行銷人好難當？把握「進入職場 7 年內」，提出有生命的企劃！

王 福闓 行銷策略
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▌本文取自王福闓 FB，由作者王福闓授權《行銷人》編輯、刊登。

常常有行銷人員在午夜夢迴時，潸然淚下的看著空空的簡報檔，喃喃自語說著：「才幾年就江郎才盡了，應該是沒這本事吃這行飯」。然後一轉身，打開數字網站尋找下一份工作，持續著企劃地獄的循環。

然而所謂的「才能」是什麼？有人說是天賦（天婦羅好吃），也有人說就是經驗的累積所訓練出來。從某個角度來說，本來就是兩者兼具，但先天沒有的就是沒有，假裝也沒用。但後天的經驗累積，卻是有著無限可能！

行銷人通常會因階段的不同，而在每個時期有種可以增加經驗與克服沒有靈感的方法，但總的來說都是可帶來助益。這邊討論分享的，主要是指「從事行銷相關的企劃人」，至於其他職務專業或領域，有機會再分述。

數位轉型
（當寫不出企劃時，行銷人常有江郎才盡的感慨。／圖：unsplash）

一、求學階段

大學生通常在選擇科系時並會知道，未來可能走上行銷、廣告公關甚至文創等職務領域，卻很少認知這樣的工作就是把腦汁榨乾和拿肝奉獻，換取一份份的企劃書和完成執行。

在學校是幸福的，所以舉凡能讓自己的企劃書經驗從零開始（的異世界生活⋯誤），不論課堂作業的要求、自己參加比賽，都是基本的練習機會。再有勇氣一點，去修專門磨練企劃撰寫的課程（老編是魔王⋯要三思），或是組隊參加兩岸或跨國的競賽獎項，都是能快速成長的。

但最重要的一點，開始在生活中去認識「真實」的世界。例如，咖啡品牌的企劃人至少會喝、會偶爾去咖啡店坐坐、甚至打工或實習就開始接觸喜歡的品牌。年輕的肉體最大的好處就是，充滿好奇與活力！

二、進入職場 7 年內

有機會真正從事企劃後，能從執行到開始寫本到獨當一面，這幾年是關鍵。通常企業的企劃會因產業別，讓新進人員有參考的過去方案，但越是發展中的公司，過去的經驗越不敷使用。代理商則多半先從執行既有工作開始，直到表現穩定才能有機會參與撰寫。

這時期的經驗和訓練，可以說是最艱難的，職務上的企劃就是拳拳到肉，退件退到瘋、提案提到哭、還得兼顧人情世故。但一直寫、一直嘗試新想法和落實，總是能有些進步。此時若還想成長，口袋就必須掏出來，不論是政府補助課程還是自費找老師學習，有經驗的業界老師能在關鍵上給予指導和提點，就算遇到差一點的，還能自省。

這時生活的態度就很重要，常遇到企劃人，在遊戲產業的不玩遊戲、在動漫產業的不看動漫、在時尚服裝產業的隨便亂穿。或許不是從業了就會瞬間變成電玩高手、動漫收藏家或時尚達人，但行銷、廣告就是讓消費者接受，甘心樂意掏錢購買，自己都不了解產業間的現況又怎麼說服別人。

三、7 年以上

通常來說，這資歷應該都是行銷主管以上，此時累積的通常不一定是企劃撰寫的經驗，而是對整體環境的觀察和判斷。雖然這時通常生活與經濟壓力也大，但對於行銷這條不歸路，要抱著「同歸於盡、血肉相連」的覺悟。

出國旅行、做模型、品酒吃美食、加入社交團體，都是不錯的方式，讓視野放大才能有更多體悟，回歸企劃和策略更能有新觀點。但更別忘了還是要多思考怎麼提升企劃的價值和深度，不然只是娛樂而非有目的的提升。

總有人說「理論無用」，但越高階的行銷越需要自己的觀點，不論是再進修學位或是高端的業界學習團體，都能強化形而上的認知。至於 15 年以上的行銷人⋯通常會是另外一層境界及全面性的管理職，不然就是都去當老闆創業樂，有機會再分享不同的觀點。

首圖來源：unsplash
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作者資訊

王 福闓
王 福闓
《中華品牌再造協會》理事長、《品牌再造學院》院長、《凱義品牌整合行銷管理顧問公司》負責人暨總顧問。曾任東和鋼鐵股份有限公司、一格台灣股份有限公司、馬玉山食品公司、台灣菸酒股份有限公司花蓮酒廠之專案顧問。