講真話的力量！人人貸推 8 週年廣告 「不希望你來借錢」反受網友肯定

江 姿儀 行銷案例
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看廣告時，一般人都是半信半疑，心裡總想著：「廣告會不會騙我？」對於傳統金融廣告也是如此，每一個號稱準確投資、輕鬆理財的吆喝方式，已經過於沉悶無法讓消費者正眼相看了。如今，廣告說的越神，消費者心裡越是當成老王賣瓜、自賣自誇，如此一來廣告效果不免事倍功半、大打折扣。


特別是金融貸款、投資理財等，讓人感覺很現實無情的商品，交易門檻多了好幾道的問號與心防，這是做廣告之際，不得不面對與解決的疑難和挑戰。然而，做廣告真的只能美化嗎？中國信貸公司「人人貸」 8 週年這支廣告，就用了個「講實話」的奇招，打出最「近人情」的廣告！（影片點這裡）
一般金融廣告，大多以光鮮亮麗的呈現，但這支廣告一開場，卻反其道而行，以貼近生活的真實場景，像是陽台上掛著鹹魚、理髮店掛著煤油燈、街頭巷尾的早餐車，來看兩個市井小民（也是人人貸的受眾）如何做創業夢，同時道出即使身處企業與社會的最底層，但每個人心裡都藏有讓人另眼相看的翻身夢想。（也是使用者的借貸動機）

第一話：如果只是一時衝動，我們不希望你來借錢

想開一間理髮店，「好的地理位置、與眾不同的感覺、復古的風格」，可是問題來了「他們根本不會理髮」，即使開出心目中的理髮店也是枉然。廣告中，我們沒有看到戲劇化的逆轉翻身，只見他們被潑了冷水，如同片尾的 Slogan－「真朋友，講實話」，不一定好聽，但絕對受用，我們都深知在社會上，沒有太多人會跟你說真話，是好朋友才會講真話啊！

第二話：如果沒有認清機會，我們不希望你來借錢

不會理髮，還不會賣衣服嗎？兄弟倆準備大幹一場，但衣服卻一件都賣不出去——原來正值夏天，他們找來的大牌衣服卻是羽絨服！想要做生意賺大錢，卻沒有獨到的眼光，往往只能慘賠收場。於是，人人貸提醒你，「如果沒有認清機會，我們不希望你來借錢。」人人貸讓觀眾知道，他們眼裡不是只有錢，也未必推坑你來借貸，而是發自內心替你著想，展現了品牌的善體人意。

這支廣告，以詼諧口吻講述故事，利用恰到好處的「吐槽」引發共鳴，並以「真朋友，講實話」作為品牌態度，提醒所有滿懷創業熱忱的人，不要因為一時衝動就放下所有去創業，更不要因此而去借錢。

片尾，導演不忘反諷了一下其他金融廣告，一昧以「實踐夢想」來洗腦社會大眾，但相較於「講真話」的廣告，頓時高下立判。最後，人人貸強調「準備好了，來找我」，站在「真朋友」的角度，訴求「講實話」的印象，贏得廣大網民的好感與信任。

首圖來源：人人貸廣告截圖
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江 姿儀
江 姿儀
以媒體寫作為終生志業的人，渴望成為雙刀流寫手，左手寫創意文案，右手寫商業文章，仍持續累積媒體寫作經驗，期盼以動人有感的文字為企業品牌創作數位內容。