｜文／丁丞康｜原文出處／日圓續貶，品牌經理如何抓緊匯兌變動的機會創造商機?提升品牌商品市占率?｜首圖／Pexels
美元對日圓(0608)日持續重挫，貶破1美元兌134日圓，臺灣銀行前(0608)日日圓現鈔賣出價再出現哈日族心動價，達0.2246元，續探25年新低。另外，多家行庫主管也引數據指出，從2020年12月底起1美元對103日圓起算，到0607日已來到132日圓，算下來日圓已跌了超過三成，未來不排除挑戰133、134日圓。
我國國內消費品市場流行趨勢，向來與日本消費品市場息息相關並有高度的一致性，姑且不論是否受地緣、文化或是歷史的影響，也或是日本製商品的實用性、高品質、品牌價值…等因素，事實顯示，只要日本市場流行什麼，臺灣的市場一定會跟著流行。再加上「哈日風潮」，消費者對日本製商品，絕對是愛不釋手，而過去的「雷神巧克力」、「Tokyo banana」、或是跟Hello Kitty、小叮噹…沾上邊的快銷商品，都是市場票房保證，銷售值、量高居領先排行榜。
現今日圓現鈔價不斷走低，加上日本旅遊逐步鬆綁，讓哈日族樂翻，如果投資人(0608)日結匯10萬新台幣，可換到44萬5,235日圓，與前(0607)日44萬2869日圓相比，等於只差一個交易日，就可以多換到2,366日圓，可以多吃兩碗「一蘭拉麵」，然而，身為品牌經理，如果只是想趁機結匯賺個小利，那就太遜了!
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隨時注意匯市波動、適時運用操作金融工具來增加匯兌的額外收益
匯率市場千息萬變，品牌經理掌握著品牌產品成本，以進口日本商品或原物料為例，因為日圓貶值而有淨匯差超過2-3成的收益時，品牌經理應即時抓住機會，進行通路端、門店的品牌商品促購與推廣。一來可以立即回應通路商的回饋需求、二來也可以降低末端消費者就匯率變動的降價期望所生的疑慮，三來還可以塑造消費者對品牌商品的好感，進而增加品牌商品的銷量與市占率。
主動與通路商聯繫、優先提出促購方案
眾所皆知，通路為王，品牌商品往往受通路的制約，不論在商品陳列排面、促購檔期、進貨數量，甚至商品物流、逆物流、各種補貼費用上，常居於談判的弱勢，當品牌經理預知、且已有匯兌的額外收益時，就應該抓住機會，早早準備好促購方案，趕緊聯繫通路窗口約個時間提案，搶在競爭品牌前，先與通路溝通，搶得好的檔期與陳列排面位置。
促購活動不是只有折價促購而已，即使要做也要做到「無敵星星」的威力
雖然折價是最直接也是最簡單的操作方法，但是，品牌經理人如果只有單純「折價促購」的方法，那麼，折價促購就會像吸食嗎啡般，折數只會越下越重；然而，通路端限於門市有限的陳列排面空間、著重商品單品項銷售利潤比、並以PSD( per store per day)審視銷售單品績效，再加上不願因積壓庫存，提高存貨及減少了物流倉儲倉容周轉率，使得品牌商品在與通路商談判時，不易達到壓貨、綁量的目的。
因此，品牌經理在進口商品或原物料匯兌上有足夠利得時，不妨把握機會以協助通路提高門市PSD、增加通路單品銷售金額為名，進行所謂末端零售價的「加價購」、「2件XX折」、「3件YY折」…等(具體所能提供的折數當然只有品牌經理在經過精算、深思熟慮後為之)促購活動，讓通路商願意接受品牌商品全門市陳列、銷售，甚至達到「綁量」的終極目標，這樣，不但能增加品牌商品銷量提升，更能協助品牌商品達到「提高市占率」的KPI。
機會稍縱即逝，把握每一個影響消費品市場的訊息，及時發展因應策略
主計總處公布5月消費者物價指數(CPI)上漲率為3.39%，不但連續三個月超過3%，今年前五個月的平均達到3.04%；現在看起來也許全年可能會超過3%，這對於物價一向十分穩定的台灣而言，是一個嚴重的警訊。物價持續上漲已成事實、消費者消費自然趨向保守，品牌經理深知市場操作技巧，本就應對市場所生任何的機會，加以操作，繼而轉向有助品牌商品銷量與市占率提升的執行策略。
當然，現在國內疫情嚴重，但是疫情指揮中心預估也許在6月底就會改善。如果真的疫情受到控制，政府可能就會在8月開放國門，國內外旅客進來出去，都會導致國內需求大幅增加，旅館、機票與餐飲的價格，都會大幅上揚，從而繼續帶動物價全面上漲。
總而言之，下半年疫情減輕後，國內外需求的快速增加，也會進一步的拉抬物價。屆時面對持續存在的通膨問題時，品牌經理仍必須時時注意，超前部署。
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