「名單」對於電子商務、數位行銷產業來說就是「關鍵金源」，有了名單，才可以精準得將資訊送到對的人面前，否則，就算大費周章準備了再有創意的廣告、再優質的內容、再強大的產品，都是白忙一場。暢銷書作家──萊恩・霍利得（Ryan Holiday）的新作《長銷！》，對於「如何建立有效名單？」有過精闢的解說，讓產品「不只暢銷，更要長銷！」
四年內獲得「八萬」名單 建立名單帶來翻倍性成長
2008 那年，我知道自己有一天會出一本書，除非改變做法，我不會有任何方法實際告知讀者關於新書的事。於是我決定建立電子郵件名單。但要怎麼做呢？我既不重要，也不有趣，不會有人因為我的名字加入我的名單。所以我想了一個方法：如果我每個月推薦一些書呢？（背後的想法是，有一天我或許可以推薦自己的書。）
四年間，我每個月發出書籍推薦郵件，結果名單從原來的 90 個人，到後來我發表第一本書時的 5,000 個人。到兩年後，我下一本書出版時，名單人數已經超過三萬個，到今天已經有八萬個。
用名單找到你的客群 「愛你的」才會留單
你可以建立關於任何主題的名單。很多名單自然都和創作者的創作有關。如果你不喜歡「鐵娘子樂團」（編按：英國重金屬樂團），當然就不會加入他們的名單，也不會在 Facebook 上加他們為朋友。訂閱耐斯塔 YouTube 頻道的人，只對收到他的影片有興趣。會把地址給家居用品商 Bed Bath & Beyond 的人，是想收到折價券或近期促銷訊息。
如果你要人們購買你的產品或作品，或知道你接下來要做什麼，你得讓他們盡可能容易而頻繁地聽到關於你的消息。
7 種建立名單的策略
建立名單最好的方法是為人們提供大量價值。以下是一些有用的策略：
１、免費贈送東西做為獎勵
可以是相關介紹、文章、書摘、折價券等。
２、創造一個入口
例如：Facebook曾有一個工具，讓音樂人用一首免費音樂換一個讚或分享，那就是一個入口。
３、用彈出視窗
你在瀏覽網頁時，看到你喜歡的內容，會突然跳出來一個小視窗，問你要不要訂閱。我所有的書在書末都會放類似的詢問。
４、手作道具
我曾看過一位作家在演講結束後，傳遞一個夾紙板和登記表。這個做法很老派，但有效。我所有的書在書末都會提到，如果想加入我的電子郵件名單，可以寄電子郵件給我，我會親自幫他們加入。
５、舉辦抽獎或競賽
你辦公室附近的餐廳，為什麼要放個魚缸讓顧客丟名片參加抽獎？這些名片都有電話號碼和電子郵箱地址。他們一週送一個三明治，但是得到好幾百個訂閱者。
６、交換
請有名單的人推薦你，讓他們名單上的人加你，你也請你名單裡的人加他們。
７、承諾提供某種服務
最後一個最簡單也最重要的。加入你的名單對人們有什麼好處？向訂閱者承諾值得他們加入的服務，你就會成功。
從 0 起步怎麼做？
名單的規模和品質各不相同，但是它們全都從零開始。有人靠著電子郵件名單建立數家市值達七位數美元的企業，究竟如何得到第一批電子郵件訂閱者？關於如何得到最初的一百個訂閱者，以下有 5 點建議：
• 在你的電子郵件簽名檔放一個連結。你一天發出多少封電子郵件？
• 找出能讓你找到跟隨者的社群網絡，發通知邀請他們加入。
• 每週貼文一次，邀請朋友、家人和同事加入你的電子郵件名單。
• 邀請你積極參與的群體，訂閱你的通訊。
• 製作書面表格，參加活動時傳給大家填寫。
這些都是不錯的開始，也不太費事。
這些名單經過一段時間之後，會變得很有價值。我看過客戶用這個方法，真的只靠發出一封電子郵件，在一天之內就賣出價值數十萬美元的產品。我也看過作家用這個方法，賣出最初關鍵的一百本或一千本書。我還看過新創事業在競爭對手還不知如何切入市場時，因為掌握受眾基礎（他們已經為他們創造了高價值），立刻累聚了市場動能。
所以，現就開始建立名單。
不論你在哪裡，不論你在做什麼。
（本文取自《長銷！》一書，由天下雜誌授權編輯發表）
首圖來源：Project83
參考資料：《長銷！》
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