一朵花該如何綻放，你好奇嗎？
或許，花朵無法教導我們如何綻放，但是「她」卻可以！
她是李欣頻，19 歲時寫了第一篇文案 ──〈中興百貨 520 特賣〉，從此以後便開始在廣告圈活躍了起來。她服務過的客戶包括：中興百貨、遠東百貨、誠品書店、台新銀行、統一企業，以及宏碁數位藝術中心等，後來，她也漸漸紅到對岸，被各界封為「文案天后」。
李欣頻的用字遣詞蘊藏著深厚的文藝氣質，在她的筆下，許多事物都能被寫出靈魂，成為一個具有精神價值、獨特定位的品牌。舉例來說，「誠品書店」的風格與調性，正是在她筆下誕生的最佳案例。
1998 年，李欣頻出版了她的第一本書 ──《誠品副作用》，這本書中收錄了許多她曾經為誠品寫過的文案，是兩岸三地非常經典的長銷書籍之一。
停不下來的創作慾 & 多重身分
李欣頻熱愛寫作、擁有停不下來的創作慾，因此直到今日，她已經出版了三十逾本書，最新的一本名為《李欣頻的寫作之道》，是她第一次撰寫教導別人如何寫文案的創作。在這本書中，她把 30 年來的寫作心法化為文字，希望幫助讀者建立優質的「文案寫（血）統」，並在職場中找到屬於自己最美麗的「綻放」方式。
第一眼見李欣頻，就能感受到她濃厚的文藝氣質，飽讀詩書的她，擁有非常多不同的身分。她既是廣告人，也是作家、詩人、旅行者，除此之外，她還是一位知識佈道家、靈修者與教育家，許多人都稱呼她為李老師。
如何養成優質的「文案寫（血）統」？
專訪當天，我開門見山地問李老師：「現在是個資訊大爆炸的時代，人們的注意力嚴重被瓜分，在這樣的情況下，我們應該如何寫出既有影響力又符合品牌定位的文案？又該如何擁有源源不絕的靈感？」
針對這樣的問題，李老師提出了五大建議：
一、尋找商品興奮點
李老師認為，寫文案之前，應該要先找出客戶的「興奮點」。她說道：「你必須從聆聽開始，讓客戶盡情闡述自己的商品或品牌，並且觀察對方說到哪個點的時候會感到特別興奮，再深入思考自己對於這個點是否也能同樣感到興奮？如果可以，就代表這個點可以作為興奮點。」
不過，李老師強調：「找到這個點以後，還要找幾位喜歡該品牌的消費者，以及沒有用過該品牌的人，並把這個興奮點講給他們聽，看看他們是否也能夠感到興奮？最重要的是，描述興奮點時，必須精準到一句話就能打動對方，如此一來，後續才有辦法用更漂亮的文案體現出來。」
二、角色切換
那麼，在確認興奮點以後，我們該如何寫出符合品牌定位的文案呢？李老師說：「首先，自己一定要愛上這個品牌！」在這部分，她提到一個「不斷切換自身角色」的概念，這是什麼意思呢？
李欣頻說：「把自己的身分化為『品牌愛用者』與『品牌創辦人』，才有辦法寫出有感情的東西。」此外，寫出第一版文案後，還要把自己想像成「品牌使用者」以及「敵方品牌的使用者」，思考自己看到這個文案時會不會被吸引？會不會想要變成這個品牌的使用者。
三、培養高度想像力
既然角色切換如此重要，那麼親身體驗產品也就是一件非常重要的事情了，但是，如果「無法體驗」呢？我問老師：「例如男生無法體驗衛生棉、年輕人無法體會家長的心思，像這種情況，我們該怎麼切換角色？」
針對這樣的疑問，李老師表示「想像力」很重要！她說道：「身為文案人或行銷人，平常一定要培養『換位思考』的能力，比方說男生平常就可以想像自己如果是女生的話，會有哪些狀態、哪些感覺，並且記錄下來。」
李老師進一步分享：「像我自己在寫很多唱片文案的過程中，對應的專輯都還沒做出來，我根本沒有辦法先體驗才寫，這時候我需要有非常『高度的想像力』來幫助我完成任務，這個真的特別重要。」
此外，李老師還提供了一個很有趣的練習方式，她說：「假如你今天要去逛一個美術館，你可以先不要急著踏進去，而是先拿一張平面圖，用平面圖去想像你進去以後的感覺，然後想像這美術館都還沒蓋的時候，你會怎樣用這張平面圖去體會這個空間，想好了以後再踏進美術館，這就是一個從 2D 平面、3D 立體延伸到 4D 感知的過程，是一種練習『高度想像力』很棒的方式。」
四、把自己當成外星人
但是，除了培養高度想像力以外，我們還可以用哪些方法得到更多靈感呢？關於這個問題，李老師居然建議大家「把自己當成外星人」！
她表示：「想像自己是個第一次來到台北的外星人，觀察台北人的長相跟其他城市有什麼不同？把自己當成一個旁觀者，而且要觀察地非常細微，假設自己看到的一切都要回報給外星球，包括：地球上的台北人怎麼吃飯、怎麼說話？他們平常有哪些獨特的行為、文化？想像自己要撰寫一份人類報告，把所有的細節都記錄下來。」
這樣的練習，可以把自己完全抽離日常狀態，用特別的眼光去看待再平凡不過的事情，幫助自己從細節中找到更多創意與靈感，成為一位更敏銳的行銷人。
五、多看電影，培養說故事能力
我接著追問李老師：「除了透過日常觀察，還有哪些方式能讓我們的文案更有影響力呢？」李老師認為，文案要有影響力，必須讓自己與周圍的人都有感覺、有感動，因此，平常吸收的東西就很重要。
她強調：「同樣一個故事，可以有 100 萬種說法，比方說水滸傳、西遊記、三國演義等中國的經典文學作品，如果拍成電影很好看的話，影響力就會很大，但如果拍得不好看，就會變成一種糟蹋 ‧‧‧‧‧‧ 所以，行銷人、文案人平常就要多看一些流行的電影或影集，尤其是叫好又叫座的作品，一定要密切去觀察。」
一切都是最自然的過程
透過李老師的分享，可以發現她的思路與常人非常不同，她說：「無論是寫書、寫文案、去旅行還是當老師，這一切對我來說都是很自然的過程，因為我很喜歡、很享受在這當中。」身在現今這個講求高速利益的時代，李老師認為若沒有帶著「單純的心」去經營、體會，就太可惜也太短視近利了。
她強調：「花開沒有目的，因為它不會刻意強迫自己成為世界上最漂亮的花，而是在最自然的過程中，完美綻放。」
首圖來源：李欣頻 FB 粉專
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- 在閱讀與撰寫中得到滋潤，一步一層向上成長，期待透過數位趨勢看見更高更廣的世界！
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