【電商必知】Facebook再推提升銷量新武器！用「精選產品集」緊緊抓住消費者

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行動裝置革新了消費者購買旅程，有 45% 的消費行為會透過行動裝置進行。為了在消費者滑手機、看到產品的當下，就誘使他進入購物流程，Facebook 推出了煞氣的「Collection Ads 精選產品集」！本文將告訴所有在經營電商、或操作廣告投放的您，該如何使用Facebook新功能，讓您的消費者有個更流暢的購物體驗，下單更容易。

「精選產品集」長什麼樣？

想像你在 Facebook 動態消息滑到了一則精選廣告，它包含了「主要橫向素材」（可為影音或圖片）及下方「 4 張產品圖」。當你深受素材吸引時，點選廣告即進入一個流暢、全螢幕的微型網站，產品細節一目了然。這個水水的微型網站讓你輕鬆迅速地瀏覽商品，於是你心情一陣欣喜，不由自主就手滑點擊微型網站、進入品牌行動網頁或 app 完成購買。

就是這樣，「精選產品集」提供一個全螢幕、不間斷、互動式的購物體驗，在消費者進入購物旅程時，緊緊抓住他直到下單為止。

圖片來源：媽媽餵

「精選產品集」特點

•廣告出現地點：目前僅限投遞 Facebook 行動版動態消息
•廣告架構：一個主要橫向素材（影片、輕影片或圖片）搭配 4 張產品圖 (可自由選擇出現的產品)
•可以直接在 Facebook app 中全螢幕瀏覽商品，不需等待 Loading
•可呈現多達 50 樣商品
•點擊廣告即可進入廣告主的行動版頁面或 app 完成購買
•與 DPA 最大差異在於「精選產品集」廣告可依照興趣投放，且不限制曾造訪過的使用者

「精選產品集」已經幫助許多大品牌成功提升線上銷量。而它強大的關鍵為何呢？

「精選產品集」為什麼強大？

 一、它解決了使用者體驗上的問題

雖然 45% 的購物旅程都透過行動裝置進行，但大部分的使用者體驗並不好。「精選產品集」解決了常見問題，如太長的 Loading 時間、不夠清晰的產品細節等。

二、它滿足了使用者的 3 大喜好

1.結合影音和線上銷售：使用者愛影片勝過其他形式素材。 3/4 消費者表示，在社群網站觀看影片會影響他們的購物行為。30 % 的行動裝置消費者認為，觀賞影片是探索新品的最佳方式。

2.快速、流暢、操作簡易、全螢幕的購物體驗：消費者喜歡流暢的購物環境，一點也不希望花時間等待 Loading。「精選產品集」讓用戶無需離開 Facebook  應用程式，即可快速進入全螢幕模式瀏覽產品。

3.呈現出產品最真實清晰的樣貌與細節

三、它滿足行銷人員 4 大行銷目標

1.提供更好銷售體驗：用更好的視覺效果表現商品，以刺激購買。

2.提升互動： Tommy Hilfiger 利用「精選產品集」廣告，將時裝秀影音做為主要橫向素材、影片中產品做為下方圖片素材。使用者看時裝秀的同時，就能立即購買影片中商品。成功增進消費者與品牌的互動。

3.出色的交叉銷售成效： Adidas 利用「精選產品集」廣告，將凸顯新品外套的功能性影片做為主要橫向素材、搭配單品作為下方圖片素材，導引了大量的交叉銷售成果。

4.有效提高線上銷售：將最有興趣的消費者，導到行動網站及 app ，降低網站跳出率、提升導購率。

看到這裡，行銷人是否感到蠢蠢欲動？但是在下廣告前，有些小策略還是不能不銘記在心。讓我們看下去：

使用「精選產品集」 Tips

1.故事越觸動人心，越能提升銷售業績：利用影片或相片素材，講述有關產品或品牌的動人故事。

2.讓廣告素材與產品相輔相成：針對您挑選出的影片或相片，選擇最能演繹品牌故事的主打產品，並用一個吸引人的標題描述它

3.探索廣告主題: 為您的精選集選定一個主題，例如當季新品、目標受眾、促銷活動，或是送禮指南等。

4.優化你的行動網站/ app : 不管廣告創意如何，如果你的行動網站、app 缺乏良好的使用者體驗設計，廣告成效也不會太好

在從裡到外透徹了解「精選產品集」廣告後，urAD 也在此簡單講解上稿流程。過程並不艱苦，只要跟著以下腳步即可順利完成：

廣告建置導覽

Step 1 選擇一個影片（ 60m 以內）、輕影片（ 50m 以內）或圖片( 1200×628 ) 做為主視覺橫向素材

●影音內容可考慮：

a.將現有的長影片，剪輯成能夠迅速傳達主要訊息的短篇，並讓它在無聲狀況下也很吸引人

b.教學影片：製作產品 demo 影片或邀請代言人講述品牌

      c.以介紹單一產品為主軸，下方再搭配關聯商品素材，以達到交叉銷售的效果

●必須以視覺效果為重，減少文字內容

Step 2 建置產品目錄

●選擇和主視覺素材相關的至少 8 項、最多 50 項產品圖片

●著重產品多樣化：呈現的四樣產品圖越多樣化，成效越佳。

●放上越多的產品越好：用戶在點選「更多」時，才能發掘更多商品

Step 3 撰寫文案（內文&標題）

●標題建議包含 call-to-action

Note: 「精選產品集」目前僅限投遞 Facebook 行動版動態消息

微型網站的樣式目前無法另外做設定

此外，為了瞭解「精選集產品」能夠有哪些運用，廣告主可多方觀察、研究其他品牌運用「精選集產品」帶來銷量、一試成主顧的故事：

成功案例

「精選集產品」廣告帶給線上銷售的成功，使廣告主多了一樣行銷神器。然而，在躍躍欲試新廣告的同時，也別忘了針對行銷目標，把握基本策略準則，多方測試成效，以找到最適合你的行銷方針。

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原文出自urAD優愛德，感謝授權轉載

主圖來源：Everypixel

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