象照，圖取自Amanshoes粉絲專頁。
但，這還不是 Amanshoes 最終目標，創辦人唐源駿很有野心，他立志一年後品牌營收破千萬！談起唐源駿，大家熟知他年輕就開始創業，目前也是捷思整合行銷創辦人。沒有人預期他會跳下海自己做品牌，更沒人猜到，他會「賣男鞋」！背後的推力，起因全被另一位女人的「激怒」。
兩個「七年之癢」，對賭一個新品牌的誕生
這位女子，是去年營收破億的 Bonbons 女鞋創辦人：林怡慧（Lisa）。Bonbons 創立七年，捷思整合行銷運作七年，兩個恰巧都是七年之癢的老闆，會開啟合作，原因其實無他，僅是「一個人捨不得另一個人」的疼惜緣分。
當時唐源駿仍在幫許多品牌做行銷顧問，就像幫其他生母「養小孩」，但後母有時勞心勞力照顧後，一夕之間卻遇上合作嘎然而止。去年 10 月，唐源駿在歐洲放空時，一通越洋來自台灣的電話，響得又急又快。一接通 Lisa 就開口「敢不敢，做自己的品牌？」
唐源駿心想，這女人真瘋，才要回「一定要現在談嗎？」他還沒答腔， Lisa 接著出招「一句話，要不要做男鞋？姊姊幫你…」「怕你嘛！來賭阿！」成為兩人合作的契機，唐源駿出全資成立 Amanshoes，請 Lisa 當技術顧問，沒有合約、不講利益的姊弟情夥伴，對實情不熟的旁人，紛紛開始有些說小話、看笑話。
唐源駿(左)及Lisa的合照，唐源駿提供。
「這件事看不出有什麼好處，不知道你為什麼要跟他合作，幹嘛那麼累？」
「你跟她很熟嗎？你就不怕她其實是要騙你啊？」
「技術 Know-How 都她的，萬一她整碗捧去，你資本額都回不來，你不怕啊？」
面對雙方朋友人馬的轟炸質疑，唐源駿受訪時表現的很平淡，只輕輕說「兩邊沒計較，沒簽合約，未來會發展如何，我們真的不知道，但這不就是創業嗎？」
唐源駿挑鞋有自己的獨到美學，陳薪智攝
減法品牌學，切一條超級窄卻夠精準的市場
很多人以為只要是鞋類，資源應該可以共用吧？事實上，Amanshoes 男鞋廠是新物色的，而唐源駿幾乎用熬夜惡補方式，短時間頭腦塞進各種材質、編碼、看貨、下貨知識。從決定要成立品牌到第一批貨下單，只花一個月；從思考品牌名到網域註冊，15分鐘內搞定。
對於天生腳大，買鞋只能去 Outlet，一款直接買三雙的唐源駿，賦予 Amanshoes的靈魂時，他思考的是「35 歲的男人，他的人生有多少面向？」因此品牌客群（TA）鎖定的，是一群對穿搭追求質感的輕熟男。
有人說，市場切這麼窄，不怕做不起來？他心裡想的是「不是沒有市場，而是市場要買的人沒有選擇。」「但我不相信撐不起來，可能量小，但還是有少數的人。我不求市場大，但求精準、穩定、忠誠。雖然這一條很窄，窄到自己快不知道客人在哪的市場（笑）。」
因此在挑品過程，Amanshoes 的中心思想就是靠「刪去法」：風格不符合的不要、質感不好的不要、非真皮的不要、鞋墊不夠軟的不要，用減法篩選出最合適品牌調性的鞋款。堅持鎖定 35 歲有質感風格穿著的族群時，也等於與其他年紀消費者 Say No。
上門試鞋很少空手而歸，這些男人買鞋沒說的秘密…
目前 Amanshoes 旗下，目前共有皮鞋、休閒鞋、明星鞋款三大類，韓風、歐美、日系風格都有。皮鞋定調風格、特別，但不怪異、不輕浮、不老氣；休閒鞋讓專業經理人離開辦公室後，連倒垃圾場合也能穿；而明星鞋款數比例佔一成五，專門讓造型師、藝人再也不用飛日韓，就能挑到對的款式。
Amanshoes 目前有皮鞋、休閒鞋、明星鞋款三類，圖取自Amanshoes粉絲專頁。
也托 Bonbons 的福，Amanshoes 雖然從網路起家，但卻有一小區展間讓客人親自上門試鞋。上門客戶，不乏專業經理人，甚至有外國客人親自指定要試婚鞋。唐源駿分享這群輕熟男的買鞋秘密就是「首重舒適、次看品質」。當鞋子夠舒適、使用材質、料子好，品牌信任建立後，吸引客群就不是靠比價的人，品牌忠誠度自然被搭建起來。
品牌如何快速爆紅？答案是「傳統品牌行銷＋數位行銷趨勢」
「我不談電商，從傳統品牌行銷看數位電商趨勢」談到行銷策略，唐源駿說了這句超乎預期的想法。雖然鞋子具備商品力，但卻不只能停留單純「賣鞋」思維，而是依循一套品牌定位白皮書。
Amanshoes 從去年 11 月下完第一批鞋單，當時就清楚描摹 TA 圖像，從視覺色調、鞋盒、鞋套、包裝、破壞袋甚至鞋油都印有品牌 Logo。接下來做傳統行銷步驟，參與 GQ Suit Walk 周年活動，第一線觸及陌生客群，觀察目標族群購買情況，彈性調整鞋款比例。
收到客戶名單後，下一步再做廣告投放，並與異業結盟合作，找到同 TA 但不同競品的品牌（例如正韓男裝選物品牌這位先生），進一步導入新流量。同時商品大方借拍，藝人、品牌借拍後的影像，又能成為廣告行銷素材，借力使力增加曝光機會。等品牌上線一段時間後，再以數據導向，優化廣告、素材、行銷，做到商品與品牌的步調一致性。
展示區試鞋，讓不少客人親自上門挑品，圖取自Amanshoes粉絲專頁。
雖然 Amanshoes 初期有 Lisa 撐腰，又有唐源駿的整合行銷腦袋，但商場有時只看你夠不夠有名！初期皮鞋打樣，他也曾被廠商刁難、拖貨，甚至只願意做一隻鞋樣版來拍照，有了傳說「白鷺鷥」的故事。
「利基市場雖然小，但小不代表養不活」成為唐源駿的信念，他相信 Amanshoes 這個自己生、自己養的兒子，未來一定會爭足面子！
Amanshoes 網址：https://www.amanshoes.com/l.php?4cm44
作者資訊
- 記者生涯主跑科技、電商、網路行銷產業，採訪累積超過 500 位國內外企業 CEO、新創企業創辦人、專業經理人。撰寫文章散見各類媒體，三立新聞、蘋果日報、聯合新聞、風傳媒、DIGITIMES、數位時代、CIO經理人、Meet創業小聚、癮科技、Cmoney、La Vie行動家、SmartM、品牌志等。品牌主或創業者，你想分享故事，歡迎來信接洽合作： [email protected]
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