｜文／劉品妡Cindy Liu｜原文出處／實體店舖POP廣告的重要性｜首圖／Pexels
為什麼老闆們會想自己設計店舖POP海報？
尤其是自己創業並在第一線經營的老闆，最懂顧客需求。但要找一位”懂現場需求”的設計，並不好找！常常在不得已之下，只好硬著頭皮自己兼設計……
但這些老闆們跳下來學設計海報，買了一堆平台教學後，才發現到自己的時間根本不夠。最後，往往選擇使用白紙列印銷售文案就貼，最省時又省力！不過，好看的海報真的會影響顧客對服務或產品的”品質觀感”喔！因此，使用電腦來排版POP海報行銷，真的是人人都該學會的商品提案技巧～如果你還剛好在市集擺攤，更不能不會了！
當消費者在商圈逛街時，有時候只是為了打發時間、找個地方走走，一旦看到有興趣的產品就停下腳步，或不經意看了攤位的推薦，就停下腳步看看。這時候POP廣告就能發揮即時的作用，讓顧客知道你最推薦哪樣產品。雖然你每樣產品都很棒，建議可以先用一款做引導，查看消費者停下腳步的意願或頻率，並調整下一步，這樣準沒錯!
雖然是老生常談，但你相信嗎？完成消費的最後一哩路，常常是POP海報上的文案情報影響顧客當下的消費意願。如果他滿意眼前的這個商品，剛好有特別折扣，你認為～那他會買，還是不買呢？相信你心中已有答案了！
任何促銷海報都可以加註文案：這段話是放在甚麼位置，而且必須以受眾者的角度撰寫，才讓受眾者看到文案後可以產生共鳴！海報上除了商品名跟價格以外， 主標題、副標題與內容 … 等廣告用的文字，舉凡是需要對受眾者宣傳特定事物的文字，都可以稱之為文案，但無論是哪種文案都必須是以幫襯商品為主。先以標題來說，標題的文案是海報最主要的精神，受眾者第一眼看到後會決定是否繼續看下去的關鍵，所以標題的內容盡量在七個字以內。
我們拿以商品為主的行銷推薦海報來做例子。例如，上圖 1 中的海報：〝季節水果推薦〞葡萄，這款類型的海報，大眾普遍都能接受也看得懂；上圖 2 中的標題：〝貴氣發紫的葡萄〞海報，的確是有機會創造話題的文案，但無厘頭的文案固然更吸睛， 尺度的拿捏也要得宜，否則還是建議以傳統的方式撰寫標題，以免適得其反。
另外，POP廣告文案其實還有一個最大的好處， 就是不需要文謅謅的語辭去美化商品，而是用一個比較直接的文案且文案不需過長，短潔有力作訴求最能打動消費者！文案的內容仔細地來說盡量做到〝商品的功能〞、〝對象的需求〞兩樣重點。
再列舉上圖的範例海報說明：覽讀的時間約為六秒，這六秒的文案中，受眾者收到的訊息總結雖然是一樣的，但上班族所收到的訊息從閱讀的過程卻是不一樣 ，左圖比較像是早餐店辦一個活動，但只是為這個活動寫一個文案；右圖的感受比較能讓上班族有感受到店舖為上班族特別的商品服務。讓受眾者能不需要等候只要放一枚銅板可以立刻趕到公司還可以省下10元 (原價.60元) 的感受！ ( 這類型的餐飲活動，店主必須準備 2-3 份裝袋好的餐點放在餐檯上，並準備好數十枚的五十元硬幣，隨時為購買的消費者服務，才能真正達成活動上的應該盡到的服務。 )
雖然現在大家不特別說，但不代表”店頭POP的廣告” 對賣場銷售的影響力消失了
舉例來說，當我們到訪一個觀光地，會隨時隨地上網查找當地的店舖有銷售那些商品，然後不停的比價才決定消費嗎？或許有，但大部分的遊客應該會先觀察：店舖裝潢，然後看看店外的POP布置或海報上的資訊。
如果你只是想買件上衣，會上網比較 第一家~第十家的線上價格、品質討論，然後花30~40分鐘站在路邊研究，進而再決定走進哪一家店買衣服嗎？就算你幸運發現~真的有人做了商圈服飾店家的選品評比表，你還是得去試穿一下、摸一下材質、多逛一逛，才知道資料的真實性如何，改進了沒有，不是嗎？活動的店頭海報其實對銷售賣場具有關鍵的影響。
整間店有滿滿好貨，顧客也沒辦法一口氣逛完，所以POP的推薦變得很重要 ─ POP 推薦大家”看重點”。
就像，為什麼顧客比較願意到”連鎖通路”消費，因為這些通路依然重視店內的消費動線佈置，也重視現場活動的促銷告示，讓顧客到賣場不會眼花撩亂、迷失方向，也能透過POP陳列就知道最新的活動優惠。
“人” 才是決定消費的關鍵。別以為消費者不重視這些現場情報喔! 這些優惠情報佈置，能讓消費者知道店主有沒有用心經營店舖喔! 經營店舖的銷售方向可以往〝新品〞、〝推薦〞&〝特價〞這三種方向為主導，搭配不同的行銷方式，就能夠創造不同的話題吸引顧客進入觀看，為店舖或攤商賣點加強促購的消費行為。
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