短影音行銷怎麼做？掌握短影音行銷V型勝利法，抓住年輕世代消費者的目光

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｜文／傑思‧愛德威｜原文出處／短影音行銷V型勝利法，掌握2023年抓住年輕世代目光的方法｜首圖／傑思‧愛德威

每天都有各種滑不完的社群媒體，但您願意為「短影音內容和廣告」停留幾秒？

隨著Instagram Reels、LINE VOOM、YouTube Shorts、TikTok各種短影音內容興起，消費者越來越習慣簡短、輕薄與快節奏的影片形式。根據調查報告指出，千禧世代(Ｙ世代)消費者對於網路內容的專注力從12秒降到8秒，更不用說現在的Z世代的訊息關注力可能更低於8秒，消費者面對五花八門的短影片內容，品牌越來越不容易贏得他們的關注，該怎麼做才比較好？

全方位行銷整合公司傑思·愛德威將分享「短影音V型勝利法」，帶領行銷人深入了解短影音行銷。

了解短影音形式的四大象限，從品牌曝光到促銷導購

短影音分類
「秒數為橫軸、行銷目標為縱軸」將眾多複雜的短影音做初步分類。圖:傑思‧愛德威

依照現今消費者的快餐式訊息接收習慣，傑思·愛德威將 90 秒以內的影音內定義為短影音，以「秒數為橫軸、行銷目標為縱軸」作為歸類，就能將眾多複雜的短影音做初步分類（請見考上圖），像是知名時尚品牌 Gucci拍攝的一系列品牌形象短片，就屬於「秒數長、品牌曝光」導向的右上象限；而當我們在滑Instagram看到限時動態，出現的餐廳優惠和引導訂位的短影片，就屬於「秒數短、促銷導購」導向的左下象限。

透過短影音的四大象限圖，我們在發想短影音行銷影片時，就能根據不同行銷目的，以有系統性的方式創造出多種目的性的短影片，但行銷人要怎麼操作才能極大化短影音的傳播效應？

活用「短影音V型勝利法」，創造內容傳播縱效

短影音Ｖ型勝利法
「短影音Ｖ型勝利法」。圖:傑思‧愛德威

傑思·愛德威根據過往廣告操作經驗，以及市場短影音行銷案例，歸納出「短影音Ｖ型勝利法」！從影片的功能來看（請見上圖），可以將短影音分為五種類型：「預告型影片」(Teaser Video)、「重點型影片」(Highlight Video)、「導購型影片」(CTA Video)、「完整影片」(Full Video)與「花絮影片」(Behind Video)。

想做出成功的短影音行銷，建議先將想傳遞給消費者的所有資訊，濃縮成一部60~90秒內的「Full Video」；同時在規劃短影音時，就要去思考15 秒的「Highlight Video」要抓住哪項宣傳重點並放大溝通；5秒的「Teaser Video」則是創造出一句品牌想要跟消費者溝通的話，透過大量曝光達到洗腦效果；其中不能忽略的是，需要針對「導購型影片」(CTA Video)設計專屬內容，不論內容是優惠資訊或介紹產品的微開箱，都能促使消費者進一步到網站瀏覽或下單商品。

蝦皮購物「放心買安心退」
蝦皮購物「放心買安心退」99購物短影音組合操作解析。圖:傑思‧愛德威

以蝦皮購物的「放心買安心退」99購物節的短影音組合操作為例，蝦皮創造了「倒退舞」作為短影音內容核心，並與藝人溫妮合作拍攝「Full Video」完整版MV影片，更推出一系列生活化直式短劇作為「Highlight Video」於社群平台上宣傳，後續的「CTA Video」導購短影音則是透過舞步教學、辦公室日常等內容，搭配置入商城免運優惠碼促使消費者下單，最後再以「Behind Video」蝦小編與溫妮拍攝的幕後花絮，回扣整個行銷主軸「放心買安心退」，將倒退舞的內容呼應主題，強化消費者印象。

當行銷活動中使用越多的短影音組合，就越有機會創造品牌或活動檔期的記憶度、聲量與導購的可能性。2023年，短影音的應用勢必會越來越廣泛，活用短影音V型勝利法、思考短影音佈局策略和串連，相信您也能抓住消費者的注意力！

【附錄說明】

  • Teaser Video = 預告型影片，通常秒數在10秒內，以一句話做為亮點。
  • Highlight Video = 重點型影片，通秒數在15秒內，傳達品牌形象情境或商品主要優勢。
  • CTA (Call to Action) Video = 導購型影片，秒數在30秒內，著重在引導消費者行動，近一步點擊進入網站看或購買商品。內容中常帶有優惠、限定、限時等相關訊息。
  • Full Video = 完整影片，以60秒內的影片為主，相較Highlight Video有更多的時間說明商品或品牌想要傳遞給消費者的訊息。
  • Behind Video = 花絮影片，通常搭配主要影片操作，運用幕後的訪談和拍攝影片，創造出花絮影片。

【資料來源】

 

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｜本文由 傑思‧愛德威 授權提供，僅反映專家作者意見，未經原作者授權請勿轉載。｜

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