母子鱷魚「蚵」技神速y拖舒適環保 帶動馬拉松新潮流 專訪母子鱷魚創辦人呂淑珍

母子鱷魚y拖

|文/行銷人|首圖/行銷人


馬拉松,是一項源遠流長的運動,台灣民眾也越來越愛跑各種「主題馬拉松」,在想像中,跑步運動需要穿著包覆性好的步鞋,但你能想像嗎,有雙「y拖鞋」也能跑馬拉松,它不但符合人體工學自然完美包覆,更能提升跑步效率。時尚的外型,跑出馬拉松的新風潮,也巔覆全世界對拖鞋的想像,超越球鞋的絕佳機能。

行銷真效ㄟ為專業行銷對談節目
行銷真效ㄟ為專業行銷對談節目,右起主持人兼製作人黃芓期,母子鱷魚創辦人呂淑珍,國際數位行銷協會祕書長薛宜真Echo。

本集「行銷真效ㄟ」節目,主持人兼製作人黃芓期邀請德成鞋業總經理、母子鱷魚創辦人呂淑珍,分享她如何讓原本是配角的y拖,逆襲成為馬拉松的主角,以及利用「廢棄蚵殼」製作,兼顧環境保護和成本,最後讓y拖登上國際舞臺,成為台灣之光的故事。

母子鱷魚創辦人呂淑珍
照片為母子鱷魚創辦人呂淑珍,打造一雙雙可以跑馬拉松的「蚵」技神速y拖。

另外國際數位行銷協會祕書長薛宜真Echo,也在節目中分析,企業如何透過實體通路及網路通路,增加產品的曝光度,經過點.線.面的行銷佈局全面推廣,做出有自我風格的產品,增加顧客的購買欲望和口碑,最後在兼顧環保與獲利的同時,讓這雙台灣的「隱形冠軍」,成功征服跑者的腳。

馬拉松選手羅維銘
照片為馬拉松選手羅維銘,穿著「蚵」技神速y拖完賽。

呂淑珍在節目中指出,她原本是一位不跑步也很少運動的人,一開始也很難想像,穿拖鞋如何跑馬拉松,沒想到在一次與客人的對話中,知道了一個由跑者組成的網路社團,發現La New、阿瘦的氣墊鞋非常搶手,因此激發她研發母子鱷魚氣墊y拖的想法。

主持人兼製作人黃芓期
照片為主持人兼製作人黃芓期,分享體驗「蚵」技神速y拖心得。

呂淑珍說,當初在研發這雙拖鞋的時候,特意選用了無毒的「蚵殼」,她表示台灣盛產牡蠣,然而西南沿海一帶,每年產生16萬噸廢棄蚵殼,造成環境汙染。而蚵殼的主成分是碳酸鈣,經高溫鍛燒,使蚵殼粉具有可影響細菌新陳代謝的特性,再與EVA(聚乙烯醋酸乙烯酯)結合後,成為抗菌塑膠複合材料。

說到這個「蚵技」,來頭也不小,它是台塑響應政府推動環保落實ESG,為了環境永續發展,及創造經濟價值研發出來的,台塑當時投入研發資源,研發出蚵殼粉,透過加工技術放進鞋子,增加彈力及Q度,成了一雙可以跑馬拉松的y拖,帶領產業鍊一起落實環保、兼顧時尚、創造更好的生活品質。

呂淑珍指出,這雙y拖剛開始在研發生產的時候,遇到了不少的挫敗,因為蚵殼粉含水度高、不耐久放,而且它的化學變化很大,不受控、會膨脹變大,碼數會跑掉,容易缺一塊或走色。剛開始做的時候,10雙沒有1雙是好的,讓代工廠商叫苦連天,經過不斷的嘗試、改良,才成功穩定材料,做出品質穩定的「蚵」技神速y拖。

搞定了材料,成功量產後,這雙y拖因為材質更輕盈又具高彈性,可改善跑者在長時間跑步後,足部容易腫脹造成的破皮、甚至黑指甲問題,而且輕量不掉腳,又符合人體工學自然完美包覆的設計,同時鞋底刻紋深、防滑、乾濕地都可以適應的種種功能,讓y拖逐漸在跑者圈中走紅,大家口耳相傳,銷量逐漸增加,年銷售額達到2億元!

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