文／董泓志
近幾年，台灣跟大陸都流行起「布條行銷」，起初只是在布條上印製幽默浮誇的文案，但隨著布條行銷越來越盛行，文案的內容也越來越干話。
究竟，布條行銷好在哪裡？為何總是能引起人們的騷動？以下我們就來對幾幅布條文案來進行分析：
布條類型Ⅰ：引起注意
雖然創意布條滿天飛，但本身也有著高下之別。最基礎等級的，大概就是訴求「引起注意」的布條：
訴求「引起注意」的布條，雖能在短時間內吸引目光，但溝通意義不明，更無法將商品的特質與品牌性格傳遞出去，略有嘩眾取寵之嫌。但比起沒有生命力的招牌及廣告，消費者仍會被這樣的行銷方式所吸引。
布條類型Ⅱ：自嘲反諷
第二種布條就比較高竿了，它除了引起消費者的注目，還能夠透過自嘲與反諷的方式，來幫助消費者強化記憶點。最常見的手法，就是老闆自嘲商家從沒被媒體採訪過！
尤其在當今「每個攤販都上過新聞」的年代，這種自曝其短、自娛娛人的方式，反而能獲得多數消費者的青睞。
此外，相較於各個「祖傳三代」的「百年老店」，也有不少業者反其道而行，利用自嘲的方式來扭轉自己的劣勢：
布條類型Ⅲ：創意溝通
前兩種類型的布條，雖然能帶給消費者一些會心一笑的記憶點，但在文案中，卻沒有傳遞出「產品訊息」。比如「沒有為什麼，就想掛紅布條」、「感謝 TVBS沒來過」、「祖傳三代，目前第一代」，這些布條雖然逗趣有梗，但文案中沒有告訴消費者店家究竟在賣什麼。也就是說，這些梗每個人都可以用，輕易就會被人複製模仿。
更理想的溝通創意，還可以在文案中告訴消費者部分的產品訊息，比如「彰化最難吃的爌肉販」這句話，至少告訴消費者老闆是在賣小吃的：
「歡迎寵物們帶主人進來！」至少能讓消費者知道這是一間「寵物友善」的餐廳：
「本店使用本土生鮮國產大雞腿，除了雞腿美味以外，其他主餐都非常普通」，雖然自揭短處，但產品的定位卻很鮮明，令人過目難忘：
布條行銷之所以能引發話題，具有人味溝通的文案或許是最主要的關鍵。在現今廣告標語無所不在的社會裡，創意布條緊接著地氣，以一句句俏皮、反諷、自嘲的文案，橫空出世，在漫天的看板招牌中脫穎而出，幫助店家獲得最大的曝光。然而，平平是布條，文案也有高下之分。除了「引起注意」和「自嘲反諷」的類型，「創意溝通」的文案更能讓消費者同時記住店家的特色。
當然，若在高掛布條時，偶然發現有異業結盟、互做口碑的合作對象，也請千萬不要錯過：
參考資料：PTT
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作者資訊
- Nick Tung，十足的「理論控」，熱愛心理學與社會學，喜歡擠進人多的地方論趨勢，溜進人少的地方挖故事，愛逛書店，也常去夜店。曾擔任過流行編輯、新聞記者、兩性專欄作家。目前積極投入數位行銷、廣告文案、數位轉型的研究工作。
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