640 % 的達成率 ! 客戶要求 40 件影片，最後收到 256 件，專訪遠雄人壽徵件比賽推手－宏林跨媒體

黃虹妏 | Wendy H. 數位轉型, 產業專欄
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目標族群是學生，想觸發他們拍影片投稿，如果你是該專案負責人，你會怎麼招集他們呢？

今年初，遠雄人壽成功舉辦一場校園活動徵件比賽，學生參與非常踴躍，投稿如雪片般飛來，原本主辦單位預期收到約 40 件作品，最後在截止報名前收到了 256 件，遠遠比預期高了 6 倍之多！※「遠雄人壽金險獎校園徵件比賽」活動頁面

這場成功的徵件比賽，幕後推手來自一個平均年齡不到 30 歲的行銷團隊－宏林跨媒體，他們透過整合數位行銷策略，為客戶帶來更勝預期的成效。

數位轉型
（執行金險獎的宏林跨媒體行銷團隊。／圖：本報記者）

行銷團隊發揮創意　為大學生量身打造活動

擁有豐富整合行銷經驗的宏林跨媒體，在承接每個案子時，行銷團隊會先全盤了解客戶的需求，再依據目標族群擬定行銷策略。此次，遠雄人壽預計舉辦一場校園徵件比賽，目標對象是大學生，希望藉由此活動提升品牌形象，並增進與年輕人的互動。

負責專案的行銷總監王聖安表示，團隊在構思主題和活動規劃時，全部以大學生的視角去思考，例如：大學生會喜歡什麼？平時會在哪裡出沒？他們的語言是什麼？他們的習性是什麼？怎樣的活動辦法能吸引大學生？

「為了吸引大學生的眼球，我們想了很多方法。」王聖安指出，像是在活動命名上，團隊討論出「金險獎－ FUN 心有好險」，這個帶點有趣又活潑的名稱來吸引大學生。此外，為了提升他們參與的動力，除了有 27 萬總獎金為誘因，還降低投稿的門檻。「像是影片的長度，我們設計 30 秒到 3 分鐘，對於許多學生來說，30 秒的是一個相對容易入門的門檻，可以激發出他們想參與的動力。」

透過團隊的精心設計，為大學生量身打造的「產品」已完成，接下來，如何讓「消費者」買單，便是宏林團隊的第 2 個課題。

數位轉型
（金險獎活動主視覺。／圖：金險獎官網）

整合 5 大數位行銷工具　吸引大學生「買單」　

舉辦一場徵件比賽，最怕的就是沒人知道、沒人投稿，因此，宏林團隊善用「數位整合行銷」的專長，為金險獎做一系列的行銷操作。

1. 有趣的宣傳影片：
為了讓金險獎活動快速擴散，宏林團隊拍攝 2 支 KUSO 宣傳影片，藉由搞笑又有趣的劇情，引起大學生的興趣。（影片1 | 影片2）

2. 精美的活動報名頁：
宏林的資深設計師為「金險獎」設計精美的活動報名頁，網頁上有詳細的參賽資訊，例如投稿的步驟、獎品項目、評審陣容、評分標準等。大學生可透過活動頁了解活動詳情，並可將作品投稿至此。

3. 粉絲團的社群操作：
團隊在遠雄愛生活 FB 粉絲團舉辦抽獎活動，吸引大學生關注金險獎活動，藉此達到曝光及宣傳的目的。另外，也有在大學生常出現的 IG 平台上做曝光，藉由多重管道接觸更多的目標受眾。

4. 精準的廣告投放：
宏林資深的廣告投手藉由多年的操盤經驗，在有限的預算下，將廣告精準的瞄準目標受眾，增加活動的曝光度。

5. 論壇的議題操作：
除了社群外，大學生也常出現在各大論壇上如 Dcard，因此團隊設計了幾個發文議題，藉由與版上大學生的互動，炒熱活動增加話題。

 

與大專院校系辦及評審合作　拍影片可投稿又可賺學分

除了線上數位行銷操作，宏林團隊也積極擴展其他可能觸及學生的管道。負責專案的行銷副總監黃柏勳表示，當時收集了全台大專院校的名單，並鎖定「傳播媒體相關科系」，透過電話一一聯絡系辦，希望藉由系辦的推廣，讓更多大學生獲得活動訊息。

此外，團隊同時也邀請評審老師們幫忙宣傳活動。「我們邀請的評審都是業界有名的導演、攝影師、學校教授和系主任等，他們常與學生接觸，可以更直接的將活動訊息傳達給學生。」其中，身為評審之一，現為銘傳大學廣電系的杜聖聰主任，更直接將金險獎活動結合課程學分，同學拍攝的影片，既可參加比賽，又可拿到該課程學分，一舉兩得的策略，大幅提升學生的參與度。

數位轉型行銷人
（金險獎最終有 5 位評審評選出 9 大獎項。／圖：本報記者）

整合線上線下行銷資源　不斷修正做到最好

金險獎經過評審一番激烈的討論，最終選出 9 大得獎作品，並於 6 月 28  將名單公布於遠雄愛生活的粉絲專頁。

活動雖圓滿落幕，但在執行的過程中卻並非如此順利。憶起當時的情況，黃柏勳表示，活動從 2 月開始宣傳，到 4 月時還沒什麼人報名（只收到 3 ～ 4 件），好不容易有人投稿作品，卻又不符合參賽規定。

為了提升投稿件數，宏林團隊不斷的修正操作模式，並整合線上和線下的行銷資源，讓原本只有個位數的稿件，到活動截止前激增到 256 件，不僅達成客戶預設的 40 件稿量，還遠遠超過 6 倍之多。

對此，行銷總監王聖安表示，宏林團隊擁有豐富的數位整合行銷經驗，且勇於嘗試和挑戰，透過不斷的修正和優化來完成客戶目標，而這次「超標」的完成率，也獲得客戶的肯定，讓團隊添增不少信心！

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主圖來源：本站記者拍攝
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作者資訊

黃虹妏 | Wendy H.
黃虹妏 | Wendy H.
醫管系畢業，不務正業的走向行銷和平面設計的領域，因為背包客旅行經歷，喜歡上攝影及文字創作。目前從事數位行銷、內容編輯、企業專訪的工作，探討人事物在數位時代下的轉變與趨勢。