別只「為了行銷」而行銷！宣傳前請問自己夠不夠了解行銷目標

瓊慧 行銷案例
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想將行銷做到位，就不該只是「為了行銷而行銷」。如果不了解行銷目標，最後只會原地打轉、淪為資源浪費。筆者建議，行銷前應該先想清楚：如何讓商品的消費者或了解你的品牌持續了解你！

「如果不知道行銷的目標是甚麼，那麼做什麼行銷？」看起來很天兵的一個問題。但是遺憾的是，很多人都不了解到底行銷在做甚麼，為什麼要做？該做些甚麼？更有趣的是，很多企業的行銷人員其實對於行銷的知識或參與是很薄弱的。沒有廣代的從業經驗，也不了解媒體的接稿習慣，甚至於行銷預算的掌握也是概念缺乏。

許多行銷人員往往只是老闆說了算，然後同業有做所以我做，卻忘了自己的企業到底在哪裡，需要甚麼。
你真的知道自己的企業現在的處境是甚麼嗎？ 面對了怎樣的問題嗎？ 到底是通路的問題還是商品的問題？ 是知名度不夠的問題還是沒有人想買的問題？是對手分食的問題還是自我老化的問題？ 如果問題都不清楚了，怎麼找到合適的工具呢？

此外，工具的選擇也是一個有趣的思考。許多行銷人員以為現在流行，所以要趕緊跟著做。結果一堆人做了 APP ，但是卻沒有人想下載。下載了一堆APP，使用率卻低到不行。行銷預算就這樣花掉了，卻忘了到底為什麼要做這件事。

圖一、盲目的跟從，只會讓你忘記你的原本目標

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圖片來源：Google

所有行銷的根本，不在於做了甚麼。而是你為什麼做那件事。
很多時候，更常看到的是”老闆”或”高階主管”覺得應該要做甚麼，所以把公司的預算拿去做了某些根本不該做的事。而後可想而知的事當然對業績沒有幫助，接著就是行銷人員揹著黑鍋走人。做一個有責任的行銷人員，你真的可以接受這樣的胡搞嗎？還是應該盡力去爭取一些空間與預算，做對的事？

也常常，會看到不了解行銷的人，將行銷簡化成拍廣告片、可以認識很多俊男美女、和媒體吃飯、穿著光鮮、可以上下班彈性…。真的有這麼好的事嗎？ 還是說，把自己的不足，當成對行銷的羨慕或厭惡呢？
品牌行銷或商品行銷，其實根本的核心都在於「了解」。真正的了解所面臨的困境、透過各種管道讓人瞭解你的商品或品牌、透過各種了解的方式達到你要的宣傳任務、最終讓了解你的品牌或商品的消費者持續了解你，所以購買。

看似簡單的三言兩語，分享給真的了解並渴望了解行銷真義的人。

主圖來源：flickr

*本文經作者同意刊登，感謝授權轉載

作者簡介：V.C.-超過 16 年品牌行銷廣宣資歷。前10年服務多家4A廣告代理商、後 6 年則轉戰兩岸品牌企業，負責品牌行銷、執行總監。對於企業如何從無到有建構品牌王國，有許多的自己的獨到見解！

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