創業顧問：初創業者們，拜託，不要再犯這七宗罪！

Wendy H. 職場生活
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｜本文作者為林之晨，現為AppWorks之初創投創辦人。｜首圖／Photo by NordWood Themes on Unsplash

7 年來，透過 AppWorks Accelerator 輔導的創業者已經超過 700 位，但其實幫助的創業者越多，越覺得大多數提醒都是不必要的，因為創業者幾乎都要以身試法，才能領悟箇中道理。

所以與其先講後果，讓初創業者陷入似懂非懂的狐疑之中，不如鼓勵他們去嘗試，跌倒後再扶他們起來，陪他們分析事物背後的原理，更能夠幫助創業者晉升為更成熟全面的創業家。

雖然這麼說，但如果你問我，還是有幾件事情我會苦勸創業者不要去做，因為它們會帶來很難逆轉的長期惡果。今天的文章，我就與大家分享這些初創業者容易犯的七宗罪，希望能因此減少些踏上不歸路的創業冤魂。

1. 青創貸款

0-1 的創業是高風險高報酬的活動，而貸款是低風險低報酬、保本性的金融商品。0-1 創業者通常用有限責任的公司作為盾牌，來減少失敗為自身未來造成的苦果，但青創貸款卻是繞過盾牌，以個人名義借貸。所以創業與青創貸款之間，根本是完全不合拍的兩種樂器。借青創貸款創業，就好像抵押你家房子去簽大樂透一樣，不僅機率完全不佔在你這邊，還會讓你在創業失敗後，必須要用多年時間打工來還債。

所以，除非你本來就有資金，只是想利用青創貸款的低利率，或是要做低風險、低報酬的加盟型創業，否則無論政府怎麼引誘你，請千萬不要拿青創貸款去做 0-1 的創業。

2. 欺騙股東、客戶、供應商的錢

意圖為自己或第三人不法之所有，以詐術使人將本人或第三人之物交付者，處五年以下有期徒刑、拘役或科或併科一千元以下罰金。─ 刑法第三三九條

為他人處理事務，意圖為自己或第三人不法之利益，或損害本人之利益，而為違背其任務之行為，致生損害於本人之財產或其他利益者，處五年以下有期徒刑、拘役或科或併科一千元以下罰金。─ 刑法第三百四十二條

在商業的世界，欺騙客戶、供應商的錢，可以被認定為詐欺，欺騙股東的錢，可以被認定為背信，因而上法院控告你，且兩者都是非告訴乃論，不僅必須賠償被害人損害，還可能遭受牢獄之災。第一次創業者，能夠經手的資金往往不高，千萬不要為了幾十萬、幾百萬而坐牢，實在划不來。

3. 引入錯誤的投資人

在各國法律中，股東對公司都有很多基本的權力，而公司對股東也都有很多基本的義務。再加上投資時會簽署的各種協議書，往往又會賦予投資人更多權力。因此，募資雖然叫募資，但其實你募得的遠遠超過資金，還有一個個你必須對他們負責的個人、企業。

所以，千萬不要為了拿錢而拿錢、為了估值而拿錢，因而引入價值觀不符、溝通不良、目標不一致的投資人，那麼對公司長期造成的傷害，恐怕遠遠超過資金帶來的助益。還有，你的既有股東會被新的潛在投資人視為內部人，因此他們對於公司的滿意程度，大大影響新投資人的加入意願。所以擁有不開心的股東，不僅會影響你的事業、名聲，還可能會害你拿不到後續需要的資本。另一方面，如果你的股東本身在外名聲不佳，那麼一樣降低新股東加入你的興趣。

4. 污辱人

在社群媒體時代，自信滿滿、血氣方剛的初創業者，很容易在網路上高談闊論，一不小心就自以為是的開始批判政府、公司、組織、企業領導人、媒體、記者 ─ 我得承認，我剛開始寫網誌的前兩年，也犯了不少這樣的錯誤。

如果人都是理性的，能夠敞開心胸接受批判，有則改之、無則自勉，那麼一切都沒問題。只可惜，多數人是感性的、甚至是記仇的，你讓他們在公眾面前丟臉，他們總有一天要讓你償還，而且恐怕一輩子都在找機會報復你。

所以，如果你問我，我會說我非常後悔當年寫過一些過度針對的批判文章。講到這裡，藉著這個機會，我要在這邊跟所有當事人致上 12 萬分的歉意，請你們大人有大諒，原諒當時幼稚無知的 Mr. Jamie。在此也提醒所有後進者，拜託不要步上我的後塵，相信我，這個錯誤是無法逆轉的。

5. 挑簡單的事做

創業是在創造一個產品、架構一個商業模式、建造一個偉大的組織。如果產品解決的都是簡單的問題，那麼它幾乎不可能對這個世界有太多價值。如果商業模式的每個環節都很容易，那麼它幾乎不可能有真正的利潤空間。

如果組織的人才、架構、制度、文化都是順水推舟，那麼它幾乎不可能擁有一致的方向、整合出巨大的力量。因此，如果你一路都挑簡單的事情做，最後得到的，恐怕就是一個平庸的產品、缺乏競爭力的商業模式，以及滿是濫竽充數的雜牌軍組織。

而我們的經驗是，當事情到了那個地步，幾乎很難扭轉。因此，在關鍵的少數產品、商業模式、組織元素上，刻意挑難的事情做，是積累出長期價值，非常重要的方法。

6. 過早規模化組織

創業的核心是讓有限資源發揮最大的長期效益，所以組織的規模化必須適時，與其稍稍不及，也絕對不能過早。過早雇用沒有急需的員工，不僅不會增加生產力，讓邊際資源投入變成負報酬，平白浪費珍貴的資本，還會讓公司陷入發散、進退兩難的窘境。

有同仁沒有產能滿載，輕則拉低其他人的生產力，重則因此引誘你啟動不必要的專案，害公司失去專注。後續如果必須裁員，又會消耗更多資本，而且更重要的，會損及員工對公司的信任，以及公司在人才市場的雇主品牌價值，造成長期不可逆的傷害。因此，寧可組織放大的速度稍稍落後業務成長，也千萬不要超過。

7. 一再重複同樣的錯誤

最後，初創業者犯錯很正常，但一定要從中學習，日後不要再犯。

如果你一再重複類似的錯誤，你的共同創辦人、你的員工、客戶、股東，很快就會在心中把你列為無能的創業者，那麼你將難再扳回這個的印象。當周邊的人不信任你，任何事情的推動都會難上好幾倍，那麼創業也就幾乎不可能成功了。所以，犯錯沒問題，請務必記取教訓，不要再犯。

以上，就是初創業者最容易發生、但也最不可逆的七宗罪，與大家分享，希望新一輩的創業者，都不要再走入這些冤枉的痛苦長路。

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痛點找對才能讓產品更到位，創業請先找對靶心再射箭！

原文出自Mr. Jamie粉絲專頁，感謝授權轉載

作者簡介：林之晨(Jamie)，現為 AppWorks 之初創投創始合夥人。主要透過 AppWorks Accelerator 創業加速器，全力幫助早期團隊創業，推動台灣成為世界一流的網路產業聚落。至 2016 年末，AppWorks 已經幫助、投資的活躍新創團隊數達 305 家。AppWorks 同時管理總規模新台幣 18.2 億的 AppWorks Funds 創投基金，用來支持 AppWorks Accelerator 校友加速規模化他們的商業模式。

主圖來源：visualhunt

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Wendy H.
Wendy H.
好奇心旺盛傳媒女孩，迎向趨勢追求跨界刺激，正透過文字展開新旅程，努力探索數位奧秘!