▌本文摘自《感動，才有影響力》一書，由《三采文化》授權 《行銷人》編輯、發表。作者：盧建彰
吸引力來自什麼呢？
資源不足的時候，可以尋求故事，因為每一天發生的事都是一個好故事，要是你手上有一百個個案，這些個案，一年裡頭就有 36500 個故事。你可以百中選一，你一年就有 365 個好故事，一天有一個。
你可以選擇用文字，搭配一張有味道的圖或照片，請記住，美學仍是根本要務，請好好運用，不要浪費了好故事，那可是人家的人生。
你也可以拍片，只要把燈光控制好，恰當的攝影設備，不管是手機或攝影機，固定好不要過度晃動，請一位夥伴好好說，說一次不好就再說一次，最好在拍攝前，跟 30 個以上的人說過。
故事會越說越好，你會看到對方的表情，你會因此調整故事的結構，你會刪去無趣的，你會放大精彩的，同一個故事在你和第一個人說和第三十個人說時，一定會有很大變化，最好，是第五十個人，之後，你只要把這段故事簡單地用影像記錄下來。
一定會很好看，很吸引人的。
這是一個非常古老但極度有效的技藝，把故事好好的說，把故事不斷的說，任何知名的童話故事，其實都經過幾萬人不斷地傳講，不斷的修正，最後被人們給收集起來，就變成《格林童話》、《伊索寓言》‧‧‧‧‧‧你可以好好的增加其中的細節，讓人能夠理解並且到達現場，因為這是說故事的人的工作，而這一點也不難，只要你仔細去觀察你碰觸的故事，並且認真的說，一定會有影響力的，因為天道酬勤呀。
把感動提煉出來
這也是最好的突破點，因為就算是有充沛資源的企業，也為了缺乏故事而發愁，而你手上有他們沒有的、大把的好故事，你怎麼可以不用呢？那不是對不起你的夥伴和個案嗎？
請記得畫面仍要美，可以參考無印良品，你可以樸實、但帶著精緻的美學，那會讓你的故事更亮眼。
不要說只有悲情的故事，因為人們多數時候覺得自己更可憐；要說有盼望的故事，因為人們會希望自己有盼望，更希望自己成了別人的盼望。
精彩的故事會讓人們有興趣，更會在故事裡知道他的善款可能會變成什麼好事，最重要的是，那創造了你和他的關聯，他更有機會幫你分享這故事，創造更多人跟你有關聯。
首圖來源：Pexels
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▌本文摘自《感動，才有影響力》一書，由《三采文化》授權 《行銷人》編輯、發表。作者：盧建彰
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