又有新的行銷職位了！GTM是什麼？具備什麼能力可以做GTM？

｜本文由作者Sun Lee 李柏勳授權行銷人刊登、編輯，未經原作者同意請勿轉載。｜首圖／by Adeolu Eletu on Unsplash

文／Sun Lee 李柏勳

畢業季節來臨，隨著Covid19全球疫情不見轉折，大學生對於未來前景總感到不樂觀。但是同時間，國際上仍有許多新興職位有大量的人才需求，值得台灣大學生嘗試。

根據Linkedin搜索，全球目前有6,176個GTM（Go-To-Market）職位，這是一個從手機產業開始興起的職業，主要目的是整合傳統行銷4P相關部門資源，聚焦創造產品勢能，打造全球級的爆品。

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想成為GTM？這 6 個能力你一定要有

原先只是手機廠商嘗試性的職位，但隨著效果日漸顯著，Google、Ebay、TCL…等科技公司也紛紛增設此一職位。
那麼，要如何成為GTM呢？具有以下這六項能力，你就有很高的錄取機會。

由於專業維度涉獵較廣，若沒有產品研發，渠道銷售，價格管理或是行銷推廣之一的專業背景，在跨部門溝通協調上會遇到明顯的困難。如果專業比不上別的部門，專案很容易遇到質疑，因而停擺。（延伸閱讀：一張圖看懂行銷4P到底是什麼！圖解行銷4P與實例分析）

科技產業日新月異，除了產業資訊要隨時補充，對於其他部門的專業知識也要常常補充，力求能夠跟不同部門的同事在相當的水平上，有助於自身專案做出亮點成績，而不僅僅侷限自身專業的領域。

所謂的整合能力分成兩個部分，其一是能夠整合各個專業，達成某個成果，舉例來說：新產品由於Covid19，銷量不佳怎麼辦？一般的行銷人員會著重在加大推廣，然而，GTM專業會先思考是不是售價過高？是不是渠道由於疫情影響而不順暢？或是零售門店因為疫情，門市人員出現請假狀況？

在考量各種因素後，透過各個層級的數據做出判斷，為不同市場打造不同的提高銷售方案。

另一方面是人員整合能力，如何調配適當的人在適當的專案，也是非常重要的。這就有賴於平常的合作以及經驗，組合出正確的專案團隊，配合符合市場的方案，才能達到優秀的整合能力。

不同公司的GTM部門配置不同，但都非常需要專業的溝通能力，有相當的專業知識之外，如何驅動他人推進專案，也是這個職位重要的特質。

最後，英語能力算是入行敲門磚。因為設有這個崗位的公司，通常是跨國企業，英語屬於基本要求，若是會第二外語則很加分。

跨國出差也是這個職位的一大特色。

筆者個人在公司任職GTM一年就已經累積到金卡會員，出差國家也是五花八門，雖然一開始十分新鮮，但時間一久，非常考驗自己的調適能力。因為除了體驗當國的風土民情，其實大部分時間都在工作，還要跟各種不同的人群溝通，因為文化差異、個體差異，會有千奇百怪的事情需要克服。舉例來說，光是英語就有各種口音需要適應。

實際上，現在的產業中，有許多新興的職位是過去沒有的。

GTM的出現，也是隨著競爭趨勢加劇，各廠商著眼於資源最大化的結果（過去各部門各自為政，往往只顧及自己部門KPI，造成各部門績效都好，但是整體公司不營利的狀況）

因此，畢業於哪個科系並不絕對會在哪個領域獲得成功，「不斷精進自己」雖然是老生常談，而且不能保證薪資暴漲，但對於抓住新興的趨勢以及機會有絕對的幫助。