｜本文由作者Jemmy K.授權行銷人編輯、刊登，未經原作者授權請勿轉載。｜首圖／Photo by Kaleidico on Unsplash
文／Jemmy K.
本篇文章將說明，筆者如何把超過 17 個重點關鍵字，快速排到 Google 第一頁，並且舉出實際案例、深入分析關鍵字策略，再搭配不同語言、不同網站、不同領域的關鍵字排名實測，詳細分析這些寫作策略的效果。
本篇目錄
- 關鍵字是什麼？
- 為什麼要追求 Google 關鍵字排名 — 自然搜尋流量 (Organic Search)
- SEO第一步：關鍵字研究 (Keyword Research)
- 最高效率解決掉搜尋者的問題 (Searcher’s Query)
- 涵蓋「所有」關鍵字衍生、牽涉的內容
- 專業、可信度與權威性 (Authority)
- 深度 (In-Depth) 的探討主題內容
- 內容的「優質」標準：把文章寫得比現任第一名還要好
- 內容文章關鍵字排名，一個人也可以做
- 關鍵字排名重點策略：推廣文章、建立權威與信賴
- 權威、關聯性對關鍵字的影響力
- Google 關鍵字排名技巧
- 提高 Google 關鍵字排名秘訣：耐心
- Google 關鍵字也能作弊？ 黑帽技法
- 使用黑帽技術的後果：演算法懲罰
- 研究關鍵字與 Google 排名的常見疑惑
- 積極排上首頁的原因 — Google 第一頁和第一頁以外的差別
- 衍生的關鍵字長尾效應
- 提升 Google 關鍵字排名的寫作策略總結
關鍵字是什麼？
關鍵字、英文 Keyword，是一篇文章之中「關鍵的字眼」，通常也是文章中使用頻率最高的語詞。
關鍵字主要搭配搜尋引擎，除了最常見的 Google 之外，YouTube、Amazon 等平台也都是使用關鍵字幫助使用者找到內容。中文的「文眼」和關鍵字概念類似：貫穿文章的重要脈絡、確立文章的中心，以及具有畫龍點睛之效。
為什麼要追求 Google 關鍵字排名 — 自然搜尋流量 (Organic Search)
自然搜尋的好處，就是不需要持續花廣告費、不需要頻繁調整素材和數據，只要有排名、有人搜尋，就算放置多年的文章也能持續收到流量。
適當的關鍵字排名策略對品牌經營、吸引流量可以帶來直接的幫助。
不管是內容行銷、聯盟行銷，或是寫部落格、經營電商，甚至開餐廳、經營民宿等等，流量都是至關重要的一環。如同人來人往的黃金地段店租非常貴，流量越高的網頁價值往往也越高。
以筆者業餘經營的香水部落格為例，它是透過「聯盟行銷」變現賺錢：當讀者點擊網頁內的商品行銷連結、並進入 Amazon 完成結帳後，就能取得對應的利潤。
從報表上得知，本月大約可以進帳美金 $90.30 的收益，雖然單看數字並不非常高，但它所依靠的只是關鍵字搜尋，沒有其他宣傳推廣，也就是單靠自然搜尋 (Organic Search) 就能取得這樣的效益。
SEO第一步：關鍵字研究 (Keyword Research)
研究關鍵字是準備排名之前至關重要的步驟，實際要確認的包含關鍵字要有效、符合搜尋意圖，以及符合競爭力等。 (延伸閱讀：【SEO技巧】找關鍵字的四大步驟與工具分享)
確認關鍵字的搜尋意圖
會查詢關鍵字：「代購 英文」的搜尋者，從字面上就可以直覺判斷，使用者多半是想要查英文，而不是要找代購血拼。所以網拍業者就算得到了「ＸＸ 英文」的關鍵字排名和流量，最後的效用可能都非常有限 (實際的確是)。
這就是為什麼要找到有效關鍵字、以及先確認好搜尋意圖 (Search Intent) 的原因：先分析搜尋關鍵字的人是想看到什麼樣的內容，才不至於事倍功半。
目標關鍵字的競爭程度
此外，關鍵字的競爭程度也很值得留意。像是關鍵字「徵信社」的搜尋結果，顯示一整大排的關鍵字廣告，就是競爭非常激烈的信號。
太過競爭的關鍵字不但排名更困難，就算費盡辛苦到了第一頁，流量也非常可能被其他競爭者稀釋。
不管是搜尋意圖、或是競爭情況，都可以在實際 Google 輸入關鍵字後，從實際搜尋結果來判斷。
確認足夠的關鍵字搜尋量
同樣意思的兩個關鍵字，搜尋的流量可能差非常多，這時候就要優先規劃熱門的關鍵字、追求更高的搜尋流量，才會事倍功半。
搜尋量指標也可以從 Google 自家的服務「搜尋趨勢 (Google Trends)」進行簡單判斷。
可以看到，經過分析，兩個意思相近的關鍵字，「美國代購」就比「美國代買」搜尋熱度高出非常多。
同樣意思的兩個關鍵字，搜尋的流量可能差非常多。／圖：作者提供
長尾關鍵字 (Long Tail Keyword)：流量貴精不貴多
雖然長尾關鍵字一般來說比較長，但它指的是統計上的「長尾」，而不是指關鍵字的長度。
不同於「追求搜尋量」的策略，長尾關鍵字的雖然流量較少，但是它追求的是「精準」。
舉實例來說，筆者主要任職的公司只能提供美國的代購服務，這時候要為它優先規劃的關鍵字就是「美國代購」、甚至更明確的「美國代購推薦」，但不會是「日本代購」這個更高人氣、但很可能無效的關鍵字。
研究關鍵字的必要性 — 不研究的話馬上就能排名了
如果完全不考慮關鍵字研究，那麼只要找一些非常長或冷門的字詞，也就是「極端的」長尾關鍵字就可以了。
由於缺乏競爭內容，這類型關鍵字幾乎可以說一定會排到最前面，但基本上它也不會有什麼搜尋量可言、也可能被認為這根本不算是「關鍵字」。
這種極端長尾的案例也說明，排名之前做好適當的關鍵字研究功課還是必須的，否則一不小心，所有投入的精力都用在乏人問津的內容上。（延伸閱讀：Google是怎麼替你找到資料的？揭秘搜尋引擎的運作 3 階段）
當然，如果想要的關鍵字幾乎沒有人競爭 (例如牽涉 B2B 的專業字詞)，或者較為極端的長尾關鍵字 (如英數夾雜的產品編號)，那就可以期待成功排名會更加容易而且快速許多。
關鍵字排名重點策略：寫出最優質的內容，確實深入關鍵字主題
要將一篇文章提高關鍵字排名，最重要的是「產出優質內容」。
好的內容有可能被演算法選上、有機會得到號稱「第零名」的名次，也就是搜尋結果比第一名還前面、而且有獨立版位的精選摘要 (Featured Snippet)。
「優質內容 (Quality Content) 」 有以下主要標準：
- 能最高效率解決掉搜尋者的問題 (Searcher’s Query)
- 全面性涵蓋「所有」關鍵字牽涉的衍生問題
- 提供價值，而且探討深入的內容文章
最高效率解決掉搜尋者的問題 (Searcher’s Query)
搜尋者都是沒耐心的 — 所以要追求趕快餵出答案、趕快結束這回合搜尋。
根據筆者實際訪問，許多人第一時間會認為自己在 Google 查資料會是認真有耐心的。
但再請大家回想看看，把平常快速「餵狗」Google、隨手輸入的搜尋也算進去，應該就更能理解，其實有非常大比例的關鍵字搜尋都是草率且快速的。
長尾關鍵字「EZWAY登入失敗」的搜尋結果，就是一個實際快速餵答案的案例：搜尋者甚至不用進入網頁就可以看到：登入失敗可以先使用忘記密碼功能、再聯繫客服。
涵蓋「所有」關鍵字衍生、牽涉的內容
搜尋者通常不會只有單一個問題，如果內容文章能成功的涵蓋所有面向，不但能增加整體內容專業度與完整性，還能進一步攬下衍生的長尾關鍵字流量。
要真正做到完美並不容易，但它也是非常重要的寫作必勝策略。
撰寫能提供價值，而且深入探討主題的內容文章
文章「價值」來源除了內容本身，也包含文章周圍的配置，像是作者身份、網站主題等等。
專業、可信度與權威性 (Authority)
廚師的部落格討論烹飪問題，顯然會比一般電子商務網站討論烹飪來得可信；反過來，廚具電商老闆專文介紹各系列烹飪電器的使用與操作細節，就可能比廚師更有權威性 (Authority)。
演算法還可以從網頁的周邊文字配置、網域現有文章的關聯性、外部連結網站的特性等線索來判斷權威。
深度 (In-Depth) 的探討主題內容
所謂的深度也不只有文字本身而已。
以筆者所投稿的目標關鍵字「美國亞馬遜」的教學文章為例，深入探討的程度更包含了：親自操作亞馬遜跨海直購、親自用最快方式切換中文介面，也請其他人試用並提供實際心得。
優質文字內容算是基本配備
該文章在電腦王阿達累積有 23,722 瀏覽人次、以及 2,508 次的分享，可見文字本身的價值應該足夠。
優質文字內容可以幫助首次刊登、或是宣傳的時候抓到受眾目光。
但一時的表現終究是有限的，要能在中長期之後持續收集流量，就要靠搜尋引擎排名。所以除了基本配備，還要一併追求足夠深度、提供夠多的價值，將目標關鍵字一起排名上去。
本篇文章目標關鍵字「美國亞馬遜」，估計月搜尋量約 2,000，本文撰稿時該投稿文章排名為第一頁第七名左右。
內容的「優質」標準：把文章寫得比現任第一名還要好
美國知名關鍵字排名技術：摩天大樓法 (Skyscraper Technique)，由知名 SEO 與意見領袖 Brian Dean 所命名，就是把目標關鍵字的第一名作為基礎，再寫出更好文章、往上建大樓的策略。
這樣的策略也在短短兩週內為 Brian Dean 帶來 110% 的流量成長。
十倍摩天法「10x」：比市面上所有內容優質十倍
這項 10x，也就是十倍摩天法策略，是美國知名的 SEO 公司 Moz 提出。
10x 策略的實際運用，可以參考筆者撰寫的關稅文章：目前「關稅」的關鍵字第一名是物流業者所寫，網頁為數年前更新的內容，但還大致算實用。
不過，筆者疊加了大約數倍的資訊量，並且一樣加上各項綜合技術：實測、親自查證、訪問稅務專家等等，組成一篇夾雜海量資訊與數千字的長文，就是為了試圖與第一名競爭、以頂尖排名做為目標。（延伸閱讀：寫手入門：寫了文章都沒人看？簡單的SEO優化，提高文章排名）
內容文章關鍵字排名，一個人也可以做
執行這項策略當然不容易，但這其實單一個人就可以達成，因為每個人都可以是獨特領域的專家：例如「二寶媽＋職場女性＋對烹飪特別在行＋會寫文章」的專業、也可以是「美食外送員／熟悉各種打工管道／有自己部落格」領域的權威。
只要有心，一樣可以透過親自實測、查證、深入分析的方式，搭配運用摩天大樓法或是十倍摩天法的策略，去佈局適合自己領域的關鍵字、同時撰寫出非常有價值的必勝內容。
小心，Google 討厭廢文 (Thin Content)
Google 是靠搜尋引擎吃飯的，搜尋結果如果顯示糟糕的內容，就會對自己相當不利。所以相對於優質的權威文章，不能帶給讀者價值的空洞內容以及廢文，就是 Google 明確想要打擊的目標。
＊影片中的 Matt Cutts (當時) 是非常有名的 Google 搜尋引擎演算法工程師
這不只是理論或推測，而是行之有年的事實。許多知名的 Google 演算法更新事件，像是 Google Panda 就是專門設計來打擊、降低此類品質低劣文章排名。
關鍵字排名重點策略：推廣文章、建立權威與信賴
筆者認為，關鍵字排名策略，「寫好文章」只算作一半，另一大半尚未開始。
從好的角度來看：如果競爭者只做 50%，就好像寫考試卷忘了翻面，只要「稍微開始另外 50%」，競爭的勝算很可能就大幅提升、或是建築出其他人難以競爭的內容壁壘。
根據世界級的內容平台 WordPress 統計，每天有數以百萬計的文章被刊登，所以光靠文字本身要增進排名，很可能已不足以應付現今資訊爆炸的時代，而會被埋沒在數位資訊海底。
或者就算有成效，也會很輕易的被競爭者追上。
內容文章的宣傳與推廣
一般來說最好的內容也建議要有基本的推廣，就算是滾雪球效應，也要有一開始的「雪球」來開啟。
宣傳文章的方式包含：在寫作平台刊登，例如 Medium、方格子，或是透過社群軟體、論壇等。還可以使用長期穩定有效的發送電子郵件 (Email Outreach) 推廣自己的文章，而筆者主要採用「投稿」的方式，同時建立自身專業度、以及增加文字曝光的機會。
除此之外，透過投稿增進相關內容文章的專業性和權威性，這也是演算法會考量的要素。
權威、關聯性對關鍵字的影響力
「代購英文」這項關鍵字，不論是由英語系國家的代購業者、或是英文教學業者來寫，都是專業性與關聯性非常高的資訊來源，所以關鍵字排名也容易提前。
又，「具備代購背景的作者『再加』英語教學平台」的文章，會出現在搜尋結果更前面，也大致可以判斷，權威性的疊加很可能就是關鍵的影響因素。
當然，再怎麼權威都很難勝過 Google 翻譯自己 (雖然翻譯結果並不正確)。（延伸閱讀：想學習SEO優化？先搞懂什麼是權威性網站）
建立高品質連結
高品質連結的建立，是搜尋引擎排名的極重要指標。在美國，建立連結的服務甚至是一門專業的生意項目。
網站願意刊登文章，代表對作者以及文章品質有基本的信心，所以連結本身就能增加網站或是品牌的權威性。
Google 演算法也可以透過投稿網站連回自己的的外部連結 (Backlinks) 判斷整體權重。
針對反向連結，筆者認為繁體中文內容當中目前屬「數位引擎」介紹的最詳盡。
不過可能由於不同語言的市場競爭程度關係，這邊文章也已經是兩年多前更新的，如果對建立連結 (Link Building) 想要更系統性的深入研究，建議還是要參閱較新的英文內容。
Google 關鍵字排名技巧
現今的 Google 主要仰賴演算法 (Algorithm) 排名關鍵字，演算法仍有許多明顯的偏好、甚至很多漏洞可以鑽。
以下針對寫作舉出幾項關鍵字排名的重要技巧：
請把關鍵字運用在文章標題、以及首段開頭
標題與首段提到的關鍵字佔有很大的權重。
這邏輯相當合理，重點關鍵字的確應該出現在段首和標題，尤其英語文章大多只有一種開頭法「開門見山」。
知名的 SEO 專家 Brian Dean 所寫的內容文章，「Keyword」、「Keyword Research」不但使用頻率非常高，而且也確實地運用在標題和首段開頭。
該篇文章也長期在各關鍵字第一頁佔有一席之地，並獲得高達 7,657 次的分享。
文章請多多搭配圖片與影片
Google 搜尋的顯示結果不只是文字，更可能包含「影片」的獨立版位，搭配多媒體素材更可能增加文章曝光。
另外，加入適當的圖片和影片在文章之中，可以成為視覺休息點，或是作為讓搜尋者方便速讀、滑著讀的參考路標 — 如果滑過頭、或是滑到一半看到有興趣的內容，就可以停下來閱讀那一段資訊。
關鍵字「Apple Card」的顯示結果有影片版位，所以內容文章如果能同時再搭配影片，就有機會搶下更多的曝光。
提高 Google 關鍵字排名秘訣：耐心
Ｑ：關鍵字排名到第一頁要花多久？Ａ：大約 3 – 6 個月
以筆者排名「關稅」這個只有兩個字的關鍵字來看，從文章完稿刊登至今已花費整整兩個月的時間，才似乎稍微「摸」到第一頁的末端。
由於加入內容的深度和關鍵字的策略規劃，這算是相當快了。一般來說，排名約需要花費 3 – 6 個月以上，如果完全不做文章推廣的話，甚至可能用到一年。
根據筆者實測，自己寫的、完全放置不顧的內容文章，的確也是在發布後 6 至 12 個月左右才開始有較為顯著的排名進步。
＊由於影響排名變數非常多，大多數正統 SEO 並不指出特定期間，因為依個案情況可能會有很大的不同。但筆者認為「看情況」不算回答問題，於是依照經驗加入筆者認為適當的參考時程
關鍵字排名是一場耐心的較量
選擇「長青」而不是「熱潮」的關鍵字。
從這麼久的時間也可以得知，普遍建議選擇規劃「長青」主題的關鍵字，而不是時下流行、但可能很快退潮的字詞。
例如「關稅」就是一個相當長青、甚至亙古不變的關鍵字主題：世上沒有比死亡和繳稅更確定的事。
而另一個極端，就像是 2019 年台灣 Uber 連署的口號：「沒有人應該輸」，在當時造就了 30 萬人參與連署的盛況，也上遍各大新聞版面，但相關的關鍵字在短短數月後就乏人問津，連網站都因為過期而失效了。
Google 關鍵字也能作弊？ 黑帽技法
＊嚴正警告：黑帽技法 (Black Hat Technique) 是正統 SEO 都會極力避免的，因為它違反搜尋引擎的遊戲規則，可能遭受得不償失的介入懲罰，所以筆者在此強烈建議讀者們不要使用任何黑帽作弊方式。
黑帽 (Black Hat) 是指作弊、用違反搜尋引擎規則等方式，不當增進排名的手段。學習黑帽技術不代表就要使用，是為了知道黑帽的原理，可以更有效幫助理解關鍵字。（延伸閱讀：違法 SEO 害網站被懲罰？看這篇為你解惑 SEO 黑帽白帽手法操作！）
常見、甚至可能普遍被使用的關鍵字黑帽技法有：
- 硬塞關鍵字 (Keyword Stuffing)
- 以語法隱藏、或將關鍵字「變色」藏入背景，通常搭配硬塞關鍵字使用
- 交換連結、買賣連結
- 其他更多黑帽手段可以參考：Google 網站管理員指南
硬塞關鍵字 (Keyword Stuffing)
專指濫填不自然的語詞、使用沒有帶給讀者價值的文字堆砌自己想要的關鍵字。
這類標題與內容策略，放到現今的網路生態已顯得過時和粗糙，可能已經吸引不到點擊，所以既違反 Google 指南，對於實際點擊率作用可能也很有限，應該儘速改成合格的標題比較妥善。
不當操作連結
購買業配文、交換連結 (Reciprocal Link) 這種行銷手法，都是 Google 已經明文規定、甚至舉例點名的犯規手段。
如果沒有對付費連結做適當的標記處置，很可能就有隨時被搜尋引擎懲罰的隱患。
使用黑帽技術的後果：演算法懲罰
使用黑帽技術很可能會遭致演算法的懲罰，網頁將被部分、或全部取消收錄 (De-Index)，想像一下：辛苦經營的網站所有內容一夕之間再也無法被 Google 找到。
這如果發生在一般的部落格，或許影響有限，但如果像是網路電商、自媒體類等以流量為生的網站，則很可能對現實營運、品牌行銷產生非常嚴重可怕的影響。
一般而言，單純誤用黑帽技術不太容易出大事，但最怕的是缺乏商業道德的 SEO，如果蓄意用了大量黑帽手法為客戶衝高排名，那很可能就會遭到演算法大力懲罰。
研究關鍵字與 Google 排名的常見疑惑
為什麼大家 Google 搜出來的結果不太一樣？
網頁瀏覽器紀錄的使用者 cookie 數據，Google 會拿來作為參考，並加上搜尋者 IP 所在地等變數，個別微幅調整搜尋結果。
更加準確的搜尋排名確認方法，是搭配 Ubersuggest、Ahrefs 等免費的關鍵字分析工具。
積極排上首頁的原因 — Google 第一頁和第一頁以外的差別
有個誇張的行銷說法是這樣的：「最好的藏屍地點在 Google 的第二頁 (The Best Place to Hide a Dead Body is Page 2)」
因為太少人會翻到第二頁了。
根據 Backlinko 對 874,929 份網頁的點閱率分析指出，排名到了第二頁、也就是排第十名以外，自然搜尋的點閱率會大幅驟降，這個說法我們也可以用實例來說明：
只排在第二頁的文章，基本上可以當作「沒有流量」，就算是第二頁最前面效果恐怕也非常有限，這就是關鍵字排名往往追求排上第一頁的原因。（延伸閱讀：2020年行銷人必知：10個數位行銷統計數據）
千字內容文章寫得又臭又長，到底誰要看？
追求排名的優質關鍵字文章，目標包含：
- 能最高效率解決掉搜尋者的問題
- 提供讀者價值
- 深入探討主題
- 回答「所有」圍繞關鍵字的衍生問題
但這些不包括「讓讀者讀完整篇文章」。
事實上，以現今的閱讀和查詢習慣，短小精練的文章一樣會被絕大多數的搜尋者跳過，而且因為篇幅更短的關係，跳過的速度還會比長篇文章更快。
衍生的關鍵字長尾效應
優質深入的內容文章不會只有少數目標關鍵字得到排名。衍生的關鍵字、相關的長尾關鍵字也都會連帶得到提升。
以 EZ WAY 關鍵字為例，還有 EZ WAY 搭配「教學、客服、不符 … … 」等字詞組合，疊加起來都能帶來更多的自然搜尋流量。
提升 Google 關鍵字排名的寫作策略總結
- 事前準備：做好關鍵字搜尋，避免誤用無效的關鍵字
- 重要排名策略一：高效率解決搜尋者的問題、寫出高優質的內容深度文章
- 重要排名策略二：推廣宣傳，建立文章的權威
- 高風險、違反規則的關鍵字作法：欺騙搜尋引擎、買連結置入關鍵字、硬塞關鍵字
關鍵字排名重要策略與心態：
實作 (Execution) 往往是最重要的，只研究技巧而缺乏實作，最後很可能會變成關鍵字的「學術專家」，但收到不到實際成效。
各種關鍵字排名策略也不需要全部用上，只要盡量做到即可。關鍵字的競爭情況如果不激烈，那麼甚至只要多使用一兩種技巧就能有效提升排名。
如果使用得當，同樣一組關鍵字要同時佔據多個排名也不是問題。
作者簡介－Jemmy ／JKL美國代購專欄作家
具有同時營運數個商業文字部落格之經驗，並搭配內容文字做為主要行銷管道。擅長撰文領域有：內容行銷、SEO、美國購物知識、跨境電商稅務、男裝、香水等。代表作品包含：亞馬遜購物教學、好市多購物教學。
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作者資訊
- JKL．Jemmy — 內容行銷專欄作家，具有同時營運數個中、英文商業部落格之經驗，也在不同媒體平台駐站投稿，擅長以內容文字做為累積品牌權威的行銷管道。熟悉的撰文主題包含：SEO、美國購物知識、跨境電商稅務、男裝、香水等。
