「說到旅行，當然要飛出國啊！」
你，也是這樣想的嗎？
德國國鐵推「境內旅行」
德國國鐵《GERMAN RAIL》去（2018）年發布了一系列的平面廣告，不但能發人深省也非常有趣，我們先來看看這則廣告吧！
▲ No Need to Fly－German Rail（影片取自 YouTube，若遭移除請見諒。）
這系列的廣告主題為「No Need to Fly」（不需要飛行），主要是德國國鐵為了呼籲民眾多多利用鐵路交通，深入體驗「境內旅行」而做的廣告。
「對比襯托」的創意表現手法
根據德國國鐵官方數據顯示，72 % 的德國人喜歡在假日的時候飛行出遊，但是為了鼓勵民眾多多搭乘火車在德國境內旅行，他們找上了德國奧美與美國圖片交易公司 Getty Images 合作，發起了這個名為「No Need to Fly」的 Campaign，製作一系列的創意廣告。
這系列廣告的創意表現採取了「對比襯托法」，他們把兩個極為相近的風景照擺在一起，希望藉由這個方式讓受眾了解 ──「別人（國外）有的風景，我們（德國）也有！」
除此之外，他們還在兩個極為相似的風景照中附上了「交通費」作為對比，希望向民眾傳達出「看一樣的風景，花實惠的價錢」這樣的概念。
No Need to Fly 平面廣告
以下是這系列「No Need to Fly」廣告中的幾個案例：
▌加拿大溫哥華，交通費：1,072 歐／德國 Hunsrueck，交通費：19 歐。
▌義大利威尼斯，交通費：486 歐／德國漢堡，交通費：19 歐。
▌巴西桑托斯，交通費：1,154 歐／德國柏林，交通費：19 歐。
▌中國桂林，交通費：1,072 歐／德國 Kromlau，交通費：19 歐。
▌美國亞利桑那，交通費：1,156 歐／德國萊茵蘭，交通費：19 歐。
▌日本東京，交通費：1,064 歐／德國漢堡，交通費：19 歐。
▌安第斯山脈，交通費：650 歐／德國黑森林，交通費：19 歐。
▌大溪地，交通費：901 歐／德國博登湖，交通費：19 歐。
▌荷蘭，交通費：368 歐／德國北海，交通費：19 歐。
用數據找照片、TA、對比價格
為了這次的 Campaign，德國國鐵透過 Facebook 的數據資料找出非常熱衷於旅行的 TA，並且找出能讓他們感到興趣的特定景點。此外，他們還透過 Getty Images 的數據，開發出了一個「尋找相近照片」的演算法，藉此找出德國境內與國外特定景點極為相近的照片。
接著，他們透過定位系統來鎖定「TA 位置」以及「距離 TA 最近的機場位置」，並且找出「TA 欲抵達的機場位置」。而後，他們再透過搜尋引擎找比較出該航線最便宜的飛行價格，作為與德國境內旅遊對比的交通費用。
社群傳播與網紅合作
收集以上資料的流程，完全都是用數位化的方式來進行，找到各景點的照片與飛行價格後，系統也會自動將所有照片與價格資訊利用「對比襯托」的創意表現手法合成平面廣告，並且把這些平面廣告發送到社群媒體 IG 上面，向旅行愛好者推出無與倫比的優惠資訊 ──「坐火車旅行只要 19 歐元，而非昂貴的飛行價格。」（A train ride for just 19 Euros instead of an expensive flight.）
除此之外，德國國鐵也與 KOL 合作，請一些 IG 網紅將自己在國外旅遊的照片與在德國旅遊的照片做對比，推廣「搭火車旅行更划算」，引發社群討論。
點擊率＋850 %，營收＋24 %
這個 Campaign 最終成功地幫德國國鐵在社群上提升了 850 % 的點擊率，並且增加了 24 % 的營收，轉換率高達 6,61 %，是個相當成功的行銷案例。
現在，容許我再問你一次：「如果，看差不多的風景可以花更少的錢，你還會想要花那麼多錢坐飛機嗎？」
首圖來源：GERMAN RAIL
參考資料：Ogilvy DE、GERMAN RAIL、D&AD
延伸閱讀：
▌健身房極簡風廣告，2 圖形說明一切！「Big Idea」的玩法與創意表現
▌你還認得出來嗎？英國公司腦洞大開，將 10 多個品牌 LOGO 交換面孔
▌華航大玩黑色幽默！旅行帶給你的紀念品，是破產、懷孕或……鬧鬼？
作者資訊
- 在閱讀與撰寫中得到滋潤，一步一層向上成長，期待透過數位趨勢看見更高更廣的世界！
此作者最新相關文章
- 2019-09-05行銷案例Nike 找黑人球星代言，銷量狂飆 17%！重視 3 大「社會議題」，成功吸引 Z 世代的心
- 2019-08-29職場生活「徐式商學」談創新思維！如何開拓全新市場？徐重仁：走舊路，到不了新地方
- 2019-08-22行銷案例德國火車創意廣告：花 19 歐元也能看遍各國風景！點擊率暴增 850 %
- 2019-08-20數位轉型搭車「甭刷卡」！高捷行動支付全面啟用，刷 LINE Pay 就能上捷運、搭公車
