｜文／葛捷思品牌經營學｜原文出處／廣告投放的方法跟選擇 & 高點閱率、低轉換率，你可以試試看做這些事｜首圖／Pexels
廣告，沒有一定保證的結果，說穿了，多數的預估值、銷售值的評估基礎，都是個人觀點居多。如果有哪個敢拍胸脯保證收益的操作合約，我也想要簽，躺著數錢多好，都別人幫我做就可以了。我相信在看文章的很多人，都有一種廣告投放下去就有訂單的迷思，而且大多試過，也大多失敗收場。
在你選擇踏入這個領域時，要先了解有那些工具可以使用，廣告投放有哪些方式，背後的意義又代表甚麼，這樣的操作才有基礎價值。觀念遠比技巧重要，放對地方才會有品牌外溢的成效。
網路廣告投放的操作方法與平台選擇
廣告投放方法跟選擇，指的是受眾跟平台選擇，以及最重要的工具選擇。每一個投放廣告的方式都是一種工具，例如，選擇做SEO，就要分配預算到關鍵字的廣告，而且預算比重會偏高；如果選擇做FB、IG流量廣告，部落客、KOL開箱、體驗文章就必須經營，這是上層流量客群進階的重要步驟，讓使用者認同你的產品，如果網路搜不到任何推薦，就算被廣告打到都沒效果，因為連你都不會相信。
網路的廣告投放，需要的是一個「面」的完整，而這個「面」需要由許多的點去構成，與實體通路的銷售模式完全不同。
市面上常見的廣告操作有哪些？
- FB、IG自媒體投放。
- GOOGLE ADS 聯播網、關鍵字、再行銷。
- YAHOO原生廣告。
- EDM電子報行銷。
- 部落客、KOL業配、口碑行銷。
- SEO搜尋引擎最佳化。
- LINE LAP、好友名單。
- 社群媒體Youtube、Podcast、Clubhouse。
- 聯盟行銷。
上述各種工具都是行銷可以選擇的方式，大多數人僅接觸FB為大宗，但FB僅為第一層的流量廣告居多，只單做這一個往往會有高觸及、低轉換的狀況，聲量高、曝光高卻沒辦法帶動業績，無法將第一層流量導入成為名單，廣告預算就永遠不會下降，你要知道，行銷操作的費用第一層的流量是最貴的。而「關鍵字」更是觸及導流量的關鍵。
透過像素、名單資料取得後，可執行第二階段的行銷模式「再行銷」，甚至可以根據資料操作EDM、簡訊發送。這一層的導促模式會大幅降低行銷預算，而且轉單率會明顯比第一階段來的高許多。
最後，取得LINE的好友名單，做為鐵粉的服務平台，任何品牌大小事、銷售目的都可以透過LINE去做推播。LINE在台灣的使用度高達90%以上，也是各大品牌也選擇這個平台的主因，無須再教育消費者，最直接的溝通管道。
上述的一個粗略一套的行銷模式，就已經需要做到五個行銷工具，自媒體+關鍵字+再行銷+EDM+LINE官方，才構成一個完整的品牌銷售模式，這麼多工具很難一個人就可以完成，不是沒有，只是很少。
行銷市場不是只有一套方式，先前提到的各種媒體與工具都可以自由選擇去拼湊你的銷售模式，嘗試哪個最適合你，但都需要時間去調整，操作經驗的多寡，影響你的預算消耗。
記得，沒有保證有效的廣告，只有靠經驗成功的廣告，而且最好由自己操作掌握。 你可以到葛捷思的官方粉絲團看看，一篇文章獲得數千個讚+數百則分享，這樣的廣告效益不是每個投放廣告都可以達到的成效，這不是天賦，只是不斷練習，葛捷思可以，你也絕對可以。
廣告貼文曝光高，但轉換率低的改善方法
發佈貼文常常會有點閱率高、討論度高，但實際轉單率偏低的情形，這種狀況常發生在新創品牌、或未建立專業行銷團隊的企業。
粉絲團-廣告文宣-產生搜尋-DATA選擇-找到共鳴點-訂單轉換，這是電子商務商業模式的基礎架構，消費者的所有行為都建立在這個循環上，每一個環節品牌都需要去建立資訊，只要中間斷了一個點，轉換率就下滑。
嘗試改善以下幾個關鍵點，轉換率會有正向回饋：
- 建立大量可搜尋的GOOGLE DATA。
尋找部落客去建立開箱、使用心得、實際影片、評價等內容，GOOGLE找的到，消費者才有信心下單，無論商品有沒有符合期待，起碼不像詐騙。(記得，SEO排名很重要) - 建立明確的客服、物流、金流等溝通管道。
消費者使用你的頁面同時，就在建立品牌信任度，購買前會有一大堆你意想不到的問題，品牌能提供的回應跟資訊足夠，就能收單。這種消費者屬於聊天聊來的粉絲，而且有機會成為你的隱藏版業務。 - EDM行銷與再行銷。
這是轉換率很高、CP值很好的操作模式，不打擾的廣告操作，你喜歡才來點、才來看，不喜歡可以略過、刪除。不具侵略性的曝光，是現代人能接受的廣告模式。
多方測試，找到消費者願意掏錢買單的關鍵點。
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