社群媒體發展起來之後，許多公司或品牌會尋找網路上的意見領袖，透過與他們合作，以發文章、拍影片、直播的方式曝光產品。這樣的行銷方式日漸普及，也就是俗稱的業配文。
那麼，今年有哪些人稱霸業配文市場？最近英國的社群媒體分析網站 HopperHQ 公佈了 Instagram 富豪榜，依照追蹤人數、發文頻率、追蹤者的活動狀況，評估 Instagram 帳號的影響力以及貼文的商業價值。
有哪些名人透過 Instagram 賺飽飽？
其中，美國年僅 20 歲的社交名媛、電視真人秀女星凱莉珍娜（ Kylie Jenner ）以一則貼文價值一百萬美金（約台幣 3055 萬）居冠。第二名則是女歌手賽琳娜戈梅茲（ Selena Marie Gomez ），她同時也是去年的冠軍，一則貼文價值 80 萬美金。
有趣的是，Instagram 的使用者性別比例雖然是女性居多，但這份由 HopperHQ 提供的榜單上前 10 名是男女各半，上榜的五位男性裡，有三位都是知名足球運動員，例如：名列第三的 C 羅、第八名的內馬爾、還有第九名的梅西。
圖片來源：cristiano IG
網紅夢寐以求的商業模式：自創品牌
企業找網紅合作增加品牌曝光度，已經不是什麼稀奇的事情了，但隨著網紅越來越多，發文的價碼越來越高，消費者越來越精明，那找網紅發文還有用嗎？
其實，在 Instagram 上面找頂級網紅合作費用並不便宜，在台灣的市場要找到純粹從網路起家的意見領袖並不多，台灣的廠商更偏向找上過電視，並且經營社群平台有成的通告藝人來做直播，再進行商品分潤。
在歐美則是分成兩大類型的行銷合作。
其一是與大網紅深度合作，開創網紅掛名的品牌，從產品設計、製作就開始合作，結合網紅觀察追蹤者的消費需求，開發符合他們的商品。
今年 Instagram 富豪榜的冠軍，凱莉珍娜就是當中的翹楚。她把 Instagram 的影響力轉化成粉絲購買力，推出自己的美妝品牌 Kylie Cosmetics ，根據《富比世》的保守估計，她的身家已經累積了 9 億美金的資產，並且成為《富比世》 2018 名人富豪榜的第三名。
圖片來源：kyliejenner IG
另一種的合作模式，在於微網紅的興起。
微網紅的崛起與困境？
品牌的注意力轉向了微網紅，這群網紅的追蹤人數大約 5 萬人 到 25 萬人，他們有自己一群粉絲，框出了特定族群，貼文的收費相較於追蹤人數破百萬、破千萬的頂級網紅來說相對低廉，也更可以讓品牌根據他們想吸引的特殊族群，傳遞品牌想傳達的訊息。
然而，在台灣，微網紅的行銷並不好做。
這是因為台灣市場的人口較少，微網紅的定義也不一樣，上述提到的微網紅指標，為 5 萬人 到 25 萬人，這個指標是以歐美地區為主，但在台灣追蹤人數 50 萬已經是很高的數字了，因此微網紅的人數會比歐美行銷公司所定義的更少一些，約落在 1 萬到 5 萬人之間。
因此，若想透過微網紅的行銷方式達到產品曝光的效果，那麼就必須要找更多的微網紅來擴散自家的產品，畢竟一萬人左右的受眾並不夠廣。
尤其是中小企業主的社群行銷，就必須更符合地區性，要隨著不同的地區調整策略，以手搖杯的業者為例，在高雄的手搖杯業者，如果想透過社群行銷讓自己的產品被看到，那麼應該主要找到高雄在地的部落客或美食網紅，不要捨近求遠的找到位於台北的美食網紅，這個道理很簡單，但卻是經常被忽略的。
主圖來源：shutterstock
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作者資訊
- 青年作家、企業講師、社群經營達人，系列粉絲團破150萬按讚數，曾獲《數位時代》個人粉絲團冠軍。更多討論請看臉書社團《冒牌生的社群診療室》https://goo.gl/uaE6JU
