｜本文由作者沈道廷授權《行銷人》刊登、編輯。
市場將徹底趨向「 0.001% VS 99.999%時代」
為什麼呢？
剛找到手機內一張5年前「廣告成效截圖」，今昔對比很有感觸，那時候很多人想創業、或賣產品其實「相對簡單」，原因無他，當初的臉書整體「自然觸擊」真得是高到爆表！
若再搭配「適量的廣告預算」去推波助瀾，連普通人往往都有很大機會、達成非常好的銷售效果。
近年來我認為市場真正的『M型化困境』，受到「整體行銷廣告費上漲」占極大因素；
而這邊所謂行銷費用上漲，不僅僅是平台費用，更嚴峻的其實是「人事成本」，請不到萬中選一的人才，可能就是「全部浪費」的結果。
早期觸及高、易轉換
現在觸及低、成本高
多年前的狀況，你如果創業希望靠行銷快速擴張，你只需要「擁有會操作社群與廣告的人才」或「你有很多廣告費可以燒」二者只需有一項，基本上不難殺出一片天！
相信一路走來的朋友，看到這都心有戚戚。
當年，隨便一個正妹粉絲團、狂PO賣東西的外網連結，就可以被「很多人」看到，進而產生消費力；
或是有真材實料的達人們，靠厲害的文筆、或是攝影繪圖，也都能在很短的時間獲取非常多的死忠粉絲，更甭提突然爆紅的素人，早期粉絲團「真人讚」夠高，就是大量曝光的金牌保證。
我依稀記得，當年針對投資客的「說明會廣告」，隨便CPC(點擊)都是新台筆1元以下很正常，文案寫得好0.1元都不奇怪，實際轉換每個「名單成本」恐怕10元都不到。
就算「超小眾」的族群，例如「追女班」這種特殊廣告，每次點擊CPC也大概都能壓在1至3元內… 就算丟給不太會操作的新手亂投，還是能賺錢。
以前只要你肯花錢，一咪咪小預算不嫌少、幾乎都能獲得對應的效益，如果再搭配厲害的社群操作者，短期間快速創造大量淨收入，真的不是問題！
現在呢？
就算你能長期投放相關性分數9分以上，廣告費整體還是比之前貴太多、且自然擴散極低，和過去天差地遠。
最大的關鍵是：以前只要有「操作者」或「高預算」二者取其一，就有機會達成高獲利的目標。
而如今，多數產業面臨最大危機在於：
「必須同時擁有一流人才、還得搭配超多銀彈，否則根本坐困圍城！」
看這篇文章的每一個老闆，我相信都幹在心裡。
「社群經營人才」已經夠難找了、開高薪還不一定願意來上班，人事成本提高是必然的，但若找錯人更慘，人員薪水丟到水裡事小、浪費等同數倍薪水的廣告費更得不償失！
然而，就算千辛萬苦找到了這樣的人才還不夠，企業往往還要準備夠多資本來燒，否則，照樣難有具體成長。
光是以上，就足以弄垮一票「普通公司」，老闆自己每月捉襟見肘，怎麼可能有錢請到一流行銷人才？ 又怎麼可能拿出「足夠」的廣告預算來燒？
近年這情況越演越烈，很多中型公司因找不到人才而空轉，滿山滿谷的小公司更被壓到動彈不得。
財團擁資金＋人才
小蝦米難以對抗大鯨魚
這現象也直接影響到大家的日常工作。
就算不被裁員、公司不賺錢福利也開始降低，以至於上班變得不開心。
當公司士氣一低迷，大家就更不想工作、每天都想找機會跳槽，卻又擔心下一家公司更爛，大家卡死、失去希望。
接下來會如何？
有錢公司只要懂得挾優勢人才、外加無盡的銀彈，不夠有錢的競爭者，基本上都是被巴假的，九成以上的領域都會逐漸變成這個模樣。
「課金戰士」聽過嗎？
現在改叫「高手+課金戰士」，這已經不是什麼市場競爭，而是「石器時代vs後帝王」的差異，只有被虐的份兒。
就算你還可以選擇「自行創業當老闆」
別想太多，等你某天發現「預算不夠實現目標」的時候，照樣只能選擇「被大公司包走」一途，回過頭來還是給人打工、乖乖為財團服務。
再次驗證預言：
「接下來市場就是0.001% VS 99.999%對抗」
趁現在還有些許時間，盡一切的努力，讓自己成為市場上有價值的稀缺人才吧！
首圖來源：rawpixel
責任編輯：曲潔君 Grace C.
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