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當FB臉書已經變成爸爸媽媽在用的社群平台時，年輕有活力的Instagram嚴然成為了社群新霸主，也讓品牌在思考行銷360策略時，絕不能漏了IG這個新一代數位利器，若沒有考慮Instagram，很有可能會喪失市場上的競爭機會。
據官方資料統計，截至2019年10月，Instagram全球月活躍人數高達10億人，日活躍人數也僅次於FB及Youtube ; 互動率更是在全球社群平台排名第二。
目前在Instagram上品牌合作的網紅貼文數量目前近500萬則，2020年預計將達到612萬。
而品牌最關心的-Instagram又將如何影響品牌經營。數據顯示，有90%的IG用戶表示，透過Instagram發現喜歡的產品或服務，也願意追蹤品牌。這也說明了Instagram在生活中扮演舉足輕重的角色，甚至影響實際的消費購物行為。
Instagram不斷擴大影響每一個人的社群行為，也讓許多的品牌主更積極在平台上運用各式行銷操作，其中結合網紅行銷，就是目前品牌很常操作的行銷方式。
以下列出5個外國品牌，在Instagram上做網紅行銷的精彩案例 ，經過拆解與分析後，看看他們如何加乘品牌行銷效益。
本篇目錄
一、Marc Jacobs —— 經營特定主題Hashtag標籤
很多品牌會利用網紅們推廣品牌在Instagram上特定的hastag標籤，因hashtag是用戶在平台上的共同語言，他們習慣透過hashtag標籤尋找想看的內容。
因此在策略上，結合網紅行銷與hashtag操作，建立在消費者心中對品牌專有的hashtag標籤，再利用各種形式的貼文內容及限時動態推廣。
Marc Jacobs就是使用這樣的策略來推廣新香水產品 “Daisy”。
該品牌在廣告宣傳上設計專屬主題hashtag標籤 “#mjdaisy”，並找來多位網紅合作，讓她們不管在任何形式上的貼文都務必標記此一標籤，目的讓標籤深植於消費者心中，而這樣的標籤策略，也有助於有#mjdaisy在貼文上的能見度。
二、Dunkin’ Donuts —— 微網紅攻勢
粉絲數介於1,000 到10,000之間的網紅稱為「微網紅」或「奈米網紅」。他們雖是成長中的網紅，但可別小看這些小網紅的威力。
根據國內著名的網紅媒合平台iKala 愛卡拉數據報告顯示，有別於大網紅的廣泛影響力，「小型網紅」或「奈米網紅」展現出絕佳的粉絲互動率。
因為他們非常願意跟粉絲互動，與粉絲有著更緊密的情感。
Dunkin’ Donuts 就抓住這個特點，邀請「小型網紅」或「奈米網紅」共同參與「Coffee First」品牌活動。
透過他們發佈的貼文，溝通享受美味咖啡的真實感受與愉悅心情，從消費者的角度，網紅們就像身邊好友般的真實分享，同時由於他們的高參與互動率，讓粉絲感受真實，也對活動產生了更高的行銷效益。
三、Revolve流行服飾 —— 豐富線下活動搭配網紅線上曝光
品牌跟網紅合作時，讓網紅寫寫體驗文這樣沒fu的合作方式，已經成為過去式，取而代之的是品牌更積極的找網紅實際參與品牌活動。
許多品牌會邀請ㄧ些有策展能力的網紅，不僅邀請她們參與品牌活動，甚至贊助網紅個人的活動，例如旅遊、粉絲見面會等等。
當網紅在Instagram發佈照片時，就會提及品牌或相關產品及hashtag標籤。
Revolve就是使用這種策略的品牌。
在Revolve Instagram上，充滿了網紅們的精彩故事。有工作、有生活、還有旅行等，Revolve藉由贊助她們的各項活動，從中得到更多得以推廣品牌的內容，而網紅的每則貼文也都可見Revolve的痕跡。
四、Warby Parker眼鏡 —— 捕捉網紅最真實的狀態
Instagram因為能展現出生活中精彩時刻而廣被年輕人喜歡，若能趁勢這樣的特質好好發揮，想當然就能創造出色、有真實感的貼文。
基於平台這些特性，新銳眼鏡品牌Warby Parker邀請網紅戴上Warby Parker眼鏡，且進行拍攝時，不以鏡頭中特別營造的廣告形象，而是捕捉他們生活中最真實原味的自我。
由於每位網紅各自有不同職業、個性、及生活樣貌，也因此展現出不同穿戴眼鏡自我風格，若剛好粉絲有類似的生活情節，很容易將產品代入自己的生活中，去想像若是自己戴上Warby Parker將會是怎樣的模樣，這是很成功又不著痕跡品牌置入。
五、ANCESTRY DNA基因檢測品牌 —— 動人的故事行銷
若品牌屬性比較剛毅或是生冷，是否就不適合操作Instagram行銷？答案絕對是否定的，就算產品本身較難讓消費者在第一時間理解，也可透過照片的魔力搭配能引起共鳴的故事行銷，從側翼讓消費者認識產品。
ANCESTRY DNA就是一個很好的例子。
他們的產品可以透過血液檢測DNA，為了讓消費者了解產品，公司發起「travel DNA」溯源之旅，透過找尋根源的旅程，找尋自己的人生故事，將生硬的產品，轉換成消費者可以理解的語彙。
並且與網紅合作尋根之旅，讓網紅們分享自己的DNA檢測測試結果，並計劃一個旅行，進而開啟一段旅程故事。例如：網紅J Fig就發起尋根之旅，帶領粉絲一起尋找最初的自我。
以上先分享5個很棒的Instagram行銷案例，不管是Instagram或是網紅都是目前極為有影響力的行銷方式，若能互相搭配，找尋各自的特點互相搭配使用，必定可以加乘行銷效益。
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首圖來源：Photo by Allie Smith on Unsplash
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作者資訊
- 熱愛網路的數位內容創作者。從事廣告代理多年，擔任業務企劃總監，深諳數位、社群行銷，高度協作品牌與消費者之行銷工程。在自媒體爆發的時代，想藉由「奧立弗開箱數位吧」自媒品牌，隨時為大家開箱數位及社群新知。
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