｜文／Influenxio 圈圈科技｜原文出處／網紅團購正夯！教你與 IG 網紅合作，打造爆品行銷｜首圖／Pexels
2021 年是「網紅帶貨團購」崛起的一年。隨著疫情爆發，大家瀏覽社群媒體的時間變得更長；疫情衝擊各大產業，品牌廣告主紛紛降低行銷預算，願意嘗試與單價低、為數眾多的網紅們合作，在社群上發起團購活動。其中，又以 Instagram 網紅帶貨熱潮表現得最為明顯。
社群平台百百種，為什麼 Instagram 網紅團購蔚為風潮？網紅團購該如何操作？品牌又該如何選擇網紅呢？Influenxio 圈圈科技 將於本文分享品牌與 IG 網紅合作的秘訣及成功案例，說明在積極創造品牌曝光的同時，如何透過 微網紅（KOC）「更親民的形象、真誠的口碑推薦、更高度的粉絲黏著」帶動粉絲下單，打造爆品行銷！
IG 網紅團購夯什麼？
首先，以功能面來說，IG 在疫情間釋出 IG Shopping 購物功能、開放品牌建立 IG 商店；創作者可在限時動態置放商品導購連結、在貼文中以品牌置入功能標註合作商家。這些功能使得 IG 導購更易於操作，也消除了網紅開團的障礙。
再者，綜觀台灣 IG 資料庫，粉絲數介於 1,000 至 10,000 間的微網紅是主要 IG 創作動能。而這群人具備與粉絲的「高黏著」與「高互動」特性，樂於將品牌與宣傳內容分享給規模小、互動及參與度高的粉絲，讓粉絲感到親切、信任，提升 IG 網紅導購的成功率。
這些 IG 的社群平台優勢，將品牌操作「網紅口碑行銷」的目標，從「創造產品與品牌曝光」擴展至「帶動實際銷售轉單」。而隨著網路的日新月異，口碑行銷也出現了越來越多的玩法！
IG 網紅團購案例：茶葉品牌【TSENG’S 曾的茶】
台灣茶葉品牌 TSENG’S 曾的茶，為了推廣自家茶葉禮盒，在過去一年內與將近 30 位 IG 網紅合作、平均每月有 3 位網紅協助曝光。同時，配合特殊活動檔期，品牌還為網紅設計專屬購買連結或折扣碼，引導粉絲相互揪團下單。
在這些合作網紅中，僅有 20% 屬於粉絲數破萬的中型網紅、其餘 80% 為千粉微網紅，他們在貼文中分享自身品茗【TSENG’S 曾的茶】好茶的樂趣，並透過真實、貼近生活的內容分享，博取粉絲的共鳴與興趣，最終平均貼文互動率達 4.6%。
此外，網紅們也將貼文轉發至限時動態，搭配短影片吸引粉絲目光，並設計互動性投票、放上品牌官網或商品連結，擴散品牌在社群上的渲染力。而對於品牌來說， 【TSENG’S 曾的茶】不僅為官方社群積累 30 篇高質感的社群貼文、創造品牌曝光，同時也透過網紅的帶貨力，為品牌帶來實際轉單收益。
如何找到合適的 IG 網紅？如何用低成本取得良好合作效益？
IG 網紅成千上萬，品牌該如何以最省力的方法，找到網紅合作呢？品牌又該如何選擇合適的網紅？又，行銷預算該如何配置？品牌是否可以較低的成本，找到優質網紅合作？
首先，網紅的「人設」與「互動率」是首要關鍵，這遠遠比起「粉絲數多寡」還要來得重要，因為「團購」是種主打人情味的銷售模式！而對於中小型品牌商家來說，即使行銷預算較不足，只要找到類型合適、擁有高互動率且低合作成本的「微網紅」，也能創造出優異的合作效益。除此之外，品牌可以招募網紅作為品牌大使、培養長期合作關係；或者透過「小額定期」的合作方式，每月與不同的網紅合作，持續小量產出口碑內容、累積曝光，幫助品牌用較低預算，在社群上「刷存」。相較於花大錢，卻只能與單一大網紅合作，「長期、小額且持續」地操作口碑及社群行銷，搭配檔期間的「網紅團購帶貨」手段，是最終幫品牌帶進轉單機會的操作秘訣！
(圖片來源：Freepik)
結語
近幾年來，越來越多品牌投入 IG 網紅行銷、與 IG 網紅合作開設團購。品牌若能運用網紅產出的內容製作成品牌素材，透過廣告或社群媒體等多元形式，再次傳播、重複行銷，這不僅將是一次性合作曝光，同時能擴大行銷成本效益，毫不費力累積品牌口碑，加乘內容行銷策略。
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