▌本文取自 Medium，由作者陳思傑授權《行銷人》網站編輯、轉載，原文發表時間為 2018 年 12 月 9 日。
在 Messenger 私訊夾收到了一個陌生訊息，來自一個剛上大一的學妹，訊息是這樣寫的：
「學長您好，我是今年台大國企系大一的學生。我在社群丼上看到您分享奧美實習的文章，因為我一直對奧美，還有行銷、廣告等等都很有興趣，所以有些問題想請教您，再麻煩您了，謝謝。」
並且她很詳細地列出了 3 個問題，看著看著突然想起了大學時候的自己。於是週末排開了一些工作開始打下我的回應。
Q1. 成績對於行銷產業來說重要嗎？
學妹：「我現在對於大一的基礎課程沒有什麼興趣，再加上我有點叛逆的性格，我對於課業可以說是有點放任了。我想了解說，未來想要從事行銷相關產業，在找實習或者面試時會不會很重視大學成績？我想知道成績對於找這樣性質的工作的重要性，再去調整我自己。」
行銷領域很有趣的一件事情是 ── 誰都可以進來，但誰都很難爬上頂點。我在行銷領域遇過歷史系、外文系、社會系、理工科、來自各個學校畢業的朋友，而他們其中的佼佼者完完全全不會輸任何高學歷、管理學院、學行銷出身的人。
所以，我不會說成績、甚至是學歷必然影響你的行銷求職路，跟我同期、現在在各個領域發光發熱的學長姊們，很多人在校成績都是後段班的，但我會說：「重點不在你該不該放任課業，而是你放任了課業後 — — 去做了什麼？」
能讓你面試進入頂尖行銷團隊的理由，不是因為你沒有做什麼，而是因為你做過了什麼。我在系上的成績從第七名到第五十幾名都有過，絕對稱不上成績好的那群，但行銷相關的課程我每一個都很投入學習。在行銷領域中「統計學」相當重要，所以我還自己跑去修了高等統計學（雖然說高統學的東西現在工作完全沒用到啦 . . .），還修了消費者行為學、普通心理學等。相比完全沒有行銷理論學習經驗的人，現在我在準備行銷提案時就能提出更多理論作為佐證，讓我的策略規劃更有說服力和底蘊。
不用太在意「成績單上的數字或名次」，但你絕對要在意這四年你有沒有從課堂上、從活動中、從社團中、從實習裡、從實戰經驗中 . . . . . . 帶走夠多的東西。因為不管你成績如何，面試時我們會看出你到底有沒有料的。
p.s. 不過我講實話，如果你夠強的話，我們系課程的難度完全可以讓你一邊參加各種活動、累積各種行銷經驗，一邊「順手」把書唸好啦 . . . . . .
Q2. 行銷人必須培養什麼能力？
學妹：「未來若想要從事行銷、廣告相關產業，有沒有甚麼現在就能開始培養的能力，或者建議？是否需要特意去累積作品集？」
實戰無價。自己開一個 IG 帳號，花一個學期把它做到 10,000 追蹤者，這對業界來說比你唸過 10,000 本教科書還能證明什麼。在實戰的過程中，遇到問題就去找解答、去看其他業界的人怎麼做、怎麼討論，自己做內容、自己找受眾、自己做數據分析、自己搜尋相關案例、自己去思考這些案例背後有什麼洞察 . . . . . .
因為是自己做，不管是挫折感還是成就感都會分外強烈，才能真正逼你徹底學會一件事情。我到畢業了才開始這樣嘗試，雖然說我也不會後悔太晚開始，但如果你在學生時代就開始，時間成本真的會小很多。
Q3. 行銷產業的真實面貌為何？
學妹：「想了解行銷工作比較真實的狀況，像是人的性質、思考模式，工作氣氛環境，通常都會負責哪些工作等等的。」
行銷領域非常大，裡面有非常多不同的角色、需要的人格特質、會面對的環境也都不盡相同。你要先做的事情是 ── 確定自己到底對行銷領域裡面的哪一塊有興趣？自己能發揮所長的地方在哪裡？
下面我簡單就我的理解說說幾種行銷領域的角色（在不同公司、產業，這些的角色還是會略有不同，如果有描述不夠精確的地方也請同業朋友們指點了）
【Brand Marketing】
負責整個品牌的行銷策略和執行（什麼品牌，從什麼國家，的什麼工廠，進口什麼產品？針對什麼目標客群，的什麼 insight，用什麼訴求，和什麼溝通訊息，在什麼媒體，打什麼廣告？並在什麼通路，的什麼時間點，用什麼價格，讓消費者購買？. . . . . . —— 包括上述所有的決策過程都需要 Brand Marketer 做出判斷。）
【廣告代理商】
負責協助品牌客戶規劃廣告內容方向，再跟廣告製作公司（廣告導演、製片 . . . . . .）合作拍攝出廣告。媒體代理商負責讓這些廣告被消費者看見，建議品牌客戶哪個媒體該投放多少預算、要用什麼廣告策略、如何優化廣告成效 . . . . . .
【公關代理商】
負責協助品牌客戶規劃、經營一個品牌的形象，包括：辦記者會、發新聞稿、辦消費者活動等等。（BTW，雖然是同一個集團，但奧美的公關跟廣告是分屬獨立的不同公司）行銷研究／市場調查公司（像 Nielsen）負責提供客戶市場或消費者分析，設計調查問卷、舉辦焦點訪談等等。
從品牌、產品的誕生，到最後接觸消費者、讓他們購買 . . . . . . 每一個環節，都有專業的行銷人完成不同的任務。不管你是策略邏輯很強、執行力嚴謹細心、創意天馬行空、數據分析很強 . . . . . . 你都可以在行銷領域中找到適合自己的角色。
才剛進大學的你，也不用先篤定自己喜歡哪一塊，可以盡可能先多方了解，或是進到一家公司實習，從這間公司的角度去看行銷領域中的其他角色怎麼跟自己合作。
你必須真正認同你做的每件事情
最後，下面這段文字大部分是我在 8 年前寫下的，也跟你分享。
在大學時期，因為選擇變多了，我們往往也會比過去來得徬徨。常常因為什麼事情都無法下定決心放棄，而有一搭沒一搭地跟著朋友、同學一起做著自己沒有完全認同的事情。但我認為進到大學以後，面對事情該有的態度就是：
你必須真正認同你做的每件事情。對於自己的選擇、自己正在做的事情，無法打從心底認同的人，實在太弱小了。
如果你不認同，有讓自己不認同的理由，那就不要做。去做自己認同的事情，自己真心喜歡的事情，然後一旦決定去做，就好好幹。在大學，尤其是在這個瘋狂的學系，你絕對有權利，也絕對應該這樣做。辦不到，只是因為自己太弱。一邊做事一邊埋怨、一邊做一邊質疑自己、甚至質疑別人，這不是一個大學生，一個應該有著「無所畏懼的自由」的大學生，該有的氣度。
我真心認為，經過了大學四年，如果無法自信地說出「我很強」，真的是可惜了這麼好的環境，這麼多好教授、好夥伴，可惜你錯失了這麼多讓你發光的可能性。石頭只要有任何一個角度是銳利的，它就可以成為刀。離開大學前，請帶著這個銳利的角度再離開。
半吊子心態 導向半吊子人生
但如果，只是埋怨自己一直在做些不想做的事情，辦不想辦的活動、唸不想唸的書、上不想上的課、因為大家都參加系隊所以只好去參加、因為大家都去實習所以只好去實習、因為大家都去考檢定證照所以只好跟著去 . . . . . . 那你永遠都無法擁有，那個讓自己自豪的銳利角度。四年過去，直視未來時仍然讓你眼神不安閃爍，做不想做的工作、過不想過的生活，以不想要的方式結束。
半吊子的心態，就會有半吊子的人生。
我真正驕傲的，不是我這四年上過幾次舞台，辦過幾次活動，甚至唸過多少書，而是在大學裡所做的任何一件事情，每一個時間點，毫無悔恨。我喜歡、我認同我所做的每一件事情，並且毫無保留。或許不見得做出什麼成績，但我非常快樂，多多少少，我可能讓一些人也感染了這樣的快樂。所以，我很強。
因為我們是鯊魚啊，唯有前進，才不會窒息。（編按：台大國企系內流傳的名言）
共勉之。
▌本文取自 Medium，由作者陳思傑授權《行銷人》網站編輯、轉載，原文發表時間為 2018 年 12 月 9 日。
首圖來源：Unsplash
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