想進入亞馬遜市場嗎？選品工具 BigTracker教你精準鎖定爆款！Part1

Wendy H. 行銷案例, 行銷推薦, 行銷策略, 行銷趨勢
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做亞馬遜最難的是什麼？是出單嗎？是 Review 嗎？是站外引流嗎？是站內廣告嗎？是處理差評嗎？是 Listing 優化嗎？是測評或刷單嗎？還是關鍵詞設置嗎？都不是！以上都是營運時會遇到的問題，但選品選的好，可以解決掉一半以上的營運困難，所謂選品占七分，營運占三分，產品選的好，酒香不怕巷子深。

選品是做亞馬遜最深的學問，好的開始是成功的一半，選品的技巧絕對是成功的關鍵！有良好的選品技巧一定會成功嘛？不一定，還要靠後續的營運技巧。但選品失敗，不管你有多好的供貨商，多好的商品品質，多好的成本價格，後續的營運能力再好，還是注定失敗！

以下舉出幾個選品必須注意的重點，掌握這些必要條件，讓你進入茫茫亞馬遜市場少走冤枉路。

篩選重點1：商品價格介於 10～50美金

商品售價非常重要，這個是買家在下訂單前必定會看到並且考量的地方。10～50美金這個價格區間可以說是售價甜蜜點（最佳區間），因為這個價格區間容易讓買家產生衝動性購買的行為。

如果商品價格在這個區間內，大部分的買家不需要再和另外的商品進行比價，來決定是否購買。因為這樣的價格非常低廉，使買家願意承受商品不好的風險，可以毫不猶豫的下單。即使商品不如預期，損失這一點點小錢也不算什麼。

試想，如果今天你要買的是較昂貴的商品，例如除草機或是全新的電視機，一定會花非常多的時間進行商品分析和比價，不可能會有衝動性購買的行為發生。而且較昂貴且精密的商品，通常都會有大品牌貨是國際品牌的商品，自創品牌小賣家是不可能抗衡的。

另外個原因是落在這個價格區間的商品通常也較簡單，不像高單價的商品通常較精密且復雜。例如滑鼠墊（簡單，便宜）和音響（精細複雜也較容易受到破壞，昂貴）。

介於這個價格區間的商品，對於資金較小的賣家來說是一個容易進入跨進電商的門檻，這些商品的生產價格也相對較低，以下舉兩個不同價格區間的商品當例子。

如果你本身不是廠商或是有規模的公司，沒有足夠的資金，從上面的例子可以很明顯的知道，一般小賣家想要創建自己的品牌，肯定是從 10～50美金這個價格區間著手開始的。透過最新選品神器 – BigTracker ，可以直接透過進階篩選器，選擇價格區間和商品分類，另外還可以在另外加上關鍵字搜尋讓選品分析結果更精準。

 

篩選重點2：商品在大分類排名 5000以內

想要知道商品在亞馬遜上賣的好不好，目前最好的辦法就是參考 Best Seller Rank（BSR）。從BSR可以看出來該商品在該類別賣的好不好，舉例來說，在同一個類別的商品，排名 2000名的商品賣出數量肯定會比排名 20000 的多很多，可以從排名知道這個商品目前在市場上的需求程度。

如果輸入關鍵字後商品排名在第一，但每天卻只能賣 1～2個 ，這種商品也不是我們要的。判斷市場需求度還有其它方法，但 BSR 毋庸置疑是最快速且有效的方法。

關於 BSR 這個選品條件，有很多的說法，有人說 10000名之內即可，也有人說 500～2500名 才是最好的條件，更有人推薦 5000名內才是對的。其實應該是要看你的商品類別，每個商品類別的商品數量都不相同，市場容量和需求量也都不同，對於市場容量較大或是商品數量較多的商品類別，BSR 的篩選條件是可以在往後抓的，像是書籍類的商品，抓到 10000名是肯定沒問題的。在書籍類的 10000名 你可能是該類別的前 0.5％，但如果是在嬰兒用品類 10000名 則可能是該類別的前 5％而已。

不就類別探討的話，我們取一個中間值推薦給大家，挑選 BSR 排名在大類別 5000名之內的商品。理想的狀況是，輸入你的商品關鍵詞後，第一頁搜索結果可以至少有 2～3個商品在大分類排名是 5000名之內的，這也表示這個商品在市場上有一定的需求。

何謂大分類和小分類？以下圖為例，此商品雖然在小分類有很好的排名，但在大分類排名卻只有在 21571名 ，有很大的可能這個商品銷量不是很好。

 

最後記得確認是不是有其他的類似商品也在排名 5000名以內，來確保這商品在亞馬遜上的需求程度。

同樣的， BigTracker 的篩選器也可以針對商品分類和排名做進一步篩選。

 

篩選重點 3：確認該商品的類別-利基沒有大品牌或國際品牌的商品

如果你是小賣家，沒有足夠的資金和人力，千萬要避開被大品牌霸占的商品類別！不要妄想你的商品可以跟這些大品牌競爭，肯定甩你超過十條街。除了品牌效應外，你很難做到比大品牌成本更低但質量更好的商品，光商品就打不過人家了，而且買家在購買時，也傾向選擇自己熟悉或是聽過的品牌來購買，所以一個商品類別有眾多的大品牌霸占著，建議就敬而遠之！

要怎麼確認該類別是否有大品牌商品呢？很簡單，上亞馬遜前台搜索你的商品關鍵字，看看你的目光是否被品牌抓住，如果在搜索結果第一頁有認識的品牌並不是一個好現象。

但如果該品牌商品並非你想要販賣的商品則無大礙，例如你搜索的詞是 Dog Collar （狗項圈），雖然第一頁有大品牌的商品，不過商品是 Bark Collars （止吠狗項圈），跟你要賣的一般狗項圈很顯然是不同的商品，如果是這樣的情況，即使有大品牌在第一頁，但由於商品本來就不同所以不影響你的選品。

理想狀況是，你會希望搜索結果第一頁的商品都來自不同品牌，並且是默默無名的小品牌！這個在選品上也是非常重要的條件，沒有大品牌競爭的商品和商品類別，可以減少競爭上的不利因素。

盡量避免的商品類別：

書籍、服飾、電子產品、禮物卡、雜誌、影視產品、音樂、電玩等

篩選重點 4：搜索首頁至少包含 2～3個 Review 低於 50的商品

商品 Review 如果低於 50個的話，是比較有機會可以跟他競爭並且打敗他的。如果搜索結果第一頁的商品，全都是好幾百甚至上千 Review 的商品，你覺得你有機會打敗他嗎？買家肯定是選 Review多的購買嘛！

給自己一個可以贏的機會，選擇第一頁至少有 2～3個商品的 Review 是低於 50個的，這樣你才有機會擠到第一頁！有越多商品的 Review 是低於 50個的，擠到第一頁的機會就越大。

大家都知道，Review 數量是影響排名的重要因素之一，所以在選品時，Review 也是非常重要的選品條件之一。

使用 BigTracker 的 Product Finder 功能，直接搜索關鍵詞，直接呈現亞馬遜搜索第一頁的數據，即刻掌握商品的競爭狀況。搜索第一頁的總 Review 數量，每個商品的平均 Review 數量，以〞Power Bank〞舉例，這個商品扣除掉廣告商品，第一頁只有一個商品是低於 50 個  Review  的，重點是平均每個商品有將近 4500個 Review ，這表示這個商品不適合開發，已經有大品牌商品擠在第一頁，如果選擇開發 Power Bank 是很難排到第一頁的！

除了以上幾個必要考慮條件，進入Amazon市場還不只這麼簡單，但透過BigTracker的選品機制，選品也能變得更容易！想知道更多，請持續鎖定下集。

原文出自比酷爾BQool，感謝授權轉載

作者簡介：BQool葳騰科技成立於2011年，是台灣少見面向海外市場的SaaS（Software as a Service）公司，提供亞馬遜賣家工具。主要產品為：自動電郵軟體，評論管理軟體，智慧調價軟體以及最新選品工具 BigTracker。目前所研發的軟體已有來自全球51 個以上不同國家，超過 14,000 個以上的亞馬遜賣家在使用做為營運的輔助工具。BQool 亦陸續榮獲來自國內外許多獎項和肯定，其中包含：十大績優企業和年度創新設計 金炬獎，中華民國優良廠商協會 國家品質金牌獎 及Amazon AWS Technology Partner。

主圖來源：Negativespace

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Wendy H.
Wendy H.
好奇心旺盛傳媒女孩，迎向趨勢追求跨界刺激，正透過文字展開新旅程，努力探索數位奧秘!