學會這 3 件事，你也能寫出「最好賣的文案」！（下篇）

上一篇教大家前面兩種方法，包括：了解人需要得到的實質利益，以及消費心理原則的 5 個『顧客行為改變階段』，接下來要帶大家進入到「神文案的銷售技巧」，提供大家一些更加具體的撰文方式，寫出最好賣的文案，一起來看看吧！

文案的目的是要讓人看得懂並接受，因此簡明扼要非常重要，寫手往往失敗於過度重視創意度、優美感而自我陶醉於其中。

想要避免犯下這樣的錯誤，可以自己做簡單的測試，將你的文案呈現給親朋好友看看，他們可以給你真實的反應，讓你察覺文案的「可讀性」是否恰當。

四個技巧，提高你文案的可讀性：

(1)用字簡單
(2)句子越短越好，一句傳達一個概念就好。
(3)段落盡量縮短，每段控制在4～5句。
(4)多運用「你」、「我」的人身代名詞，可以有效將群眾溝通變成個人交流。

簡單傳達你的概念，最好是讓小學生也能輕鬆看懂！

在所有廣告中，有60%的人通常只讀標題，因此必須在標題中就給出最重要的資訊！舉個例子：

麵包店的新品點心招攬廣告
不該寫：近來品嘗我們最新的極品甜點。
應該寫：巧克力控請注意！讓你的嘴巴塞滿這8.5磅、滿是軟糖的火山派餅吧──完全免費！

標題能夠為廣告取勝，重點是不要浪費可以讓標題發揮效益的字眼，並且盡量縮短標題的字數，讓人一眼就看懂！

用「具象化」以及「強大的視覺形容詞」，可以給人真實的感覺，提升文案的感染力，只要用詞夠具體，你的文案就能脫穎而出！提供兩句範例：

不是說：多汁的紅蘋果！
而要說：令人垂涎欲滴、甘甜如蜜、親手採摘的蘋果！

不是說：飲用更純淨的水。
而要說：享受如水晶般剔透、如冰川般新鮮的純淨水！

重點就是不要用太廣泛、太大的詞彙，要精準使用「能讓人有感」的詞彙，就能勝過你的競爭者！

使用具象且強大的形容詞，賦予文字真實的感染力。

雖然說標題越短且越精確越好，但是事實上，潛在客戶需要我們與他做更完整的溝通，並不是要寫長篇大論來填滿空間，或是用大量詞彙讓人留下印象，而是要在足夠的篇幅當中，讓對方更了解你的商品，引發他們的慾望，並使他們有採取行動的機會。

有些人讀了標題就可以被說服並採取行動，但有些人需要更多文字來被說服，因此長文案是必須要的，只要你能記得─「所說的都要抓住重點」，它就能做到更完整的溝通！

完整的溝通，可以讓消費者更了解你，並且被說服！

市場是檢驗廣告的最後仲裁者，而顧客就是決定市場的依據，儘管我們遵循了所有的規則與方法，仍然有可能會做出溝通無效的廣告。

無論是廣告文案還是呈現手法，最重要的，就是「不可忘記回到顧客的內心」。切記！了解人要的是什麼、了解顧客的腦袋、了解神文案的銷售技巧，學會透徹了解這3件事情，相信你的廣告也能成為讓你生意持續運轉的發電機！

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