制霸臉書廣告文案！5招文案心法及案例，不藏私分享

寫臉書的廣告文案，不是感性的風花雪月、大筆一揮就可以吸引讀者。其實，它比你想像的更加「科學」，從品牌調性、讀者性質、文字風格到長度，都是需要仔細推敲的學問。

數位行銷公司 DigitalMarketer 歸納了臉書廣告文案的 5 大技巧，幫行銷人全方位了解寫文案的技巧和重點，快來一探究竟吧！

本篇目錄

一、文案用詞：簡單易讀為主

寫文案的目標是「吸引讀者」，而一般讀者們感興趣的並不是難懂、艱澀的內容。因此，行銷人在寫文案時，不用像寫論文或報告，使用很多硬性的語調或用字；相反的，如何用易讀、簡單的話語來吸引用戶，才是一門大學問。

舉例而言，蝦皮購物改編知名歌曲「說好的幸福呢」的歌詞，配上現在很流行的「佛系」梗，簡單幾句話就勾起網友們面對減肥的心酸，趁機推銷在蝦皮販售的「體重機」，令人捧腹大笑。

簡短精要的文句，對比冗長且文謅謅的文章，哪個比較吸引你呢？
多數人應該會選擇前者，畢竟人的時間和專注力有限，所以大多都喜歡輕鬆省時的選項。

因此，行銷人寫文案時，千萬不要有「越長越好」的想法。寫文案後，可以試著縮短語句，以簡短的文案傳達資訊，讓讀者滑手機時能快速閱讀、理解廣告內容。

DigitalMarketer 以一則廣告文案〈下圖〉為例，文章在 “See More” 〈顯示更多〉的選項前就出現 4 次的 “you” 〈你〉，而這些 “you” 的使用非必要，太長的內容也會讓讀者失去耐心。

儘管精簡是寫文案應注意的面向，但不代表長的文案是不好的。重點在於，省略不必要的贅字和句子，讓每句話的呈現都有其價值。

透過文案點出讀者常面臨的問題，先塑造受眾的「危機感」和「需求感」，再藉機介紹自己的產品或服務，是許多文案人常使用的寫作手法。設計問題時，記得思考「受眾」在生活中會實際面對、苦惱的情境。

舉例來說：
向孕婦們，問飲食上有哪些禁忌？該剖腹產還是自然產？
向準備大考的學生們，問如何制定讀書計畫？有什麼背單字的技巧？
向職場新鮮人，問履歷表該怎麼寫？面試時前該做好什麼準備？

想加強文案力道並塑造急迫性，可以選用一些「影響力」較大的字句，如「現在」＋「下載」、「立刻」＋「掌握」、「即刻」＋「瞭解」等，先用副詞強調時間的急迫性，再加個一個比較強烈的動詞；讓讀者感覺這則廣告可以立刻幫助他們，對他們產生影響，並產生興趣。

此外，善用吸睛或有趣的形容詞，如「驚人的」、「跨世紀的」、「感人的」等也可以抓住目光。但用詞務必要和產品的特質吻合，不讓讀者有被詐騙的感受。

寫文案時，應避免像教科書一樣，單方面和用戶介紹、推銷商品。相反的，站在用戶的立場，向他們描述「我能為你創造什麼價值？帶來什麼改變？」，才較能得到用戶的目光。

舉例而言，若是快遞公司想藉由廣告強調其低廉的價格，教科書式的廣告內容可能會說：「我們的服務優質，價格也很便宜」。若是站在用戶的立場下筆，可以寫成：「只要付一半價錢，您就能享受到優質的服務！」

此外，寫文案時，也能盡量以「群眾」的口號，創造「大家都是這樣的」的想法以達「羊群效應」，吸引眼球。譬如，「90% 人口會說的 5 句口頭禪，你中了幾項？」，或「十萬人都熱烈搶購的保養品，你買了嗎？」等句子，會更吸引使用者

參考資料：DigitalMarketer
圖片來源：RF123

Naomi L.: 文字工作者，對網路行銷抱有熱誠，
有操作SEO、內容行銷及社群策畫等經歷。
相信知識的力量、相信內容為王，相信每個明天都變成更好的自己。