｜本文摘自《瞬間吸睛行銷力》一書，由遠流出版授權刊登，麥克．米卡洛維茲著；陳珮榆譯。｜首圖／Unsplash
在無線擁擠的市場中，許多企業家、業務、行銷人員常為自己被隱形而沮喪不已，他們知道自己比競爭對手更好，但當他們專注於這件事時，得到的回報卻更少，有太多好的產品和服務在沒沒無聞中凋零。本書提供經過驗證、不說廢話的方法，教你如何為企業、服務或品牌定位，才能博得關注，吸引最佳潛在消費者，並將機會轉變成銷量。
DAD行銷架構
我們在心理歷程方面依然處於山頂洞人的狀態，大腦仍會過濾掉熟悉的事物，只有情況不同才會注意到。這也是為什麼你必須停止以同業他人所採用的行銷方式，然後開始變得與眾「不同」。
我們避開威些、抓緊機會、忽略無關緊要的事—記住，這些都是為了找尋晚餐和不要變成別人的晚餐。為了向理想客戶進行有效的行銷，我們需要確保我們會引人注目，而且理想客戶會把我們設法引人注目的事情視為機會，而非威脅。但我們的工作還沒結束，截至目前為止，只是引起對的人注意，我們還需要他們採取行動。這就是DAD行銷架構三步驟的基礎。
以下將DAD行銷架構拆解來看:
你已經了解為什麼採取與眾不同的做法會奏效。這套行銷結構的第一步驟，就是找出能夠從千遍一律之中脫穎而出的行銷方法。什麼會讓具有山頂洞人思維的潛在客戶停下來、注意你?在一開始的幾毫秒內，你要怎麼與他們互動?差異化！做不一樣的事來引起注意
吸引力！透過讓你理想潛在客群感興趣的方式
下一步，確保你的方法會讓你想要服務的人感興趣，而不是令他們反感。如何把行銷打造成他們會考慮的機會，而不是他們會避免的威脅?
指示！並引導他們採取行動
最後，你的策略必須激起理想，潛在客群採取你所期望的具體行動。潛在客群是否認為採取行動的回報大於風險?他們遵照你的指示，是否有助於你實現行銷目標?
總結DAD行銷架構就是:做不一樣的事情來吸引你理想的潛在客群，並指示他們採取行動。就是這樣。這就是架構。雖然簡單，但很強大。只要遵照這個架構，就會得到新的潛在客群。屢試不爽。
就像「YMCA」的舞蹈，你也必須按照正確順序跳DAD舞蹈才有意義。如果你不知道「YMCA」舞蹈，表示你不是八〇年代的人(年輕真好)，或者你從來沒參加過婚禮。來，Google是你的好朋友，去搜尋看看。舞蹈動作是先從空中比Y，接著頭上比M……以此類推。DAD也是如此，你必須按部就班，從D到A再到另一個D。DAD是你必須學會的行銷「舞步」。
差異化永遠是第一優先。你必須透過不一樣的行銷方式博取關注。大多數人會跳過這一步，只是試圖擺出自己最吸引人的產品。你可以有全世界最棒、最漂亮、最優秀的產品，但如果沒有人注意到，產品也是失敗收場。一旦做出差異，你就可以進行精心安排的下一步驟，讓它吸引到你想要的人–你猜對了，老朋友–吸引力。最後，透過一個指令，明確告訴他們接下來要做什麼來收尾。每次都以同樣順序執行三個步驟，每次都從D到A再到D。
與眾不同只是一連串的步驟
我不打算粉飾美化這個部分:你正面臨一股強大的阻力，可能在讀完下一張之前就把你扳倒。這股阻力就是趨於同化的拉力。你是人類，這表示你會更願意做已經做過的事情，也願意做同業其他人已經做過的事情，我們人類會一直有從眾的需求。就像我們想要獲得關注一樣，我們也會害怕去做一些引起注意的事情。恐懼是創造絕佳行銷的頭號障礙。
想要戰勝這種趨於同化的拉引力，唯一的辦法就是採取行動。你需要給恐懼重重的一拳，不管多麼惶恐不安，你都必須去做。讓自己無論如何都要採取行動的最佳辦法，就是將步驟拆解到「你不會放棄」的極小步驟。
你不需要改變一切。你不需要等待一個卓越的想法。你不必做一些方狂、複雜或昂貴的事情。你的與眾不同可以只是足以引起注意力的程度。一些新的聲音、隨機模式、啾啾聲。就這樣。
你不必無所畏懼，也不必成為超級英雄，就能進行「與眾不同的實驗」。你只需要一點想法、一點進取心、以及無視恐懼繼續前進的勇氣。我們下一張將深入探討點子的發想與構思。即使你認為自己骨子裡沒有創造力，也可以簡單想出一些東西來測試。
我保證:你辦得到!
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｜本文摘自《瞬間吸睛行銷力》一書，由遠流出版授權刊登，未經出版社授權請勿轉載。｜責任編輯：楊伊琳
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