如何從上班族變自雇者？職場 2 大必殺技：解決問題與價值變現

文╱劉奕酉

▌本文取自劉奕酉Medium，由作者同意授權刊登。

近日受邀回到母校所上演講，主題是「從受雇者到自雇者：統計人如何發揮自身的優勢？」希望我向學弟妹分享個人的職涯規劃，身為一位統計人，應該如何在職場上發揮自己的優勢？有哪些選擇？為何選擇從職場離開，成為一位自雇者的心境轉換與角色轉換上有什麼困難與建議？坦白說，我還在成為自雇者的路上摸索著，也談不上成功；但希望透過我個人的經驗分享，讓更多想成為自雇者的朋友們，多個選項和方向可以參考。

本篇目錄

自雇者與自由工作者的不同
自由工作者真的自由嗎？
自雇者，其實是一個人的創業
自由工作者的市場趨勢
三個反思，聚焦在有價值的事上

自雇者與自由工作者的不同

什麼是自雇者？簡單來說，就是不屬於任何組織的工作者。根據勞動部的定義，是指「自己經營或合夥經營事業而未雇有他人之就業者。」換句話說，就是「一人事業」。

自由工作者呢？在以前「自由業」就是沒正職工作的意思，但到了現在，自由工作者的定義已經相當廣泛，可以是「兼職自由工作者」，在擁有固定工作之餘，同時從事兼職帶來另一份收入，比如說寫專欄、接案子或是當一名 Uber 司機；也可以是「多重兼職自由工作者」，也就是在有固定工作之外，還有多種可以創造收入的兼職工作；最後一種，就是「全職自由工作者」也就是所謂的「自雇者」，完全靠自己決定收入來源的選項，自己做自己的老闆。

自雇者是自由工作者的其中一種型態，不全然對等。在現今就業環境中，單靠一份工作收入，可能無法滿足生活上的開銷，所以越來越多人選擇成為自由工作者，創造另外一個或多個收入來源，但未必需要放棄原有的工作，在穩定之餘仍然可以選擇財富自由的可能性；這也相對影響到我們對於職場角色的定位與心態：我不再只隸屬於某一家企業。當兼職收入開始接近甚至超過正職收入，而且趨於穩定時，有些人就會開始思考：「我是否應該成為一位全職自由工作者？」但是，真有那麼簡單嗎？

自由工作者真的自由嗎？

許多人嚮往成為自由工作者或是自雇者，是因為那一份「自由」。可以做自己想做的事、可以自己安排工作的時間、可以不用看人臉色、可以……，舉凡職場上不順心的事，彷彿成為了自由工作者都可以解決了。但是，也有人擔心收入不穩定、能持續多久、社交範圍小、心裡承受的壓力可能難以想像，還有……離開了職場，還回得去嗎？

是不是不用待在辦公室，不用按時上下班就是自由？其實很多企業的高階人士也可以做到，但真相是工作與生活從此就分不開了。是不是不必遵守企業中的繁文縟節和規定就是自由，可以挑工作、挑客戶就是自由？其實當你沒名氣時，即便是自雇者，也是只有被人挑的份，而在企業中你的信用( Credit )與實力夠時，凡事都有得商量。

是不是我有超強的專業實力，就可以成為自由工作者或是自雇者呢？也不完全是，當作偶一為之的兼差還可以，但能否有穩定的單可接才是關鍵。其次，合約的簽署、行政的流程、糾紛的處理到財務的管理等，在兼職時可能都不會碰到，但是當你成為自雇者時，這些事情你可能全得自己來，專業不足可能會讓你吃很多虧，也會占用你大部分的時間，能夠從事自己想做的事的時間，可能不如你想像的多；如果交由專業人士處理，那又是另外一筆開銷了，能否找到值得信賴的合作對象，又是一個問題。

總之，自雇者可以視為一人創業，你得將自己當作一間公司來經營，不若你想像的這麼單純；這也是為什麼多數人仍是選擇從事兼職的自由工作者，即使收入已經超過正職，仍不願放棄正職工作？因為面對風險的心態不同，一個是多出來的收入，即使沒了我還有一分正職收入；一個是做完這一單，下一單可能還不知道在哪裡？萬一沒做好，可能這個月就沒有收入，那樣的心理壓力有多大，可能多數人是不願意承擔的。

自雇者，其實是一個人的創業

自雇者的特色，就是你得一個人走完專業能力出售的完整生命週期，從專業能力的包裝、定價、行銷、銷售、提升、合約、通路、財務等，都必須自己一個人完成，即便是交由專業人士來協同合作，也得確保自己有一定程度的了解。自雇者的自由，是選擇的自由；而這個選擇的背後，是能力的自由。

當你擁有這些能力，其實你就具備敏捷人才的條件，不管是受雇者或是自雇者，你都能享受到所謂的自由。所以有人說：「在你成為優秀的自雇者之前，請先成為優秀的受雇者。」自雇者不是一種職業，而是一種能力狀態，一種有能力將專業變現的狀態。

自由工作者的市場趨勢

自由工作者在整個就業市場中，究竟佔據了多少比例呢？我上網查閱了許多資料，其實說法不一，更沒有一個客觀的數據可以佐證。而其中麥肯錫在前年對零工經濟所做的一份調查報告，是我認為在時間上比較可以做為參考的一個來源，同時對於自由工作者的定義也比較全面，包括兼職與全職自由工作者。

從數據中可以看出，歐美各國的自由工作者佔就業市場的比例，約為 25%～30%，其中美國的自由工作者人口，比歐洲個國家加起來的還多，這與各國總就業人口有關，也和國情文化有關。那麼亞洲地區又是什麼樣的比例呢？

根據統計，在台灣有 87% 的上班族「希望」投入零工模式，為自己爭取另一份收入，而有 18.1% 的人已經投入其中。在日本，自由工作者又稱之為「飛特族( Freeters )」，約佔總就業人口6%左右，有趣的是原本多為三十歲以下的年輕族群，因為日本景氣不佳、看不到未來而不願就業，所以從事超商打工或是人力派遣等臨時性工作，但近年來終身雇用的神話也逐漸打破，企業為了節省人事開支，紛紛開始解雇四、五十歲以上的員工，也使得這個年齡層的自由工作者比例逐漸提高。這樣的現象，在台灣也逐漸看到，估計在不久的將來，台灣的自由工作者也會走向日本的發展模式，呈現兩極化的年齡分佈。

三個反思，聚焦在有價值的事上

此外，對於身為自雇者也有三個反思，期許在新的一年可以更好。

反思一：別用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的懶惰。

搞清楚你所做的每一件事，是為了成長？行銷？還是銷售？當然，也可以是三者兼具。運用黃金圈法則來思考行動的策略規劃，也就是目標( Why )、方法( How )、成果( What )。了基本假設，還需要驗證目標的「合理性」、方法的「可行性」與成果的「價值性」，才能降低期望與現實之間的不確定性。問題來自於期望與現實的落差，沒有目標的設定，自然也就不存在問題，也無從改善。

反思二：追求價值、而非價格，提升市場對你的估值。

市場對你的估值，來自於你能創造多少價值？以及對於市場有多少影響力？價值來自於你的專業性、競爭性與稀缺性，如果你和其他人一樣，就會被放在同一個天平上用同一個「原點」衡量。想要突破困境，就要先打破原點，創造出新的估價方式。創造信用、累積信用、測試信用，然後授權信用；至此，影響力形成，然後改變這個市場或世界。

反思三：一個人走得快，在於有本事；一群人走得遠，在於有共識。

沒有人有責任與義務等你或幫你，成為一位自雇者，必須先要有「獨自生存」的能力，得有獨自包辦所有事情的自覺與本事；效率不佳、成效不彰，可以透過外包改善，但如果缺乏獨自完成的能力，就會成為接下來發展的瓶頸，別說走得快了，連走不走得下去都是問題。

別做自己不擅長的事，揚長避短是基本守則；追求斜槓是個迷思、也是個噱頭，不是自雇者該追求的。在我看來，自雇者只需要兩項能力：解決問題的能力、價值變現的能力，所有的知識、技能與資源，都該轉化為這兩項能力。

組織戰與打群架不同，有志同道合的夥伴自然令人嚮往，但可遇不可求；沒有共識的一群人，因利而聚、也會因利而散，就像打群架一樣，看似陣容浩大，一遇到強敵就一哄而散。在沒有遇到價值觀相似、戰鬥力相近的夥伴前，一個人獨行也無妨，好好欣賞路途上的風景也是不錯的；只要走在相同的道路上，總有一天會相遇的。

首圖來源：Unsplash
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作者資訊

江姿儀: 以媒體寫作為終生志業的人，渴望成為雙刀流寫手，左手寫創意文案，右手寫商業文章，仍持續累積媒體寫作經驗，期盼以動人有感的文字為企業品牌創作數位內容。

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