文／行銷人編輯群｜首圖／freepik
為什麼網路行銷成效總是不如預期？換了許多行銷公司卻總是達不到KPI？或許不是行銷執行或產品本身的問題，而是在做網路行銷規劃前，有3大關鍵因素是常常被忽略的，讓我們來依依檢視。
關鍵一、STP品牌定位法，提升網路行銷攻擊力
清晰的品牌定位，有助於後續網路行銷的規劃和執行，是成功熱賣的關鍵。
透過明確的「STP定位方法」，可以鎖定準確的目標市場，快速讓品牌得到關注，如此關鍵的一步，趕緊來說明清楚：
S(Segmentation)市場細分
利用行為、地理、人口等方式來切割出不同的市場，詳細的區隔，可以瞄準的客群輪廓就越明顯，更有利於後續的選擇。
T(Targeting)選定目標市場
評估細分後的市場規模，成為是否選定投入的關鍵，若市場規模過小，就算佔有九成的市占率，仍有可能無法維持營運。
P(Positioning)市場定位
選定攻略的目標市場後，利用明確的市場定位，進行優勢溝通，滿足目標市場渴望的需求，讓品牌站穩立基點。
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關鍵二、行銷4P分析，強化網路行銷穿透力
市場現在是紅海還是藍海?用經典的「行銷4P」讓網路行銷找到最佳突破口。
「行銷4P」從產品(Product)、地點(Place)、促銷(Promotion)和價格(Price)的角度進行分析，審視企業品牌、市場和消費者間的差距，以下可以依依的來檢視：
產品(Product)
獨特賣點和特性是什麼、與競爭對手的差別在哪裡、生命週期時段、正處市場的哪個階段、消費者是誰、消費者會如何使用產品？
地點(Place)
要在哪裡販售、貨運選擇、消費者購買的便利性、消費者的收貨偏好是什麼？
促銷(Promotion)
要做什麼促銷活動、目前在行銷策略的哪個階段、在什麼時間點曝光可以達到最大效益、促銷有時間限制嗎？
價格(Price)
商品成本是多少、有什麼訂價策略、消費者平均收入是多少、市場上的售價範圍？
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關鍵三、活用預算分配，掌握網路行銷續航力
確定品牌定位，並清楚進攻市場後，接著就是評估願意投入多少網路行銷預算了，資金大小會直接影響網路行銷的規模、走期和成效，如何把錢花在刀口上呢？從這三個方向思考：
小型預算、衝刺網路廣告
網路廣告內容五花八門，可以購買的類型包含了曝光、觸及、轉換和再行銷等等，SEO的操作也越來越受重視，操作平台不外乎以Google和Facebook為最大宗。網路廣告能直接看到操作成效，但究竟要怎麼分配渠道，需要根據產品類型、行銷策略階段和預算規模來進行綜合的評估。
中型預算、加入社群操作輔助
口碑的發酵，經常可以帶來意想不到的結果，不管在社群媒體、各大論壇或社團，透過有趣或有用的角度切入，都有機會引起廣大潛在客群的討論及關注，值得注意的是，根據不同的目標，成效評估也要跟著調整，如果需要多一點網路曝光及聲量，就不要太糾結能帶來多少轉換量，避免陷入操作上的盲點。
大型預算、邀請網紅合作擴大亮點
找知名網紅合作是網路行銷中常見的方式，透過直播或影片拍攝見證商品，可以增加消費者對商品的信任感和真實性，並吸引網紅的粉絲關注，有提高網路聲量的加乘效果，但因網紅的合作模式並沒有一定的公定價格，如何談出理想的合作價，值得多加著墨。
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行銷預算怎麼抓？超詳細經費編列與配置範例說明
網路行銷日新月異，若能在規劃前有清楚的品牌定位、明確的市場切入點及抓準預算量級，就有機會大大的提升網路行銷的成效，且與行銷公司的溝通會更有效率，是成功達成KPI甚至突破的關鍵。
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