「賣不掉，別跟我談品牌！」品牌轉型前應有的策略思考

台灣企業正面臨史上最劇烈的一場轉型考:：舊世代的交班、台灣市場的邊緣化、數位破壞下的商業模式翻轉。

品牌轉型的核心問題：「為什麼產品賣不掉？」

許多企業陷入傳統的策略思考，五力分析、 SWOT 等框架，無法提出全觀式的策略。
企業主、品牌必須先捫心自問：「為什麼賣不掉？」
再來才能思考品牌轉型策略，釐清品牌迷思，以及如何借力使力，才能建立成功的商業模式。

消費者為什麼選擇購買你的品牌？你的品牌能帶來什麼獨特價值？如何讓品牌脫穎而出，不再困於拚廣告、比低價？

送你一句話：「過路客無所謂忠誠，只是背叛的誘惑不夠！」

為什麼有些商品萬年不敗？出色的內容行銷，能讓商品價值、品牌精神「持續曝光」，並在消費者腦中「植入意識」，解析創意內容與內容形式，讓消費者自主傳播，顧客自已找上門。

先有型，才能轉

身為穿梭兩岸三地的品牌顧問，許多企業主問我：「是不是該開始轉型了？」
我總是回答，這是一個假議題，必須「先有型，才能轉」。

先問有沒有型，所謂的型，就是「核心競爭力」。
對顧客來說，你能不能提供一個很獨特，別人無法取代的價值。

轉型成功的關鍵在於決心，而要檢視決心的強弱，就看他的放棄強度；放棄越多，砍得越徹底，通常成功機會也越高。雖然創意無限，但資源有限，如何精準布局，才是品牌策略的精隨。

找到對的消費者、對的組織團隊、對的營利模式；接著，提高能見度、執行高效溝通、加強情感連結、落實成效追蹤。

資源有限，企業主要懂得取捨

世界上可以賺錢的路徑太多，但從古至今唯一不變的是：所有人的資源都是有限的。
你必須根據自己的強項，去選擇一條最適合自己的路徑，且必須放棄其他路徑。沒有取捨，必敗。

行動力比思考力重要，你不開始行動，你的世界就寸步不 移，甚至，壓根兒不知道該思考什麼。
只有動手做起來，路才能摸出來。

你我都在練習完美落地，只是沒人知道，下一秒，會是粉身碎骨，還是舉杯時刻。

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｜本文由大堂創意執行長陳彥旭提供，未經原作者授權請勿轉載。｜責任編輯：曲潔君

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