有名氣才能賺錢？如何讓粉絲買單？創造「微網紅」的價值變現力

｜文／林俞安 Rachel｜原文出處／知名網紅才能賺錢？教你如何開啟「微網紅」的價值變現力｜首圖／Pixabay

全球歷經長達兩年多疫情陰霾的籠罩，終於在2021年中後看見曙光，民眾的消費力道也開始逐步回穩。而在多數產業愁雲慘澹之際，回顧疫情下的電商產業，不僅營業額逆勢飆升，同時也因人們被迫改變生活習慣，順勢將「網購」行為帶入更多人的日常中。

根據經濟部最新報告顯示，網路購物平台隨疫情影響，搭配大量節慶優惠組合方案，營業額不僅屢創歷年同月新高，更年增高達20%，使電商產業坐穩後疫情時代的最大產業贏家。

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商品上架後還在苦等客人？網紅行銷是你的下一步
透過社群電商平台，微網紅流量變現比你想的更容易
跟上趨勢每次選品都能成為熱賣爆品
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商品上架後還在苦等客人？網紅行銷是你的下一步

當消費者的購物習慣持續地在改變，電商銷售模式也發展的更加多元。大部分商家最熟悉的「將商品上架至電商平台直接販售」，早已不是商品銷售的唯一渠道，「網紅行銷」為品牌所帶來的助力，或許比你想像的還要強大許多。

多數品牌對於「網紅行銷」，想到的第一個關鍵詞就是「昂貴」。動輒數十萬的業配費用，許多初成立的微創品牌可能負擔不起。而「微網紅」及「奈米網紅」這群追蹤人數較少、知名度較低的小眾族群，即便流量不如大型網紅，但通常因在自媒體管道上深耕特定主題，可聚集一群有明確喜好的粉絲，並以連結性高、與粉絲間緊密的互動關係，讓品牌在成本效益的考量下，也能用少量的預算，透過網紅行銷達到超乎想像的品牌曝光效益及商品銷售量。

透過社群電商平台，微網紅流量變現比你想的更容易

對於想透過社群媒體賺錢的素人或微網紅，常會有一個疑問：「如果我沒有流量，商家要怎麼找得到我？又該如何談合作？」

在多元消費的時代，顧客在消費時，不光只會有主動搜集資訊的「搜尋式購買」，從社群媒體被動接收產品新知，進而引發慾望的「發現式購買」，對顧客「生火」的程度或許更為強烈。這樣的改變也讓「社群電商平台」的銷售模式在台灣應聲崛起。

社群電商平台的優勢在於直接媒合「微網紅」與「商家」，商家自主將品牌商品上架，而微網紅則能透過平台挑選自己喜歡的商品，並以分享專屬連結及QR Code的導購方式，搭配「銷貨分潤機制」賺取銷售獎金，並且將繁雜的收錢、送貨、客服等相關問題，透過平台輕鬆搞定。

這樣的銷售模式給了微網紅源源不斷的商品合作機會，微網紅不再是默默等待品牌來聯繫，而是化被動為主動，透過自己的優勢將流量變現的能力最大化。

跟上趨勢每次選品都能成為熱賣爆品

微網紅可能會疑問：「我賣的商品，真的會被粉絲買單嗎？」商品要賣得好，除了價格與品質的要求，有時只需緊跟潮流。在消費者為王，賣方也能隨時主動出擊的時代，所有東西都有成為爆品的潛力。

社群管道上討論的都是目前時下最新潮的話題，倘若平台可以根據時下各大節慶及潮流趨勢，透過數據與分析預測消費者喜好，快速挑選符合高市場熱度及具有話題性的產品組合，便可讓微網紅永遠都在挑選好貨、銷售爆品，也讓消費者時時走在潮流的尖端！

例如前陣子「麟洋配」獲得東奧羽球雙打金牌，在台捲起一股風潮，廠商也紛紛推出「東奧金牌周邊產品」；雖然疫情阻擋大家出國的計畫，卻反而激起了消費者「購買日貨」的慾望，例如推出「日系家電」、「日系零食」的檔期等等。只要能洞悉消費者心理，透過微網紅的日常的分享，每個商品都可以成為榜單上的熱賣爆品。

在這個消費者旅程破碎的世代，單純的「商品網路化」已無法抓住消費者的目光。倘若能善用「微網紅行銷」的優勢，搭配社群電商平台，對商家來說可以低成本獲得高曝光；對微網紅來說也可以輕鬆賺取導購分潤；對消費者來說亦可從微網紅的真實推薦，購入高品質的商品。三贏的正向循環定能協助品牌銷售不斷創造高峰！

作者簡介：

現任VaRich一起瑞奇商務拓展經理，無法離開網路資訊的Y世代。長期關注電子商務、新創科技及新零售產業的生態圈。善於商務談判、客戶關係維護及客戶開發經營管理。

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