【唐崇達文案教室】商品文案運用「5 大確定」，品牌情感打動你心！

Wendy H. 文案撰寫, 行銷策略
Tagged: 品牌 文案 唐崇達 情感文案

接續上一篇商品銷售心法：四張牌教你和品牌受眾談情說愛！先搞懂品牌定位、名稱、特質怎麼和情感最自然的結合，接下來在情感文案的撰寫上還有五件必須確定的事，就透過文案達人唐崇達的教學影片案例來說明吧。

1.什麼是你的轉化點？

想表達的情感從產品衍生而來，也要仔細推敲商品中可以做什麼樣的情感轉化。

案例：鐵達時手錶廣告

相處的每分每秒、點點滴滴都有屬於兩人的情感，所以時間就像是愛情的信物，當送給對方一隻錶，除了表示你對他的愛像山盟海誓、白頭偕老，也代表你用時間記錄下你們的感情。這個時候，手錶就成為情感的轉化點。

2.訴說情感的對象有多精準？

當你的故事主角設定不夠精準，故事情感要說得到位就會有難度，受眾就會比較難以對號入座。

案例：伊莎貝爾喜餅

說到買喜餅，大多數人都會直接聯想到準新人，但喜餅其實跟職場也有關係！

想要結婚，有時候是追求一種生活的安定感和歸屬感，當你在職場上遇到挫折、來自上司的壓力、來自同事的競爭、或得受客戶的氣，這時候，結婚也許是受氣OL一族的新選擇。選擇走入婚姻，就找到另一種生活的安定及幸福。

這支廣告也清楚地和OL族對話，演出她們的內心戲，讓這類的ＴＡ對號入座，萌發「你懂我的心」的想法。

3.到底想傳達什麼樣的情感？

情感有很多種類，而親情、友情、恩情、友情、愛情也有不同的程度，以及不同的表達方式。在彎道情人的廣告中，男主角王大陸即使被女友搭渡輪拋棄，也要全力馳騁在彎道上，在終點等待女友，一方面表達了他對情感的執著、對機車的熱愛，以及對自己騎乘技術和找回女友的信心滿滿。讓愛車族忍不住想騎著機車，帥氣地載著情人馳騁在彎道。被甩也不怕，還能信心滿滿達成目的。

4.在什麼樣的時節/時機表達情感？

麥當勞在去年的母親節前推出一支驚喜影片，訪問麥當勞的員工，平常他們在外工作，即使假日、節日也不一定能夠回家過節。就在母親節這一天，許多麥當勞員工還在工作崗位上，但他們的媽媽卻遠從各地而來。「你不能來看媽媽，媽媽就來看你」這句台詞感動了無數網友，誰說母親節一定得回家過？一定得由子女表達心意？這支廣告「距離再遠，也無法隔開彼此」確實在節日拉近了更多分隔兩地的心。

母親節的這一天，麥當勞從一個速食主義的代表，化身為溫情天使的象徵。所以時機的挑選和操作手法也是很重要的。

5.確定是你心裡想說的話嗎？

最後的日本當舖廣告，則運用擬人法，說出了典當物主的內心話。廣告中的古董相機和年代久遠的武士刀，都說出了自己的回憶和心聲。

這家當舖和其他不同的地方是，它相當「看重」每一個人的情感，把每個人前來典當的物品都當成寶物，連同情感好好保存。即使物主落難、遭遇困難，但有一天當物品的主人東山再起，當舖也會連同那份情感「物歸原主」，讓顧客充分體會到那份珍惜以及同理的情壞。

將以上五種必須確定的訊息都思考到位，相信要用真情打動你的消費者，也就不再那麼傷腦筋了！

延伸閱讀：商品銷售心法：四張牌教你和品牌受眾談情說愛！

主圖來源：pexels

作者資訊

Wendy H.
Wendy H.
好奇心旺盛傳媒女孩，迎向趨勢追求跨界刺激，正透過文字展開新旅程，努力探索數位奧秘!