▌本文由作者孫治華提供，並授權《行銷人》網站編輯、轉載。
工作三年後，你的企劃與創意是不是都已經玩不出新把戲了？
那一天我是去一家公益團體上企劃的課程，學員的第一個反應就是：「老師，我們能做的都做過了，不知道下一次的提案要說什麼了」、「老師，因為我們是公益團體，所以我們的經費通常都不太夠，所以企劃起來也都綁手綁腳的」…
聽到這樣的話，我想每一位講師心中都知道有一件事情一定要在開課之前要搞定。
讓他們心中相信「新的可能」
職場中有很多的硬實力要培養，但是很少人說「軟實力」，而我工作快二十年後，我覺得三個最關鍵的核心態度：
一、對美好未來（事業）想像的能力；二、生活經驗的精準觀察，意識到所有的不開心；三、懷疑所有的妥協與包袱，相信一切都有可能。
所以，我這次則是使用了第三種關鍵軟原則：懷疑所有的妥協與包袱。
假設，我們都認為公益團體在企劃上有很多的人力與經費上的限制，那我們思考一下：
那公益團體的既有優勢是什麼？
這就是我那一天第一個拋出的問題。
於是，學員的心態，從「綁手綁腳的無奈」開始了一段「我們真的有優勢嗎？」的探索之旅。
當然，我們最後真的找出了公益團體的既有優勢：美好的標籤與媒體關係。
而這樣的優勢認知也成為了這一場企劃課程的第一個開端。
瞭解本身的既有優勢，思考破局策略
那一天我們討論了一個企劃，如何讓一般民眾可以更踴躍的捐出他們的零錢？
在一番討論後我們發現了兩件事情：
一、的確有一個族群他們的零錢很多，但是他們卻很少捐贈：家裡會有一個地方存著一堆零錢的族群（你們是嗎？）；
二、我們討論到要是有贈品，搭配一些遊戲化的設計，就可以吸引這樣的族群，將他們家中累積的零錢一次捐出，或是兩三周捐一次。
這企劃初步看起來不錯，但是我們卻缺乏買贈品（小孩真的會喜歡的）的經費，就是這一個「但是」，我們所有的企劃，不都卡在這一個「但是」。
「那有沒有一個可能是這些優質的玩具贈品是免費的？」我說
「怎麼可能？」虧錢的生意沒人做啊？
第三個關鍵思維：懷疑所有的妥協與包袱，相信一切都有可能
「你相信一些玩具商，會捐贈或是贊助公益團體嗎？」我覺得超有可能的。
商業的世界中，我們交換的就是兩種價值：名與利（效益與經濟），公益團體最好的既有優勢就是可以給名（良好的媒體關係與美好事物的標籤）。
當你覺得一切都不可能時，那是因為你太晚開始了。
所以，我們開始重新調整了一個企劃的架構與高度，要是「馬上」要一些玩具品牌提供一些好贈品，其實是專案管理的範疇與時間的概念：這次的企劃沒有時間，再去找更多玩具廠商來談合作了？那為什麼我們不更早開始，為了這些企劃的環境限制開始進行企劃呢？
原來，真正的企劃是強在佈局，佈局是為了不被現況現制。
原來，真正的企劃是為了「現況與瓶頸」做企劃。
我們先改變了手上的那副牌（多了玩具商的支援），這時所有的學員都懂了，「玩具品牌提供一些好贈品，其實是專案管理的範疇與時間的概念。」
很多的不可能，是在這階段不可能，但是你要是提早一兩個階段，就不一樣了
後來，我們甚至發展出了一系列的策略合作夥伴的推廣合作企劃，而且跟著這些可能的策略合作夥伴，我們在一天中延伸出了六七個可以被執行的企劃。
我們改變了一家組織的既有資源（策略合作夥伴），這些資源也會改變組織企劃的疆界。
要是你的企劃與創意受限於組織資產，那你第一步要做的企劃與創意是「如何改變組織資產」。
那一天我上完了企劃課，我甚至有一種錯覺我們是在上組織改造、組織策略的課程，而這些改變，說真的要是沒有「懷疑所有的妥協與包袱，相信一切都有可能」這樣的思維與態度，怎麼可能會發生？
延伸出來的兩個企劃心法
1.當你覺得一切都不可能時，那是因為你太晚開始了。
2.很多的不可能，是在這階段不可能，但是你要是提早一兩個階段，就不一樣了。
這樣的企劃課，真是無法複製…
要是你的企劃與創意受限於組織資產，那你第一步要做的企劃與創意是如何改變組織資產。
孫治華／目前台灣政府大型新創計畫（ 科技部 FITI 、中小企業處 A+計畫 ）與各知名育成中心均邀請治華老師成為歷屆新創輔導業師，協助台灣年輕的創業家能擁有更務實、具策略性的創業思維。
主圖來源：unsplash
延伸閱讀：
一場不到 300 人報名的活動！如何 18 天集客破萬人？遠雄公益日大揭密 – 專訪宏林跨媒體王聖安
品牌工程的推手！讓鋼鐵業多了文創味，把食品工廠變觀光樂園 – 專訪學院派行銷人王福闓
教中文好崩潰？台灣女孩創漢字圖解 Chineasy ，讓外國人秒懂中文字
作者資訊
- 歡迎成為《行銷人》合作夥伴，若有任何文章授權、尋求報導及投稿的需求，歡迎來信：[email protected]
