Facebook 廣告越來越貴，電商老闆還要把雞蛋裝在同一個籃子裡？

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「最近，跟很多電商老闆聊天，幾乎每個老闆都有共同需求：就是脫離廣告費越來越貴的 FB，另尋出口…。」

有關 Facebook 廣告越來越貴，這件事情是這樣的。

電商網站基本上是個「結帳機」的概念，需要有流量來源導入才能轉換成錢，最早這些流量來自版位廣告，搜尋引擎關鍵字廣告，Google 再行銷廣告和其他。後來 FB 一飛沖天，電商習慣先建粉絲頁做社群行銷集客，利用內容來集客，等到有一點效果之後投遞廣告在比較有集客效率的內容去擴散，FB 粉絲廣告集客，文圖廣告影片廣告。因為能精準的投放到 TA 興趣客戶，漸漸的全世界的商業都習慣開了粉絲專頁。高度的依賴 FB 當做流量來源。

而 FB 為什麼讓商業為求流量都黏上去了？因為 FB 是一個「以人為中心」的服務，加上 Facebook connect的外站登入服務之後，每個帳號不管在 FB 外或是 FB 內的所有動作都被記錄了，每個人的行為資料喜好都非常的準。你可以說這是一個非常大的動作行為興趣資料庫，而資料庫人數多到 15 億人，地球史上沒有這麼大的線上客戶興趣資料庫公開給人下廣告給人撈，所以商業都黏上去了。

照片來自：Facebook官方網站

等到 Timeline上面全是商業內容跟媒體的粉絲專頁分享出來的連結與贊助連結之後，FB 認為「哭么，我的服務是希望讓每個個人在上面產生真實的生活，不是讓你們這些媒體粉絲頁在 FB上面 po廣告文的，要是 Timeline上都是廣告，真人都不上來 Post 原創內容生活分享了，我以後就沒有錢賺了！」所以就調整了粉絲專頁的觸擊率，並且生意有更高毛利或是金流更大的人跑來競爭這些FB廣告版位，例如說手遊或是 ARPU 高的服務。
（FB 的核心來自於每個人social network 的互相連結與分享，如果活人離開，social network 就不solid，接著就會倒下，請見電影 「社群網戰」）

對於電商來說，流量本來就不能來自同一個地方，這原因有很多，光是你平常做生意人潮只來自一個地方，這可以嗎？