｜文／傑思·愛德威｜原文出處／母親節檔期網紅行銷布局：團購心法大公開｜首圖／Pexels
4月春假後，緊接著就是5月母親節檔期到來。根據GOOLE TREND近5年資料顯示，母親節檔期聲量從3月到5月皆為話題焦點。每年3月開始，市場上各種母親節活動便開始緊鑼密鼓安排，實體通路與電商活動優惠百家爭鳴，直到5月都是母親節檔期高峰。KOL業配推廣與團購合作一定要把握一年一度的黃金檔期，盡早與KOL們洽談，提早為品牌聲量預熱，選擇適合的KOL為產品推廣。
過往每年母親節的檔期包含各種促購活動、線上線下廣告，及網紅推廣活動，今年在疫情趨緩影響下更多人選擇出國遊玩，大幅減少在國內實體市場上的消費，跟著KOL團購購買母親節禮物，反而成為最受歡迎的購物方式。
根據傑思·愛德威觀察，2020年起受新冠疫情重擊造成經濟衰退，但網紅行銷市場需求卻逐年遞增。後疫情時代來臨，KOL團購漸漸取代原來的KOL業配合作，品牌客戶2022年開團數量較2021年成長20%，團購擁有更多發文彈性，並且產品都是經過KOL親自體驗、試用過才分享，加上團購與KOL還有商品銷售分潤的合作，進而也驅動KOL主動分享更多。
根據eMarketer的數據顯示，全球KOL團購市場規模從2020年約150億美元增長到2021年約210億美元，預計到2023年將達到300億美元。這顯示了KOL團購市場的快速增長趨勢，並且有望在未來繼續保持強勁增長。
團購開團四要素:
KOL進行開團時主要號召粉絲進行購物，並結合幾個開團要件: 『符合人設』、『獨家價格』、『限時限量』、『獨家贈品』。建議品牌選擇開團商品時，可以挑選推出一段時間且在市場上具有基本聲量的產品，縮短消費者的考慮時間，加快轉單速度，讓開團期間銷售更順暢。例如，因為疫情趨緩而出國旅遊需求暴增，許多爸媽想帶孩子到日本旅遊，需要一台輕便、可登機的旅行嬰兒推車，因此德國品牌Cybex找上知名的KOL小林&郭郭開團，雖然說單價極高，但因為商品本身具有聲量，加上KOL開團分享，以獨家價格$7999，10分鐘100台秒殺。
三大產業把握母親節檔期
把握市場需求與商機，以下3個產業在母親節大檔將會有強烈需求，可結合網紅團購方式推廣。
- 家居用品：母親節期間，許多人會考慮送媽媽一份實用的禮物，例如家居用品。家居用品可以是床寢用品、浴室用品、廚房家電用品等等，都是實用的選擇。在團購合作上，透過打折優惠或滿額贈禮等方式吸引消費者。
- 個人護理產品：母親節是表達對媽媽愛護的好機會，個人護理產品也是一個不錯的選擇，例如護膚品、美容儀器、香氛等等。
- 食品禮盒：母親節帶家人一同享受美食，許多品牌會推出限定食品禮盒，如精緻點心、茶葉咖啡、蛋糕等等，或富含膠原胜肽的鳳梨酵素、滴雞精等保健食品禮盒，透過團購推廣的網紅限定折扣碼優惠或滿額贈禮等方式，更能吸引消費者。
KOL團購合作開團指南4心法:
- 品牌須備妥充足貨量、網站流量、客服問答，以免難得引入的人流因為購物體驗不佳而流失。
- 品牌在開完團購之後，要避免其他通路馬上出現更低價的商品，或是更優惠的組合，否則會有破壞價格、失信於消費者的疑慮。
- 建議品牌選擇開團商品時，可以挑選推出一段時間且在市場上具有基本聲量的產品，縮短消費者的考慮時間，加快轉單速度，讓開團期間的銷售更順暢。
- 挑選真正切合產品需求的網紅，並搭配符合趨勢的商品，都能幫助品牌在母親節檔期中，藉由團購推廣脫穎而出。
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